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第十六章(2/3)

，无人不晓，要是这样灰溜溜地走了，以后人们怎么议论大掌柜?大掌柜想过没有?” 顾天顺一惊，醒悟道：“要这样说，我还真不能走了!顾天顺命可以不要，但一生的名声，不能不顾惜!我还真想看看，他乔致庸怎么处置我这个在复字号效力了四十年的老掌柜!”他探头向外，隐约听见致庸正在念新店规：“……第十一款，各号伙计有权顶一份身股，身股由一厘起，累年按劳绩由东家和掌柜会议决定是否添加；第十二款，不得任用私人，非经东家和掌柜的会议，不得收徒；第十三款，不准带家眷人号；第十四款，店内任何人一律不得喝花酒；第十五款，店内任何人无故不准进戏园子听戏；第十六款，买卖公平，诚信第一，不准强买强卖，欺蒙客商，发现一例，立即出号；第十七款，不得强索债务，更不得逼死人命，违者出号；第十八款，店内任何人均不准赌博，违者出号；第十九款，店内任何人均不得吸毒，违者出号；第二十款，也是最后一款，任何人在任何时候不得与任何相与商家争做霸盘，违者出号。

以后这个新店规就是铁的，就是我们复字号的立业之本……”顾天顺心中难过，却又不得不服气，忍不住跺跺脚叹了一口气，再听下去，就是一浪高过一浪的掌声了。

3 是夜，致庸和茂才下棋，一局下毕，茂才拿出旱烟，美美地吸了一口道：“东家，你想过没有，你为复字号订的这个新店规，不但在包头，而且有可能在全体晋商中引起一场地震!”致庸摇头：“茂才兄，你甭吓我。

我只是为了留住马荀，为了清除复字号内部的积弊，有你说的那么耸人听闻吗?”茂才笑道：“东家，我现在觉得，你可能在无意间做了一件真正的大事。

自古以来，伙计在掌柜的眼里算什么?说得重些，伙计就不算人，掌柜的赏饭给他吃，他才有饭吃；掌柜的不给他饭吃，他就没饭吃。

这下可好，你让他们也在生意里顶一份身股，他们在内心里就和掌柜的，甚至和你这个东家平起平坐了!”“真的?”茂才笑道：“你这一纸新店规，把伙计也变成了东家，既然他们成了东家，他们还会离开复字号吗?”致庸笑了：“还有吗?”“你将在晋商中间引发一场人才大流动，不用多长时间，上门当伙计的人将挤破复字号的大门!”致庸哈哈一笑：“茂才兄，你觉得这样不好吗?哎对了，这次回去，我也给你在大德兴顶一俸的身股，怎么样?”茂才笑笑继续道：“东家，你要准备好，不用回到祁县，你眼下在包头，恐怕就已成了商界的公敌!”致庸哼一声回答：“是吗?对于那些目光远大的东家和掌柜的来说，他们一定不会认为我是商界的公敌。

至少眼下的包头城中，有一个人不会这么看我。

” “你是说邱老东家?”茂才有点不以为然，致庸没有回答，反而看着窗外的月色，悠悠道：“茂才兄，你瞧这口外的天地，有多广阔，我都不想走了!”茂才也换了个话题：“东家，有一个人你可能要好好发落一下。

”致庸想了想：“顾大掌柜吗?唉，你说我该如何发落他?”茂才道：“顾大掌柜虽然犯有大错，但他毕竟在乔家复字号效力了四十年，大掌柜也当了十年，若是发落得不好，也会动摇那些在复字号效力多年的老掌柜们的心!，’致庸不禁凝思道：“这件事你提醒得好。

顾大掌柜从徒弟熬到大掌柜不容易，就是这一次，不是靠他，复字号库里的高梁和马草也不会那么顺溜地卖给达盛昌。

看来，对这样的老掌柜和老伙计，新店规里还该加上一条……” 达盛昌内，崔鸣九走进邱天骏房中，兴奋道：“东家，乔致庸做了一件让全包头商家瞠目结舌的事，他改了复字号的店规!”邱天骏一惊：“改了店规?”崔鸣九有点幸灾乐祸，道：“东家，他坏了晋商多少辈子的规矩，让伙计也在他的店里顶一份身股!”邱天骏心中一震，长久地站着不发一语。

崔鸣九奇道：“东家，您怎么不说话?这件事闹得我们达盛昌的伙计心都动了!但凡能办点事的，人人都想辞号，奔复字号去呢!”邱天骏突然回头，道：“你悄悄告诉他们，让他们等着，过不了多久，我也给他们顶一份身股，只是谁也不能说出去!”崔鸣九大惊：“东家，我们也要……”邱天骏转过身道：“这件事到此为止，不要再说了!”崔鸣九道：“为什么?今儿我听说好几位东家都来找您老人家，请您去找乔致庸，把这条新店规改回去!” 邱天骏道：“告诉他们，我病了。

”崔鸣九一愣：“东家……”邱天骏摆摆手：“好了，你去吧!”崔鸣九赌气道：“东家，既然我们也要给伙计们顶身股，干吗要悄声?我们也大张旗鼓地不好?”邱天骏瞪他一眼：“你懂什么?等着瞧吧，不止包头，全体晋商，都会受到冲击。

乔东家说得不错，他要在包头商界重立秩序，再建行规，就凭这一条，他就已经做到了!不过常言怎么说来着……”崔鸣九有点摸不着头脑：“什么?” 邱天骏哼了一声：“众怒难犯。

还有一句话，叫做出头的椽子先烂。

木秀于林，风必摧之，乔致庸已经犯了众怒，我们吃不到鱼，干吗要去惹这一身腥?”崔鸣九点头。

邱天骏又道：“上次胡麻油这么一件丑闻，在别人那里，能让铺子关掉，生意倒闭，结果竞被这个乔致庸变成了天大的好事，复字号不但没有名誉扫地，相反还赢回了诚信的好名声!所以他出牌，不能以常理论之。

况且这乔家二爷可能真想在包头重建商家与商家、商家与客人之间的诚信。

他是年轻，初涉商界，可这个人骨子里有一股正气，别人说自己重义轻利，那是假的，这个人却是真的!让这样一个人经商可惜了，不过也说不定，在商界终成大器的，也可能正是他这一类人……”邱天骏唠唠叨叨一大通，说完却发现崔鸣九早走了神。

邱天骏叹口气，不再多说了。

城外草原上，致庸和马荀策马跑了好久，终于下马找了一块草地坐下，两人望着蓝大白云，一时间都觉得天高地阔，心中无比畅快。

半晌致庸突然道：“哎，马荀，跟我说说你在经营上还有什么好主意，复字号还有没有更多生财的路数!”马荀笑了：“东家，我只是个跑街的。

”致庸道：“我只问你如何才能把复字号做大，不问你现在的身分。

你就当你这会儿是复字号的大掌柜好了。

” 马荀歪着脑袋想了想：“我要是总号大掌柜，头一件事就要集中调配各店的资金，灵活使用。

”致庸点点头：“仔细说说，怎么集中使用各店资金?这有什么好处?”马荀拉长声调：“那好处可大了。

我们做生意的，一年分春夏秋冬四个标期，在这四个标期里，各店主营的货品不同，银子就有了淡季和旺季。

要是能把淡季店铺的银子投放到旺季店铺用，一份本钱就能变成四份，余下三份银子还可以做更多的生意。

做生意缺的永远是银子，银子多盘子就能做大，盘子大利润自然就高，这是很简单的道理!” 致庸想了想，问道：“可是昨天刚订了新店规，各店独自经营，自负盈亏!”马荀笑道：“这和各店自负盈亏并不顶牛。

我用你的银子，付给你利息，分店反而会高兴!”致庸又问：“好。

还有呢?”“我们复字号的生意在包头城算是做得挺大，可是出了包头城，我们还可以做得更大，比现在大十倍、百倍!”马荀拉长声调道。

致庸两眼放光，忍住激动道：“此话怎讲?”马荀望着天边道：“东家，包头只是一座城，出了城往北就是一望无际的蒙古草原。

草原上有多少王爷和牧民，我们就有多少生意!你想过没有，要是咱们把生意做到几千里蒙古大草原上去，这生意该有多大?”这话让致庸一跃而起：“快给我说说，蒙古草原上都有什么生意可做!”马荀跟着站起，向着辽阔的草原画了一个大大的圈子，激动道：“草原上的牧民需要内地的铁器、木器、绸缎、棉布、中药、马具、面粉、食糖、茶酒、马靴，内地人希望得到蒙古草原上的骏马、牛羊、皮张、羊毛、奶品，我们可以从内地贩运蒙古牧民要的东西到蒙古草原，再从蒙古草原上贩运内地人要的货物进口内。

那时，整个蒙古大草原，北半个中国，都会成为我们的店铺；这个店铺有多大，复字号的生意就有多大!” 致庸叫道：“好!说下去!”马荀笑道：“说完了!”致庸看着他，高兴地点点头，过了一阵子，转头望着天际线，道：“马荀，你有没有想过，我们这些生意人，除了挣银子养家，一生还能做些大事!”马荀有点迷惑，道：“东家，除了挣银子养家，我们生意人还能做什么大事?”“如果有一天，你挣的银子很多，不用再操心养家的事，就没有想过还能为天下苍生做些大事?”马荀笑着挠挠头道：“东家，你逗我呢。

我就是把吃奶的力气都使上，按眼下的店规，也得再做二十年，才有机会顶到一俸的身股。

那时候我才能说，不用操心养家的银子了!” 致庸脱口而出：“要是我让你明天就拿到一俸的身股银子呢?”马荀笑道：“东家，您可别逗我，我会信以为真的!”致庸紧逼着他的眼睛：“马荀，要是我请你做复字号的大掌柜，你敢不敢干?”马荀简直不敢相信自己的耳朵，一时间不禁涨红了脸，说不出话来。

致庸郑重地点着头道：“我是认真的!”马荀激动道：“这个……这个我可从没敢想过!我才二十八岁!”致庸大笑：“那你现在就想!马上想，就在这里想!然后回答我!”说着他跳上马向前方飞奔而去。

马荀很快勇敢地策马追上去，向致庸大叫道：“东家，东家信得过马荀，马荀就敢千!”致庸大笑：“好，有胆识!那我问你，要是你做了复字号的大掌柜，能把我们刚才合计的那件大事做成吗?”马荀勒马，遥问道：“把乔家复字号的生意做进千里蒙古大草原?”致庸冲他严肃地点点头。

马荀见状也打马过来，接着庄重承诺道：“东家，一年不行，我就两年，三年，五年，十年，不把蒙古大草原变成复字号的大商铺，马荀死不瞑目!” 致庸看着他，微笑道：“好!你还没回答我刚才的话，要是你不再操心挣银子养家，我们这些生意人，还能为天下苍生做些什么?”马荀想了想，正色道：“东家，马荀小时也读过几年书，我明白东家今天是想点醒马荀，我们虽然只是些商人，胸中也不能没有济苍生之志。

我们把生意做大了，就是为天下人生财!这就是您提醒马荀要做的大事，对不对?”致庸点头：“好马荀!我就等你这些话呢!中国这么大，无物不有。

没有我们商人，物不能尽其用，财不能尽其能。

我们既做了商人，就要有商人的志向，我们要做天下那么大的生意，为万民谋天下那么大的财富。

这样我们才算没有虚度我们宝贵的年华!”马荀大为激动：“东家，马荀懂了!马荀从现在起，就一心跟随东家，一步一个脚印和东家一起做成天下那么大的生意!”当下两人仰望苍天，纵声长笑，禁不住豪情满腔。

4 宣布大掌柜人选的良辰吉日终于到了。

复盛公总号内，各店掌柜济济一堂。

致庸亲自面对香案，拈香在手，对着财神行三叩九拜大礼。

接着他环顾四周，当众宣布道：“包头复盛公的大掌柜，远在天边，近在前面，他就是马荀，马大掌柜!”说着他把马荀推到众人面前。

众人轰然一惊，如炸开了锅般议论纷纷。

致庸示意高瑞将一把椅子放在香案前正中位置，朗声道：“马大掌柜，请上坐!”马荀看着喧闹的众人，突然有点犹豫起来。

致庸压过众人的喧闹，高声道：“按照乔家祖上的规矩，聘请大掌柜，都要举行一个仪式，学当年汉高祖设坛拜将。

马大掌柜，请上坐!”一边的茂才看看有点手足无措的马荀道：“马大掌柜，今天不是东家本人向你下拜，东家是代表乔家的祖宗和所有的股东，包括今天在场的复字号的掌柜和伙计，向新聘的复字号大掌柜下拜。

你要认为自己一定不负重托，就坦然上坐。

要是心里没底气，你就不坐!”马荀朝致庸望去，致庸鼓励地向他重重点头。

马荀不再犹豫，在香案前正中的椅子上坐了下去。

众人虽然诧异，但还是静了下来。

致庸恭敬道：“马大掌柜，从今以后，致庸就把父祖三代创下的这份基业，连同复字号同仁的饭碗，托付给你了，请受我一拜!”说着他磕下头去。

马荀急急起身将他搀起，一时热泪盈眶，拱手恳切道：“东家，马荀今天当众受了您这一拜，此生就是粉身碎骨，也不敢有负重托。

东家，马荀也请您坐下，东家

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