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第158章 一根藤上七个娃(九)(3/3)

兔子的那个客人。

“你上次教我做兔子的办法果然好吃,一看到你卖糕点我就知道定然不差。

”客人说道。

领免费糕点要排队,但买的话却不需要,这客人看着队伍太长,排了半天也只能领一小块,便懒得排队,直接跟邵瑜买了一包。

重阳糕拿到手后,这客人当场就打开了,尝了一口,点了点头,说道:“还是你家的糕点好吃,比荟云楼的都好吃,再来九包,我拿着送人。

” 邵瑜一共背了三十包出来,这客人一来就直接买了三分之一。

邵瑜见他买得多,又给他打了个折,客人见这般,便越发高兴。

邵瑜又道:“我知道你喜欢陈皮,我也可以做陈皮口味的重阳糕,你若是想要,我今日回去就做一批。

” 客人听了这话,眼睛都亮了起来,问道:“果真?” 邵瑜点头。

客人说道:“那给我来十包,明天我来取。

” “你是自己吃,还是送人?”邵瑜询问。

客人说道:“当然是自己吃。

” “糕点保存久了容易影响口感,我明日先给你带两包,你想要吃再跟我订便是,没必要一次订这么多。

” 邵瑜这话刚说完,一旁的老三就拉扯他的衣袖,似是奇怪他为何要将送上门的生意赶出去。

但邵瑜却完全没有管女儿的这番小动作。

客人听了这话,越发高兴起来,说道:“我就知道,你会做菜的人,定然也懂怎么去吃。

” 客人见邵瑜如此为自己着想,又问道:“你还会做旁的糕点吗?” 邵瑜说道:“你还想吃什么,我也可以试着做一下。

” 这客人就是好一口吃的,听了这话眼睛一亮,说道:“我在京城吃过一味糕点,是用豌豆做成的,旁的地方甚少见到……” 邵瑜听着他的描述,问道:“是豌豆黄吗?” 客人赶忙点头。

邵瑜说道:“我大概能做,但家里没有豌豆。

” “无事,我知道你家在哪里,让人送过去。

”客人笑着说道。

客人似是已经馋这口小吃许久了,此时看邵瑜越发顺眼起来,又道:“你明日多备一些货,我让我的朋友们都来照顾你的生意。

” 邵瑜赶忙道谢。

客人走后大概一刻钟,邵瑜带的三十盒重阳糕便全部卖完,邵瑜一共花费的时间,也不过一个时辰。

那客人拿了十盒,其他试吃的人零零散散的买掉了十七盒,另外三盒,则是被试吃掉了。

即便少卖了这三盒,邵瑜这一个时辰的买卖也十分有赚头。

而老三那边,因为生意全被邵瑜这边抢了,明明是一样的货物,她那边却愁云惨淡,一盒都没有卖出去。

“你会算账,那现在就算一算,我们谁更划算。

”邵瑜朝着女儿说道。

老三说道:“你虽然全都卖出去了,但少赚不少钱,我虽然没有全部卖出去,但我没亏。

” 邵瑜闻言笑了起来,说道:“卖不出去的东西,一文钱都不值。

” 老三说道:“我还有挣钱的机会呀。

” 邵瑜说道:“兵贵神速,早点卖出去,拿到钱继续投入到生意里,这样才能源源不断挣钱。

” 老三说不过他,又道:“你把你的卖完了,我的你就不管了吗?你怎么不一起卖掉呢?” 邵瑜的糕点卖完了之后,还是有不少人跑过来跟他买的,但邵瑜却压根不同一旁的老三,让老三觉得有些不满。

“你不是想卖给酒楼吗?那我就带你去怎么卖给酒楼。

”邵瑜说道。

老三听了,立马跟在邵瑜身后,她看着邵瑜一连去了三家酒楼,但只有最后一家,他主动出声要求见掌柜的。

邵瑜找到掌柜的之后,开出了自家的条件,一部分糕点免费给客人品尝,另外一部分在酒楼里寄卖,约定好寄卖的抽成,并且承诺若是卖不出去,还可以原样退还。

老三听到邵瑜开出这么高的条件,顿时急得不行,偏偏邵瑜不让她开口,她也只能在一旁干着急。

等出了酒楼之后,老三气得都要跳起来了,说道:“这样卖,我们要少赚多少钱呀?还不如按照你的法子,在集市上靠试吃卖呢!” 邵瑜却还是那副不疾不徐的模样,说道:“你也说了只是少赚,并不是亏本呀。

” “少赚这就是要我的命!”老三说出了一句大实话。

邵瑜笑了笑,说道:“那不赚你就不觉得要命了吗?” 老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。

“爹,酒楼什么也不做,凭什么躺着赚钱。

”老三还是觉得不服气。

邵瑜说道:“人家的地方,人家的伙计帮忙卖,怎么能说他们什么也不做?” 老三说道:“你寄卖抽成便算了,为何还要免费送给店里的客人吃,都吃了免费的,他们如何还肯另外花钱去买。

” 邵瑜说道:“你只看到免费,却没看到这免费是有条件的。

” 邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后,酒楼像是发福利一样,免费给客人的桌子上送一份糕点。

这一份糕点有五块,这个数量不多不少,拿捏的刚刚好。

“在酒楼里吃席能花那么多钱,要么是人多,要么是客人有钱,客人有钱如果觉得好吃,多半会买一份外带回家,而如果人多,那五块糕点不够分,若是喜欢吃他们自然要追点一份。

”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。

客人的这两种情况,都是很容易帮助酒楼卖出糕点。

老三又问道:“明明有三家酒楼,这家也不是最大的,你为何要跟他家合作。

” “他家虽然不是最大的,但却是最忙的,越是忙碌,越是抽不出人手来,他们想挣重阳节的这份钱,我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会,他们又节省了人力,答应的可能性自然更高。

”邵瑜解释道。

“这些都说得通,可之前那个客人呢,他定了十盒陈皮糕点,您为何要那般劝他?” 邵瑜看着女儿,说道:“这就是我要告诉你的,做生意不要总想着挣最多的钱,要多为客人考虑,我们要为他们提供最好的帮助。

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