笔下文学

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第159章 一根藤上七个娃（十）(1/3)

“生意是生意,帮助是帮助，如何能混为一谈。

”老三不明白。

在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂,如何能愿意做帮助人的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？” 老三理所当然的答道：“挣钱呀。

” 邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币,也就是你最想要的钱。

” “而以物换物能够行得通,究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。

” 邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了,但还是说道：“最开始是这样,但以物换物，那都是多少年的老黄历了,现在哪能一样。

” “为何不一样？买家需要商品,卖家需要买家手里的钱,这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听了这话，一时倒是无法反驳。

但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。

” 邵瑜说道：“给他更多的帮助,一来是为了广结善缘,二来是为了建立长期的供给关系。

” 老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？” “很多时候,看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。

” 老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？” 邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。

” “我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。

” “难道我要一直维系着？”老三不明白。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？” 老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。

” “这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。

” “我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。

” “假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？” 老三的算数不错，很快便说道：“九个。

” “九个会拉多少？” “二十七个。

” “那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。

老三计算了五秒钟，回道：“四十个。

” 邵瑜说道：“若是这样做生意，你觉得如何？” 老三摇头，说道：“但你无法确定每个人都能带回三个客人。

” 邵瑜说道：“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。

” 老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部抢光的。

邵瑜说道：“一个客人带回三个客人，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。

” “一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。

” 老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。

邵瑜又问道：“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五？” “因为我知道，她一定会帮我。

”老三老老实实回答道。

邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。

” “而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人，所以才逮着这一只羊薅。

” 老三不说话。

“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买？” 老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。

” “你愿意跟小五这样的人打交道，旁人也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。

” 老三听了若有所思，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间才能完全消化。

邵瑜也没有逼迫她去善良，毕竟她的本性就是那般，用这样的方式解释给她听，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。

回到家里，孩子们知道带出去的重阳糕全都卖出去了，也全都十分开心。

但如今家里依旧还有大量的存货，而隔日就是重阳节，若是重阳节过去了还没有卖完，那就更难卖出去了。

“明天上午，大家一起去集市上卖货。

”邵瑜说出了明日的安排。

孩子们有的摩拳擦掌想着明日定要大干一场，也有的想到卖货便有些害怕，倒是反应各异。

邵瑜又用讲故事的方式，告诉孩子们他今天是如何将货物卖出去的，孩子们听了之后，全都忍不住频频看向老三。

老三一想到自己成了故事里的对照组，虽然觉得尴尬，偏偏这又是事实，一时倒是没什么办法。

因为想着明日去集市上卖货，这日下午的认字课，大部分人都是心神不宁的。

在一群浮躁的面孔中，邵瑜看见了一张依旧没有半分变化的面孔。

老四。

老四其实也从来没有去集市上卖货，但他此时却像是不知道这件事一般，依旧是那副模样。

原本他虽然聪明，但因为积极性不高，所以认字的效率从来不是所有人中最快的，可这一次，因为其他人心思都不在这里，按照过去那般划水学习的老四，反倒是鹤立鸡群起来。

七个孩子有六个被罚了课后作业

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