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第一百三十四章：金银铜考核制度(3/3)

尽管李齐自己并不完全认可李旭晖的做法。

多年后，李旭晖才知道李齐并不看好广发战报这类做法。

当年，李旭晖可没察觉任何异样。

他只觉得自己在阿狸公司做任何事情，都感到有很大的挥洒空间。

在阿狸公司只有数十个销售员时，李齐、李旭晖、孙彤宇等人便决定建立crm，以储存客户数据，系统化的解决销售员之间，最常见的抢客户等行为。

他们期冀的结果是，阿狸公司销售员拜访客户前，先查客户冲突与否。

如果不冲突，那谁先把客户输入crm，这个客户就归谁。

这是判断客户归属的至高标准。

阿狸公司也不允许占坑行为。

它规定45天内未联系或者一年内未开单的客户将进入公共池。

这让销售员相互陪访、帮忙谈客户有了制度上的可能。

但crm并不受人待见。

主要原因是销售员懒得写。

他们或者不写，或者随便写写。

对此，李齐决定罚款以待。

销售员们认为李齐应该不会认真罚款，因为大家都是如此，最后事情会发展成法不责众、不了了之的局面。

但李齐眼里可没有法不责众。

这是一个认为对就是对、错就是错的人。

一套crm，简直是尸骨累累。

一天能罚一万多。

一路罚。

当月罚下来十几万。

大家觉得这个老板既狠又牛，从此每个人都老老实实的录入客户数据，并且高度重视crm的含义，“crm系统就是法。

面对手下如此，面对马文，李齐的态度也大同小异。

后者会以雄辩等方式，扛住他觉得不适合执行的思路。

这种毫不掩饰的态度符合马文，阿狸公司“可信、亲切、简单”的行事作风，也给李齐争取到了很大的决策空间。

根据李旭辉的观察，马文非常信任李齐，马文对某些事有想法，就会抛出来。

但终究来讲，他会交给李齐，是很放心的。

不过李齐并非一味严厉。

包裹其严厉的，是一种江湖式的亲昵。

与顾家的李旭晖相比，李齐工作之余，也与销售员一起混日子，比如打牌、下军旗、打水上篮球。

与李琪相熟的人都知道，以李齐为主，经常开一些以打击人为主的玩笑。

对方也不在乎，心脏极其强大。

销售员一听说李齐要来看看大伙，就知道中午不用吃饭了，因为晚上李齐总是要请大家吃饭。

大家日常聚餐时，李齐如果在，多半也是他买单。

李齐曾给一位患病在家休养的员工写信道：“……常常提醒自己不再年轻，所以常常不好意思再让自己感动，以至看电影或看书到动情处有流泪感觉时，就开始拼命找破绽，直到可以无动于衷事不关己到最后。

回想读书时看《活着》可以哭到不能自已，简直不可思议，觉得那个神人不是我……” 李齐是个绝顶聪明的人，管理上拿捏的恰到好处、收放自如。

他是个天生的管人的领导。

干嘉伟则将李齐的原则归结为，“工作归工作，生活归生活。

”顺便一提，颇多人认为，马文和李齐都属于这类人。

手舞大棒和方法论之余，阿狸公司给销售团队的是重赏。

一般而言，销售员的提成点数，取决于销售金额。

如此一来就容易出现压单的情况，销售员将业绩集中于一个月释放，以获得高提成。

作为一家相信自己注定会上市的公司，忽高忽低的销售额显然不适合阿狸公司。

李齐想出了金银铜考核制度。

也有人说将此版权归于马文。

称马文与李齐出差，飞机上说与李齐，李齐一听就觉得非常靠谱。

该制度的核心要义是，销售员当月的业绩，决定其下个月的提成。

提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是百分之十五，月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是百分之十二，月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是百分之九，如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月，而非本月获得百分之十五的提成资格。

一旦他有所松懈，导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。

反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿狸公司的提成收入，将高的很惊人。

这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等阿狸公司的顶级销售员，证明的淋漓尽致。

卫哲认为金银铜制度，可得全球销售界的诺贝尔奖，李齐知道扔进去的数据是什么，加工后出来的又是什么，严丝合缝、一环扣一环。

b2b公司组合拳里面，李齐这一拳很厉害。

” 卫哲对此表示自愧不如的说道：“这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。

如果你问我李齐对阿狸公司，整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。

”

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