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第一百三十五章：云峰红木家具供不应求(1/3)

这种简单易行的制度，既规整了团队的行动，又刺激了销售员的欲望。

但一时的策略、核心能力并不能建立一家，屹立百年的伟大公司。

马文和官名生明白这一点，他们也希望所有人都明白这一点。

二零零一年4月，官名生和创始团队，捣鼓了几个月的核心理念工程，在员工面前亮相。

作为一个组织，阿狸公司永远也不可能达到，但矢志不渝的终点是，让天下没有难做的生意。

作为一个商业组织，阿狸公司能达到的目标是，做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人就要用阿狸公司。

为达目标，这个商业组织的员工应该将激情、创新、教学相长、开放、简易、群策群力、专注、质量、服务与尊重这9大价值观内化为自己的行为准则，即独孤九剑。

官名生对独孤九剑的解释为：“独孤九剑有两个轴线。

” “一是创新轴，创新、激情、开放、教学相长。

激情是阿狸公司的核心。

阿狸公司为什么会激情无限，永不放弃，永不言败？可以输，可以败，但不能言败，因为这就是马文的本质！” “激情来自马文小时候的学外语的经验总结，来自华国黄页和外经贸部时的经验总结。

开放，阿狸公司的氛围很特别，没大没小，不明白的人可能受不了。

大家有什么说什么。

” “二是系统轴线，群策群力、质量、专注、服务与尊重。

质量就是客户第一、客户满意。

我的话就是：今天的最高表现是明天的最低要求。

专注就是做正确的事，做重要不紧急的事，做紧急不重要的事。

群策群力就是平凡的人做非凡的事。

” “贯穿创新和系统轴线的是简易。

创新要简易，系统也要简易，简易就是防止内部产生官僚主义作风，防止办公室政治。

” 马文则一再宣扬，阿狸公司是建筑于价值观之上的公司，他对大家说过：“我们公司所有的策略、战略都基于价值观。

如果我们新来的员工业绩不好，没关系。

如果违背我们的价值观去骗客户。

好。

你就一句话也不要讲了。

不要说你，我也要死了。

” 如果核心理念工程到此为止，那么阿狸公司将成为又一个，只在嘴上和墙上拥有价值观的华国企业。

这种无形的理念，需要融入一个可执行的管理制度中，才能发挥作用。

与核心理念配套宣布的是，阿狸公司的新绩效考核制度。

公司每三个月考核一次绩效，其中价值观和业绩指标各占百分之五十，员工则被分为5类。

第一、没有业绩也没有价值观的被比喻为“狗”。

阿狸公司会辞退这样的员工。

第二、业绩好但没有价值观的被比喻为“野狗”。

如果不改变价值观，阿狸公司同样会予以辞退。

第三、没业绩有价值观的被比喻为“小白兔”。

公司会帮助这类员工提升业绩，若没效果，也将被辞退。

第四、业绩一般价值观也一般的被比喻为“牛”。

大部分人都是如此。

阿狸公司将着力培养和提高他们。

第五、业绩好价值观也好的就是“明星”。

他们在阿狸公司会得到最多的利益。

考核的方式之一为述职。

比如员工向主管领导，回顾过去这一个月的业绩，分析那些结果数据，和过程数据是如何得来？ 阿里公司相信，如果员工能连续回答完6个为什么，便会明白是哪些具体动作，导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。

价值观则按季度评定。

如果不认真述职，后果很严重。

“李齐经常说的一句话就是，罚款也罚不好，你在我心中会被减分。

”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李齐，此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。

” 按考核后的分数，阿狸公司将员工分为百分之二十的top员工、百分之七十的中间水平，和百分之十的末位员工。

top员工超出了预期，将获得高奖励和加薪比例，中间水平的员工仅达到了预期效果，获得一般加薪或正常奖励，末位员工低于预期，不予加薪或奖励，可能还有问责、处罚。

同样，阿狸公司并非养懒人式的人人持股。

它在每个业务部门中只抽取百分之三十五的员工给予股票。

对销售员而言，销售额达到50万、100万时还会得到相应额度的期权。

既是价值观素材来源、又是价值观的主要应用人群的销售团队，最需要接受培训。

时值二零零一年7月，原外经贸部颁布《关于进出口经营资格管理的规定》，从此中小企业不用再通过贸易公司出口商品。

显然，它们都需要一个新的外贸渠道。

这等外部重大利好消息，意味着销售团队出产“明星”员工的可能性大大增加。

二零零一年秋，阿狸公司办起了销售培训班。

公司出钱，请销售员以五六十人为一批次，到杭城接受一个

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