笔下文学

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第一百三十三章：进行系统的培训(3/3)

转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。

他两个半月后才出了一单华供。

照规定，他离被辞退只差半个月。

他想不通、也不服气的想道：“我从来都是拔尖的。

在大学里拿了4年一等奖学金，同期进江浙省燃料总公司的人里，我是第一个被提拔到副科级的。

为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。

” 干嘉伟有时半夜两三点都睡不着觉，只好偷偷摸摸的跑到阳台上抽烟。

对于手下人的不懂和不会，李齐的应急办法，是找一个懂销售的来教教他们。

他在阿狸公司的会议上见过李旭晖。

后者是在环球资源做了十几年的资深销售。

二零零零年十一月前后，李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人，自己给他们请了个很牛的人，叫猫王（elvis，李旭晖英文名），要好好向他学习。

李旭晖是宝岛人，毕业于国立宝岛海洋大学轮机工程系。

这个方脸、身材普通、行事内敛的销售高手，对华供系的成长起到了举足轻重的作用。

俞朝翎认为李旭晖是谈到华供系，便“肯定要说到的人。

”干嘉伟更是认为，李旭晖在华供系从农民军，到正规化的过程中发挥了最大的作用，“可以讲是正规军的缔造者之一。

” 李旭晖到阿狸公司后，便去深镇、京城，香江、魔都、等城市的阿狸分公司，做了次巡回培训。

俞朝翎等伟业派，和干嘉伟、卢洋等杭城总部的销售员，均给李旭晖留下了深刻印象。

“能感觉得到伟业那帮人，天生做销售的狼性和要性。

他们工作起来很乐观。

他们就直接上去死拼活拼、烂缠到底。

他们更土、更直一点，感觉非常有趣。

可能也是李齐影响他们。

人以群分。

” 至于干嘉伟、卢洋等人，李旭晖认为那是他见过的最乐观的一个团队，“穷开心。

他们一开会，先你来我往、唇枪舌战，聊聊天、开开玩笑。

杭城人，伶牙俐齿的很厉害。

干嘉伟那个嘴皮子功力堪称一流。

他们出门后再辛苦，回公司是开心的。

乐观很重要。

我跟他们讲，你们就是要维持住快乐销售的传统。

” 李旭辉向这批直销新兵强调，对于一个新兴市场而言，提升拜访量的重要性，如同圈地播种，土地越大、播的种子越多，假以时日就能采摘到更大的果实。

强调陌拜的同时，李旭辉也强调，有计划的拜访事半功倍。

李旭辉跟他们说：“半年或者一年后，你可以达到一个月签10家华供的水平。

” 大家对此很怀疑的对李旭辉说道：“我们现在签一家华国供应商都很难。

你说一个月签10个华国供应商，怎么可能？这不是在开玩笑吗？” “你们要相信我，更要相信你们自己，你们一定是可以做到的。

”李旭辉很肯定的说道。

听了李旭辉的话，俞朝翎觉得伟业的陌拜式销售，正是提升拜访量的应有之义，他们的方法是靠谱的。

俞朝翎在心里分析道，当一个产品的售价超过一万五千元时，靠电话已经无法与客户建立起信任关系，打电话被拒绝的概率非常高。

原因是我没跟你见过面，我和你之间没有感情。

但是我通过陌生拜访跟你见了面，下次我再来拜访的时候，成功概率要高很多。

这就是人性。

“对于陌拜这个观念，干嘉伟他们后来是有改变的。

约好才上门，有些人的拜访量就没那么大。

拜访量要大，肯定要结合陌拜。

当然，本来也没那么绝对，好像他们完全是电销似的。

”李旭晖分析道。

就这样，卢洋、雷雁群、俞朝翎、干嘉伟等人的零碎经验，经过大半年的磨合后，被高人的工作方式逐渐统一。

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