笔下文学

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第一百三十三章：进行系统的培训(2/3)

了3年多，然后回到江浙乡下小镇卖煤。

而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业：“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。

”于是干嘉伟在双休日跑到杭城的书店，反复搜寻有关朝阳企业的资料。

一篇对雅虎联合创始人杨致远的采访，打动了干嘉伟，于是他起了进入互联网公司工作的念头。

二零零零年二月，这位感觉阿猩公司这个公司名字，听上去特不靠谱的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭城唯一的互联网公司阿狸公司。

那时互联网泡沫正在泛滥，从业者普遍相信“今天你不花钱砸市场，明天你连花钱的机会都没有”。

而阿狸公司正要斥巨资启动国际化战略，于是，干嘉伟进入了替公司花钱的市场部，工号是67。

没想到几个月时间便风云突变。

干嘉伟忙完华交会和羊交会后，公司向市场部表示：没预算让你们花钱了，去挣钱吧。

遭此转折，干嘉伟的初心不改。

他仍然笃定互联网是个朝阳行业，仍要待在阿狸公司赚取互联网经验，以备未来跳槽之需。

干嘉伟当时的同事还有卢洋、张斗等。

这批人一度由并不擅长销售的谢世煌领导。

李齐接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就10个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。

“不是太match的，” 干嘉伟他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。

见客户之前准备资料。

原伟业过来的人风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。

一屁股坐在客户那里就开始聊。

没有资料。

最多来个现场演示。

要钱也很直接：“老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。

” 因为是被收购方，伟业出身的销售员心里面还“有一点小小的自卑”。

为了维护自尊，俞朝翎等人更加坚持自己的风格。

他们每天都骑着自行车满大街跑客户，一身汗的回到公司后，看着阿干、卢洋很是不屑，“这帮人书生气太浓了。

每天都待在办公室里做方案。

他们约不到客户，只能天天打电话。

整个销售过程拖得很长。

而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。

” 在李齐看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。

不过反正要招聘新人，李齐觉得不如试一试现在的团队。

多年后，干嘉伟才知道李齐当初对销售团队的看法。

他认为“垃圾”之评“也不是假话。

”那时候的阿狸公司人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

试一试的结果惨不忍睹。

没人知道该怎么卖华供。

事实上，就应该没人知道如何卖华供。

这个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是it和软件才对。

二零零零年1月，马文在哈佛商学院组织的一次活动中，大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲，认为严重不靠谱：“长得像外星人，说话更像外星人。

怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。

” 而华供是一个没有实体的互联网预付费产品。

客户付出一万八千元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。

不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。

简言之，卖华供对销售员的要求很高，而懂华供的阿狸公司英文站老会员们，并未转化为规模级的种子付费用户。

就像飞行员一样，阿狸公司的销售，需要很长的培训期。

否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。

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