笔下文学

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车站下车。

钢材市场距离车站差不多500米，陈夕顶着7月的烈日前行。

甲方是钢材市场内的一个小门市，因为牌匾过于老旧陈夕完全没注意到。

陈夕沿着导航在附近转了两圈，第二次折返时才看到这家“鑫鑫门厂”。

铜门大敞，一名老汉正在砸脚下的铁皮。

烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额头滑落，他光着膀子肤色黝黑，显然是经常在室外做卷帘门。

“您好，我是澜海公司的，潘总约我下午来聊广告。

”陈夕对自报家门，想找“潘总”。

老汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗，招呼陈夕：“来里面坐。

” 门市房内的摆设与门外相比好不到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具，床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩子喂奶。

妇女见到陈夕放下手中的婴儿，打开风扇，说：“来里面坐，里面凉快。

” 30多度的夏天，连吹风扇的电费都舍不得花，这卷帘门厂日子过得很是拮据。

老汉给陈夕拿了瓶矿泉水，说：“我是潘杰，这是我闺女。

” 原来，他就是“潘总”。

“潘总您好，我是陈夕，主要为本地门厂提供广告策划。

”陈夕开始背烂熟于心的话术，今天来门厂，他就是“专门为门厂策划的专家”，明天去石材城，他就是“专门为板材策划的专家”，为博取客户信任，销售可以变成“任何专家”。

“啊，你上午电话里说，长泰、安运是与你们公司合作的？我想知道，他们具体是怎么做的？”潘杰搬了两个小马扎，给陈夕一个，自己坐一个。

开始问同行数据。

“这两家客户投放的都是线上广告，就是定向推送给精准的目标人群。

我们通过媒体锁定刚装修完门市房的、近期去过卷帘门厂的、在搜索引擎检索过‘卷帘门安装’的人群进行推送，让有需求的人第一时间找到您。

”陈夕简单讲解广告投放模式。

潘杰点点头，说：“我之前听过你们公司，也一直想做广告，但是我们厂就这个情况，你也看到了。

” 陈夕之前在钢材城签约过几家客户，他们的条件确实比鑫鑫门业好些。

陈夕环顾四周细看屋内陈列，最值钱的当属正对门口供着的佛堂，除此之外没什么新家具。

陈夕觉着甲方多半是想了解下广告，拿不出广告费，自己这趟恐怕是白来了。

“我……”潘杰语气一顿，拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。

陈夕坐车坐的确实口渴，拧开矿泉水瓶，喝了大半瓶。

转念又想：他给我喝矿泉水，自己喝水缸里的水。

他把好的给了我，是尊敬我，想要合作。

但是这钱……

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