笔下文学

手机浏览器扫描二维码访问

18(2/3)

不差钱！” 张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！” “你们说的都对。

”王爽总结道，“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求，需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知，就像‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。

” “公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。

”王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。

所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。

” 王爽之前在商务只考核团队完成，但是在KA有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与KA一起签约关键客户的准备。

对KA的称呼也从“你们”变成了“我们”。

众KA本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。

林奕然从来没硬性要求KA什么，但是他说的话所有人都会服从，因为KA慕强。

林奕然让王爽培训产品知识，既提升了KA的专业度，又放大了王爽的优势，在KA树立威信，方便她日后管理。

通过这些天的培训，王爽与众KA关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。

王爽虽然与陈夕不对付，但也没为难他。

昨天是陈夕犯错在先，王爽说他没什么不对。

陈夕现在因为没钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾巴做人。

培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。

昨天已经荒废，今天不能再无所事事。

老户折了就签新的，没有客户就积累。

上一天班给一天钱，我要好好赚钱。

陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。

术业有专攻，每个销售擅长的领域不同。

林奕然擅长画大饼，王爽擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开发。

陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。

用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。

甲方在俞城北部的钢材市场，这里很多客户与澜海常年合作。

钢材市场的客户虽然有广告投放需求，并且开发难度小，但这些客户的规模较小，面对的目标群体也非常有限，所以不会给高额的广告预算。

陈夕明白这个道理，但是他做两年商务销售，已经习惯这种工作模式，很难改。

并且KA关键客户在他看来“可遇不可求”，不是自己所能涉猎的。

他想先把自己力所能及的做了，螃蟹腿儿也是肉，管它呢，先签再说。

从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，下了地铁后还要做公交。

陈夕拎着破旧的A货包包，在钢材城

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。