笔下文学

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第9章 念佛免悲哀(1/3)

2012年说来就来了。

王江南凯康电子的上市计划有条不紊地进行着，振华控股连同其他三家国内知名的投资机构，纷纷参与了这单PRE—IPO的项目，这其中振华控股领投，所分到的投资份额也最多。

那阵子，公司里会计师、律师一堆人进进出出，很是热闹，这也是振华控股的常态。

当年6月底，凯康电子香港上市，成了市场追捧的“明星股”，市值一路高歌猛进。

到了年底，市值一举突破七百亿港币，按当时的市值计算，振华控股所持有的凯康电子3.55%股份市值二十四亿左右，获利颇丰。

这部分股份，之后振华控股陆续减持了一部分，中间略有起伏，累计套现近十亿，但仍余下了1.75%的股份。

在杜铁林看来，这1.75%的股份原则上短期内是不减持了，他决心跟王江南一起从长计议，还是套用他自己常说的一句话：“赌场就是人生，一个不敢赌的人，和一个赌了不能收手的人，都是不值得交往的。

” 这期间，杜铁林和王江南一起去了印度，也看了看东南亚市场。

那里庞大的人口基数，加之手机通讯业的迅猛发展，孕育了无数的商机。

杜铁林第一次看到，原来中国制造也可以完全走出中国代工的老路，开拓出新的阵地来。

当然，竞争也异常残酷。

对于海外市场，中国的企业要想真的走出去，绝非那么简单，但总归要走出这一步的，更何况，背后还有一个十三亿人口的庞大国内市场等着去开拓升级，杜铁林理想中的实业加资本的产业驱动升级梦，正在昭示他一步步前进。

王江南后来又看中了产业链周边的一些企业，想收购整合，但这些公司的新技术无一例外都处在孵化期，因而公司也都处于亏损阶段，要想盈利，估计还要等一段时间。

王江南来找杜铁林，就是想商量一下，该怎么筹谋。

在王江南看来，凯康电子上市前后，杜铁林出了不少力，同样是参与PRE—IPO的另外那几家，却仿佛是躲在振华控股后面分享了这场盛宴。

经此一役，王江南与杜铁林互相视作知己，但凡重要的事情，两个人都会事先互相通个气。

“杜总，你帮我这么多，当时你本可以拿更多份额的，但都分给他们了。

杜总，你是大善人啊。

”王江南一边挥杆，一边与一旁的杜铁林闲聊道。

“王总，我也是在商言商，这事是我牵的头，能碰上凯康电子这么好的公司，我最应该感谢您和您的团队。

”杜铁林用力一击，球向远处飞去，“再说了，分他们一点也好，他们只要站在那里别捣乱，这就是他们最大的作用了。

有时候，也是需要人家来撑撑场子的。

” “我给你算过，少赚了至少五个亿。

”王江南伸出右手，伸展五个手指，跟杜铁林比划着。

杜铁林笑着对王江南说：“王总，赚多赚少又怎样呢？这是碰上好的行情，碰到好的企业了，要是遇上经济危机了，照样都得吐出来。

08年那波行情，我差点就破产了，好在那时候振华控股体量小，船小好调头，现在这船上，那么多身家性命，我可不敢冒险啊。

” 王江南对杜铁林这番话颇为认同，进而说道：“杜总，上次给你看的那几家企业，你觉得怎么样？我是准备今后要并购他们的，但现在技术还不完善，前期投入也大。

我现在这个阶段，还需要维护一个高业绩增长，利润对我很重要。

按理应该尽早全部收购，再进一步整合，但以我现在的力量，只能采取分步走的策略。

我公司这边准备先收他们20%股权，后续再看情况。

要不你私人跟着投一点，我保证能翻几倍，你也让我还你个人情嘛。

” 见王江南毫无隐瞒便将自己的计划和盘托出，杜铁林也十分认可，至于所谓还人情一说，杜铁林其实压根就没太放心上。

“王总的心意我领了。

我倒是有个问题，这几家企业的新技术，您觉得可行吗？我想听听您的专业判断。

在我看来，技术创新才是最关键的，至于财务上怎么处理，是放在第二位的。

”杜铁林说道。

王江南一听到技术创新，就像着了魔一样，连忙说道：“杜总，你要相信我的判断！一定是有前途的。

不瞒你说，我就是喜欢这个新技术，它让我兴奋！这 比单纯赚钱有意思多了。

” “杜总，我上市真不是为了自己做什么亿万富翁，当时也是被架到那里了，不进则退啊。

凯康电子为什么要上市？一是要发展，必须对接到资本市场，才能方便我去做更多的创新业务。

二来，上市了，我才能对跟着我的那帮兄弟有个交代，还有这么多年帮助过我的人，都得有交代啊。

至于我自己，吃喝就是这点事，这些钱已经足够了。

人生匆匆，为什么不做点有创新有意义的事情呢？”王江南继续滔滔不绝地说着。

“您预计这些周边企业，三年后技术能成熟吗？”杜铁林询问王江南。

“用不了三年，最多两年。

这里面有自主研发的，也可以买一些技术，关键是要资金上进行输血，而且需要把这些技术尽快地嫁接到我这边的生产线上，量提上去了，才能产生规模效益。

你是凯康电子的投资者，你了解情况啊，而且我也不和你隐瞒，目前凯康电子的利润水平，主要是我成本控制得好，优势也就在于价格。

但中国人做企业，就怕同行之间拼价格，拼到没底线，最后两败俱伤。

所以，如何提高技术含量，做拳头产品，这是我关心的核心问题。

新技术投入后，一旦市场形成巨大需求，如果我的出货量跟不上的话，那才是最致命的。

胃口吊起来了，就必须得填饱啊。

”王江南说道。

“所以，是需要这些提供新技术的周边企业，本身的技术要稳定，并且能保证稳定的出货量？”杜铁林追问。

“就是这个意思，但这个太花钱了。

而且这几家企业，别人也在抢，我出的价，其实已经不便宜了，就怕有人再恶意加价。

同时，收购完成后，后续的投入也会非常大。

杜总，我的资金压力巨大，个人力量终究有限，又不能完全把包袱甩给上市公司，头疼死了。

”王江南说道。

“王总，既然这样，为什么我们不做一支并购基金呢？既然最后的通路都已经设计好了，咱就倒推着设计呗。

但这里面最核心的，就一条，您得确认这个技术是可行的，是有市场的。

这个判断得由您来做，我们毕竟是外行。

” “这个我是有信心的。

其实，杜总，今天我来找你，也有这个合作的想法。

但首先我是想感谢你，其次才是后续合作。

你可千万别觉得我王江南花花肠子多，绕着说话啊。

” “王总，我们已经是一个战壕里的战友了，不说这些客套话。

凯康电子的市场表现那么好，振华控股在这上面也挣钱了，况且我还有1.75%的股份，这部分股份，我是不走的，我还准备着翻番呢。

” “你要相信我，如果不放心的话，我可以做劣后。

”王江南充满信心地对杜铁林it. “我肯定相信您，我和你两家，一起做劣后。

再说了，要是没信心，劣到屁了，也是输啊。

”杜铁林说。

“杜总，你这么说，我心里就有底了。

业务上的事情，我来，资金上的安排和并购基金的具体操作，就得麻烦你这边多费心了。

” “没问题。

从业务出发，大概想做多大的规模呢？需要配一支美元基金吗？”杜铁林说道。

王江南听到杜铁林提到“美元基金”，顿时觉得两个人真是心有灵犀，说：“杜总真是料事如神，确实需要做两支基金，并行的。

一支美元基金，规模在一亿美金左右，另一支人民币基金，规模在十五亿人民币左右。

应该就可以了。

”“王总看来是有备而来啊。

”杜铁林心情愉快，手上的高尔夫球杆，挥洒得行云流水，成绩也比平常好了不少。

“上次我和你在澳门玩百家乐的时候，我就知道，咱俩能够合拍。

”王江南心情 亦是愉快，“但这样的资金筹备，最近这市场形势，不知道有没有压力啊？” “压力什么时候都有，就看这块肉够不够香，够不够肥。

反正，枪怎么打，您负责，子弹的事情，我负责。

分工明确，各司其职，精细化管理之下，才能保 证我们不输。

至于最后能挣多少钱，那就得看命了。

”杜铁林略作停顿，“王 总，咱俩都是老江湖了，有命挣钱，没命花钱，这种事情，我们见得还少52- 王江南说：“是，是，努力是必须的，结果就看老天安排了，愿赌服输嘛。

大家都说杜总的子弹最充足，所以，我也是开门见山，希望一起精诚合作。

” 杜铁林说：“最核心的还是技术，还有技术投入后的量产。

您方便时给我准备一些资料，不用很复杂，也不用很专业，就把技术的稀缺性和未来产业化后的前景说清楚就行。

拿着这个材料，我来说服我的LP们。

” “还要去说服？他们不都听你的吗？”王江南有些疑虑。

杜铁林笑着说道：“金主老爷哪有那么好伺候啊？挣钱了，当然听我的，亏钱了，剁了我的心都有啊。

” 王江南也跟着笑笑，说：“那这LP时不时也得清理啊。

” “其实也还好，都是多年的老朋友了，而且我这里的LP，机构为主，也有一些母基金、产业指导基金陆续进来。

我讲究细水长流，过河拆桥的事情，不是我老杜的风格。

再说了，咱做的不就是筑路修桥的事嘛，我又不是金主，我只是帮各位金主老爷管钱而已。

咱自己几斤几两，还不清楚吗？”杜铁林戏谑道。

“哈哈，杜总是聪明人啊。

怪不得市场上都说，杜总的子弹，是又多又便宜“便宜不便宜，我不好说。

但凯康电子要用，我管够。

” 杜铁林和王江南见完面后，两支并购基金的事情，便成了振华控股这阶段着急要办的一件大事。

要说振华控股内部，其实早就练就了一支训练有素的“作战部队”。

尤其是北京公司沈天放负责的团队，股权投资业务斩获颇丰，加之沈天放敢冲敢杀，几乎完美地执行了杜铁林所有的战略举措，整个北京公司更是士气满满。

而上海公司薛翔鹤负责的团队，业务也做得很稳定。

二级市场的大宗交易业务，加上自有的投资业务，说得直白一点就是炒股票，也做得相当不错。

在2011、2012这两年的行情下，上海公司几个节点都精准踩踏，某种程度上，这得益于薛翔鹤的细致与缜密，就像一位顶级的账房先生一样，不温不火，等到大势到来的时候，你会发现他早就打牢了基础，永远比别人高一个台阶，更早地摘到那个苹果；而当危机来临的时候，你也会发现他率先挖好了一道沟渠。

倘若大家都得死，薛翔鹤一定是能够坚持到最后一批的，争取到的时间永远是最宝贵的。

或许是出于直觉，也可以说是

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