笔下文学

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第160章 过年啦（捉）(1/3)

京城的冬季来得早，夹棉的袄子没穿两天，就日渐臃肿，厚度逐日增加。

大人还好，小孩就裹成了小企鹅，两手岔着，摇摇晃晃的走路。

家里炭火烧得足，室内暖和，只有出门那段路难走。

坐车里都缩头缩脑的冷。

江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣，另外带了两件较为轻薄的棉衣。

让家长很省心的一点是，两个小宝自幼精神足，作息固定了，早上赖床的情况不严重。

哄一哄，就能从被窝里爬出来。

而谢川确定留在京城上学后，谢星珩把他送到了国子监上学。

大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。

谢星珩刚好七品。

一清早的，江知与送两个小宝去顾家。

谢星珩顺路捎带谢川去国子监，比往常早出门一刻钟，到了国子监，再转道回翰林院。

谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。

自行车都踩不了多久。

现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。

在案前坐一会儿，就要起来跑两步。

哪怕是原地跑，那也是跑。

京城比丰州县冷太多了。

翰林院书多，他们桌上都是书籍，铜盆离得远。

把他冻坏了。

李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯，看书时就踩着。

” 官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。

文官尤其讲究。

谢星珩不敢在翰林院脱鞋。

他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。

算了。

熬熬吧。

另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。

探花同款服饰，做成了厚实的冬款。

卖给有钱人的东西，用料扎实得很。

江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。

打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。

为此，服装的厚实度会降低。

御寒效果不好。

不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。

宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。

过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。

“过时”两个字，在交际圈里很伤人。

它等同于体面，也对标家族兴旺。

也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。

苏冉过来看他，先在铺子里转了转。

成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。

江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。

做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。

衣服有四个颜色。

先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。

再是紫色，公侯家的公子能穿。

仅做了十件。

红色是主流色，首批有五十套。

青色是异色款，同样是五十套。

请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。

苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。

“他们会跟别人穿一样的吗？” 江知与点头：“这又没关系。

朝廷的大人们也都是同款服饰。

” 谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。

他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。

到底是怕撞衫，还是怕自己丑。

大家心里有数。

谁愿意承认自己丑？ 他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？ 探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。

苏冉好佩服他。

“你不怕得罪人啊？” 江知与不怕。

“这是常大人的铺子。

“ 苏冉：“……” 顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

趁着年底，百姓手里有点闲钱。

成衣还能卖一卖，抓紧清仓。

清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。

百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。

他们连连摆手说不买。

这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。

你们可以称重看看。

” 买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。

清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。

不是为了亏本。

但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。

短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。

只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。

加三十文钱，可以再加购一套裋褐。

三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。

裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。

他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。

常家的成衣铺子有个特殊点。

他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。

这些人员，多是常家的老部将亲属。

是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。

因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。

话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。

但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。

正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。

京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。

但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。

江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。

一番刺激后，零零散散的来客人了。

都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。

这批百姓之中，有江知与安排的托儿。

托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。

常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。

还收了很多订金。

物以稀为贵。

江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。

不会

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