笔下文学

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第159章 采花（捉）(1/3)

十一月初一，江承海跟宋明晖返乡。

早饭后收拾行装，来时大包小包，走时轻装上路。

京中特产都不拿。

商队往来多，他们什么都不缺。

两个小宝年长一岁，又上了学堂，知道离别的意思。

他们心里舍不得，嘴上懂事，说着贴心的话。

他们说：“等宝宝长大，就回去看你们。

” 把江承海跟宋明晖听得心口发酸。

进入十一月，江知与接了常夫人的请柬，去常家拜会，接手常家的两间商铺代为管理。

他当天就去了铺子里，清点存货，看账本，找来掌柜和小管事，从日营业额到进货渠道，从销售方式到主要顾客群体，他一样样了解。

想要在年底时，想法子做出成绩来。

到了年底，各家各户都会采买，这时接手，有点仓促，也是机会。

常夫人说了，两间铺面交给他，再支出一千两银子给他。

还未结算的货款、账目，都不再交给常家。

她只过目账本，不插手经营，也不会从中拿钱。

不论江知与怎么经营，她等两年再看结果。

一间铺面是个成衣铺子，一间是牲畜行。

成衣铺子的销量过得去，不算太好，也算不上坏。

月月有盈余，算不得大买卖。

牲畜行的收入还不错，不过养殖成本在那里。

总体来说，也不算大买卖。

成衣铺子能说是生意，牲畜行交给江知与手里，目的就很直白。

常家想要个兽医入驻，也想扩大规模。

因此江知与确认过，看常家对地址有没有要求。

这一块儿的事务，都是常夫人跟江知与谈。

暂时不用到常家的庄子上，可以跟江家的庄子合作。

省一些精力。

江知与是官家夫郎，常如玉肯定了他们夫夫俩的才干，不好把江知与当白工用。

跟江家的庄子合作，也是给江知与的报酬。

这样说来，江知与就有主意了。

牲畜行今年没法子操作，他清点过牲畜数目，另外去铁匠铺问过犁的价位，计算一番，让伙计现在就去附近村里做宣传。

开春后，牲畜行的牛、驴、骡子，都能出租给农户使用。

第一年开展新业务，首单免费，第一百单免费。

犁地一天，收费十二文，比一个壮劳力的工钱低，但效率更高。

省下的力气，可以去播种，也能省点口粮。

牲畜数目有限，春耕要抢日子，有需要的乡亲们尽早下定。

一文钱登记，不需要随时来退款。

牲畜到田间，再结算尾款。

牲畜行平日就有租赁生意。

驴子、骡子租用的较多，很多人在城内短程赶路，会租个牲畜代步。

江知与算了笔帐，开了个激励活动。

租十次驴子，可以免费租用一回。

以此叠加。

租用一百次，可以参与抽奖一回。

有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上。

这种活动，能在一定程度上刺激消费。

同时，这类活动，在丰州县已经成熟。

江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用。

便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。

他还会培养一批“黄牛”出来。

这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。

只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客。

黄牛们不适用这种方式。

十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。

黄牛们是卖的“免费机会”。

说白了，就是内部低价。

他们低价拿到租用券，再倒卖租用券。

牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子。

总有人家过不下去日子，他可以以常价买下来。

只要牲畜健康，年龄不大。

先扩大规模，让牲畜行在“牲畜”这个层面上扩大。

不惜代价抢占市场份额，再去增添其他业务。

比如鸡鸭的售卖，猪羊的售卖。

这个计划推迟到明年，给牲畜行和农庄一些发育时间。

再来就是成衣铺子。

谢星珩曾经提出过做大成衣铺子的概念，不过黄家一直没转型成功。

黄家有成衣铺子，主要营业额还是以布料为主。

后来成功的转型，则是童装。

在外地也带出了风潮，销量不错。

原来的成衣铺子计划，便由此搁置了。

没想到多年以后，江知与手里有了个成衣铺子。

百姓们大多买布料回家自己缝制，很少买成衣来穿，主要原因也是价高，舍不得。

闲时把衣裳缝一缝，能省些铜板。

那若是做有钱人的生意呢？ 爱美之心，人皆有之。

他要搞事业，他夫君理应支持他。

那就先出个谢探花同款服饰吧。

他回家跟谢星珩说了，谢星珩：？？？ 谢星珩：“……” 江知与看他又是瞪眼又是深思，问他怎么了。

谢星珩：“在想要不要收代言费。

” 江知与回家路上还有很多个好主意。

比如说，出个状元郎同款服饰。

“顾慎行上考场时穿的什么衣裳？拿出来看看。

书生们肯定爱买。

” 谢星珩就不服气了。

“我也是学霸啊，凭什么我卖脸，他卖才华？” 江知与让他别急：“我还会出榜眼同款。

总有人谦虚，不好意思穿状元同款衣服的。

” 也就是说，选探花同款书生衣裳的人，不会少。

谢星珩盯着他看，没一会儿绷不住笑了。

“小鱼，你很有奸商潜质啊。

” 拿到铺面才多久，转眼就有主意了。

江知与看他反应，知道计划可行。

隔天就去成衣铺子安排

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