笔下文学

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第29章(3/3)

所不知，在李北镇这边这东西的规矩跟中原不同。

中原人各个腰包鼓鼓，自然是掏的出钱买。

李北镇当地百姓日子穷苦，买不起太金贵的东西。

再好的东西定了高价也卖不出去，等于白费。

” 掌柜说的言之凿凿，“再说，你二人拿出的这个香胰子瞧着卖相其实不算太好。

红丝丝的，闻着味道虽然不算太差，在李北镇卖差不多。

我若是收了，也只能低价去售。

做生意的不能不挣钱，我出一百文已经算是顶厚道的价格了。

” 不得不说，这歪理邪说还能这样说，这个掌柜的脸皮着实惊到了叶嘉。

她早料到了一两银子的价格不好谈，可能要多费些口舌。

但觉得这个价格是能谈下来的。

倒是没想到这个杨掌柜拿人当傻子看，直接狮子大开口给她压到了一百文。

掌柜的见两人脸色不好看，猜到自己这一开口有些过了。

她方才闻了闻，这个香胰子的味道比东乡镇那边卖的要好闻的多，一股桂花味儿。

怕人给她吓跑了，于是脸上挂起了笑：“这样吧，我也不是那等黑心之人，头一回做生意也得厚道些。

你这十块大小不一。

大的我给你多一点，一百五十文一块。

十块全收下，正好给你一两半钱。

” 余氏的脸色已经铁青，看向叶嘉。

叶嘉是半句话不想说，跟一个拿她们当傻子的人谈生意是没意思了。

他一声不吭地把布包起来，那杨掌柜的笑了半天只等来她这个动作，顿时志在必得的笑脸就有些僵住。

“二位这般是作甚？是觉得价格不合心意是么？” 杨四娘抬手按住了布包，扯了扯嘴角又笑起来，“二位且慢，先别急着包起来。

这不是还在谈么？二位也莫怪我开价太低，这也是没办法，整个镇上就没有过香胰子这东西。

大多数镇上百姓听都没听过，我头一回收这个也不晓得能不能卖得好，自然得小心些。

再说，你这东西看着跟普通香胰子色泽不一样，也不清楚洗脸洗手能不能有那等效果……” 叶嘉抬眼看向她，倒也没有撕破脸，只脸上笑容淡了许多：“我拿出来卖，自然是好用的。

这桂花香胰子常用不仅能肤若凝脂，还能去油去腥。

便是吃蟹杀鱼的腥臭味也能去掉。

” 杨四娘皱着眉头似在思量。

叶嘉于是将自己切的那一小块香胰子拿出来，叫掌柜的当场试试。

杨四娘心里是信了的，但为了能压价还是装模作样地叫伙计端来一盆水和一颗兴蕖。

兴蕖这东西味儿大，碰一下满手都是那味道。

她捏着兴蕖揉了揉，而后借着叶嘉切下来的那小块香胰子洗手。

还别说，用完了不仅手指干净，还能闻到一股淡淡的桂花清香。

明摆着的事儿是不能睁眼说瞎话，杨四娘看这香胰子眼神更火热了。

心知这东西要是摆上货架，怕是比东乡镇那边卖的还好。

心里暗喜，面上装着在沉思。

许久，她仿佛割肉一般开口：“我只能一块加二十文。

小的一百二十文一块，大的一百七十文。

二位若是同意，你这十块我拿了。

往后你若是还有，我也按这个价格收。

” 她这加还不如不加，叶嘉心里憋着一股火。

当真是气着了。

有人不诚心做买卖，你跟她扯半天都是白费口水的。

当下把布包拎起来：“罢了，我们今儿这生意怕是谈不拢。

” 说罢，拉着余氏便要往外走。

女掌柜的哪里肯叫他们就这样走了。

当下就起身去拦。

她还想说什么，叶嘉却直接将话给捅开：“掌柜的也莫要拿我二人当不知行情的傻子耍，东乡镇那没有香味的香胰子都能卖到一两二钱银子一个。

我这个有桂花香气的香胰子，拿过去少不得得一两半钱一个。

我二人本是诚心与你做生意，你这般糊弄，不谈也罢。

” 女掌柜的没想到叶嘉早知临镇卖香胰子的事，当下脸上一变，气氛尴尬起来。

可话说到这份上，叫她自打嘴巴承认自己故意坑人也不可能。

她只干巴巴地笑了两声，只做挽留的姿态。

直说自己这边其实咬咬牙还可以加价。

“那杨掌柜愿意出多少？” “五百文一个的进价，大的六百文，如何？” 叶嘉也没心思跟她扯这些，直接跟余氏绕过她出了胭脂铺子。

她此时心里却是懊恼起来，确实是如余氏所说，底下人行事不正，上头人也不是好相与的。

想那胭脂铺子一盒香粉能卖到三两，价格要的那样离谱。

确实不能指望是什么厚道人。

出来以后，婆媳二人脸色都不大好看。

“罢了，别省这个懒了。

咱这香胰子还是去东乡镇问问吧。

”叶嘉深呼吸，把这污糟气给吐出去。

余氏也是这么想的，两人沉着脸一道回了家。

两人到家，蕤姐儿睡了一觉醒来。

听到外头的动静，从王老太家咚咚地跑过来。

叶嘉把东西送去屋里，又换了身衣裳出来，后厨的灶下火已经熄了。

锅里的卤猪头散发着阵阵香气，叶嘉拿筷子戳了戳，又切了一小块尝了一下，眼睛一亮。

等会儿调个卤汁，加醋，味道就该差不多了。

叶嘉这边快速地调了卤汁，捡了一对猪耳朵出来，快刀切薄片。

火速拍了几个蒜，切成蒜泥。

芫荽切成小段，胡芹切断，芫荽就是后世的香菜，胡芹也就是芹菜。

然后将调好的汁水往里头一浇，调拌好。

这边刚好拌好，余氏那边也换了衣裳出来。

她脸色不大好看，回屋想了想，还是觉得这口气咽不下去。

叶嘉又做了几个菜，蒸了几个馒头。

天气渐渐热了以后，就不乐意在屋里吃饭了。

叶嘉弄了个木桌，他们就在院子里吃。

余氏黑沉沉的脸色在吃了一口猪耳朵，眼睛顿时就亮起来。

“爽口吧？”叶嘉笑眯眯的，“天气热了以后，这个当下酒菜应该很好卖。

” 余氏吃了几筷子，心里的郁闷一扫而光。

“家里还剩了些酒在，”上回待客买的，如今还剩一些。

叶嘉平常是不喝酒的，但今日有猪头肉，配酒其实最好的，“不若今儿喝一点？” 余氏有些馋，就叫叶嘉去拿了酒过来。

两人才斟了一小杯，喝了一点点，余氏就感觉酒劲儿大了。

西北的酒都很烈，不似往日她吃的果子酒，甘甜。

她连吃了几筷子猪头肉将酒意压下去，忽然道：“嘉娘，赶明儿做点这个给允安送过去吧。

我方才想起来，再有十多日是允安的生辰。

他好些年没有过过生辰了，你替娘过去看看他。

” “今儿这衣裳穿得不错，”余氏喝了酒也有些放开，“就穿今儿这衣裳去。

”

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