笔下文学

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第35章(1/3)

不年不节,不是活动期，却爆单了。

钟元呼吸都停了一拍，眼睛眨巴眨巴半天没反应过来。

她想过能借这次危机反推一下女装。

吃准客户心理,转化一部分客户成为店里的死忠,但具体效果能达到哪个程度,心里其实并不明确。

“爆单了,爆单了。

” “收到赠品的基本零差评,都说质量绝对不输给别家店一两百的。

” 说着,蒋思雨笑了起来,“她们巴不得咱们再出现一次延期事故，好再占一次便宜呢，评论区都在猜下次赠品是什么,有的都点上菜了。

” 钟元也藏不住笑：“想得美~~~” “可不是,想得美。

” “小老板,你看这些评论,百姓消费事这个号的博文被好几个门户网转载了,留言都不少。

” 钟元将蒋思雨手中笔记本转到自己的方向，削葱玉指轻盈的点击着触摸板，其中一篇《电商平台应加大管控力度,商家诚信为王》吸引了她的注意力。

她戳进去看了看。

账号不是至美旗下的,而是一个陌生的,常发时评和经济的号。

文里说网购未来是大势,电商会越来越多，平台应该从哪些方面做好监管,又举例了国庆活动家里分别买的几家店铺。

钟元就看到女王店在正反馈之列，其中三家女装店或多或少都被批过价格质量不对等，虚假宣传。

评论区也成了大型团建现场,大片吐槽中夹杂着零星在女王店下过单的买家的反馈。

不多，但钟元心里美滋滋的。

本就灿烂的笑容愈发收不住，微微翘起的嘴角越咧越开。

不枉自己严格要求做好质量把控。

女王店价格在网购服饰类里，属于中高端。

跟男装那边做A货动不动七八百，一两千比，女装便宜的一两百，贵的四位数。

一般夏季款都不算贵，只每个月零星几款设计感明显的稍微溢价多一点，冬季款价格一般就在四五百往上了。

其实就算坚持质量和做工，成本稍微有所增加，钟元也赚很多。

毕竟服饰类利润向来都是高的。

大多数款利润在6~70%，少数款利润能到80%，像这次的赠品围巾、帽子，她让董姐找二三十块的货，这种货在批发市场基本开价四十多，被批走进入零售门店少说又要翻倍。

而这批货卖二三十，除开成本工厂却仍然有赚。

可见即使是“成本上涨”，也非常有限。

成本差十块二十块的货进入市场，很可能卖价能差到几十、一百。

有些心黑的拿货价二三十，能卖到一百一二。

当然，这是在眼前僧少粥还算多的情况。

只考验质量和一点点审美，生意就不难做。

整个电商大市场目前都还不到需要判断流行风向，在百花齐放中拼命搞独特争奇斗艳的时候。

不过，做生意就是这样，时机很重要。

哪个阶段用哪种策略是有区别的。

像眼下，质量稳定就是最重要的。

再等几年，除质量以外，必须还有区别于其他商家的设计感、概念感。

比如—— 如果店名依然叫“女王”，不想改名影响到品牌认知和复购率，就要把这几年流行的公主风逐渐剔除一部分，把品类再做细分，让买家看到店名脑子里就能浮现出商品整体风格，也方便在细分后的赛道做深挖推广。

这些暂时可按下不表。

“思雨，你让董姐来一趟。

”钟元转动着圆珠笔，想了想，吩咐道。

蒋思雨：“OK~” 董霞文这阵子心惊胆战，每天都在反省自己在工作中的疏忽，从加入美购开始反省，把这两年公司遇到过的大大小小的问题都复盘了一遍。

最后难过的发现，自己能力跟不上店里的步调。

尤其是多了两个店长孙玮和蒋思雨后，这种能力上的差距越发明显。

每次出现一点问题，她都痛苦得抓头皮。

解决完这点漏下那点，总是没法尽善尽美。

就像这次，虽然问题是过去遭遇到的最严峻的一次，可老板的解决方式并不难懂，也并不是很难想象的安排。

为什么自己就想不到呢？ 明明脑子里知道要安抚顾客，督促厂子遵守合约，可实际做决策时大脑里忽然全是豆腐渣。

弟弟说如果跟不上最好主动请求调职，调到适配的岗位，可想想总揽两家店的工资，想到房贷，儿子培训班的学费…… 董霞文真的没有主动请求调职的魄力。

“叩、叩叩！” “进来。

” “小老板……” “坐吧，董姐。

”钟元示意她先坐下，自个儿起身给她倒了杯水，“今天叫你过来，是想听听你的想法。

” 董霞文心里顿时一紧。

钟元立刻笑了笑，抬起右手做了个往下压的安抚动作：“不用紧张，就是随便聊聊。

” 董霞文点点头，笑容流露出一丝勉强，细看眼底还有急遽升腾的不安。

“董姐，你对未来的工作有什么想法吗？有没有想学点技术，或是考个什么证？” 董霞文嘴巴动了动，很慌。

似乎有很多话想说可又不知道说什么，那些想法彷佛水草密密麻麻缠在一起，全堵在嗓子眼，分不清哪根是哪根，也不知道此时此刻该把哪一根拽到老板面前晾一晾。

“我……” “慢慢说，有什么想法都可以直接讲，你是咱们美购的元老，我一直都非常重视你。

” 董霞文抬眼，对上钟元“鼓励”的眼神，脑海里又闪过弟弟那番话，一时间各种考量齐齐涌上心头，五味杂陈，“小老板，是……是要开除我吗？” “怎么会呢？” 钟元脸上闪过恰到好处的诧异。

随即笑道：“我们只有一家店铺时你就入职了，你是陪伴着公司一起成长的。

这次纰漏的确不小，当时我确实也非常生气，但既然已经做过处罚事情就算过了。

” 钟元顿了顿。

接着说：“只是公司发展很快，外面的世界变化也很大，董姐，如果你的思维转换不过来，对未来没有明确的规划，我会考虑给你调岗。

” “现在就是想知道你怎么想的？” 董霞文表情木讷，大脑一片空白。

悬了一个多礼拜的那只靴子总算落了地，或许弟弟说的是对的，德不配位就该尽早挪位。

但她还是有些难过，茫然，或许除此以外，也有尘埃落定后的解脱。

她只能安慰自己： 不管怎么样，工作没丢就是好事。

董霞文艰难的收拾好心情，道：“小老板，我听你的安排，你说调到哪儿我就去哪儿。

” “不着急，我先说给你听听。

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