笔下文学

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第144章(2/3)

入。

这已经是国家电视台举办招标会的第3年，形式也变得越来越正规。

宋锦在进场之后就拿到了属于锦泠的号码牌。

“66。

”她笑了一下，“这个数字还真不错。

” 六六大顺。

找到相应的位置坐下后，座位上还放着一份标的说明书——在通过审核之后，所有有资格竞标的企业也会收到这样的说明书。

电视台很详细的把各个时段做成了表格，并且标上了代号，比如说最受关注的新闻联播前后就分为了5秒广告和10秒广告的6个时间单元，加起来总共十几个标的物。

其次就是8点黄金剧场之前的时段。

这些也是之前宋锦和团队讨论时争取一定要拿下的标的。

各大企业代表们逐渐入场。

其中不乏宋锦见过的熟人，认识的人们都相互站起来打招呼，或三三两两的站在一起聊天。

这几年商界的活动越来越多，一些会议和论坛，还有展会、招标会什么的，很多人都是低头不见抬头见。

。

“宋总，兰顿的Lawrence也过来了，跟在他后面的是安雅的Jason。

”跟她过来的助理在她耳边提醒。

宋锦往后一看，果然是Lawrence和安志森，跟在旁边的估计是兰顿的品牌总监。

Lawrence也看到了她，笑呵呵的走过来：“Lady宋，好久不见。

” “好久不见。

” 双方亲切而友好的握了握手，就好像之前两年在市场上厮杀的你死我活的，不是兰顿和锦泠一样。

旁边有熟悉的日化企业代表在看好戏。

如果他凑近了，就能闻到在这两伙人之中弥漫着的淡淡烟火味。

“Lady宋，之前你们的乡镇展示计划实在是让人惊艳得很。

”Lawrence毫不吝惜自己的赞扬，“如果你进入到兰顿的话，以你的才能，绝对可以将肤安适和悦容堂带到比现在更高的层次。

” 宋锦淡淡的笑：“我觉得在锦泠我也能实现这一点，虽然可能时间会更慢一些。

” 安志森忍不住开口：“宋总很有自信。

但是，据我所知，悦容堂已经很久都没有推出过新品了吧。

” 宋锦面色不变：“你也是行内人士，自然知道推出一款新品不是那么容易的事情，我们想要做的是经得起考验的经典产品而不是一上市就立刻被市场淘汰掉的失败品。

” 安志森：“没有人能在一款产品上市前就笃定它百分百会成功。

这是概率问题。

但要是一直不推出，这个概率便是零，整个品牌都会被淘汰。

” 两人唇枪舌剑，安志森点出悦容堂现在的困境，而宋锦讽刺安雅推出的这一些新品都不太成功。

这个时候，主持人已经准备上场，招标会开始进入到倒计时。

Lawrence制止了两个人的针锋相对，微笑对宋锦说：“Lady宋，之前我的邀请依然作数。

” 对她点头致意后，他带着安志森走向了自己的位置。

女助理忍不住喃喃说道：“这个老外倒是挺有绅士风度的。

” 宋锦笑了一声：“你信不信，要是我们今天没有竞拍到好的广告时段，明天兰顿就会加大对我们的封锁和打击？” 所谓的绅士风度不过只是外在的包装而已。

女助理立刻道歉：“对不起，宋总。

” 宋锦看她一眼，眼神和蔼：“商场上就是这样，表面看上去谈笑风生，但背地里却可能已经准备好要你的命。

你以后看多了，就知道了。

” 她在挑选助理的时候，男助理选的是经验丰富的老人，而女助理却选了才工作一两年的新人。

一是因为她想要听到更多的年轻的声音，还有就是她看到这些女孩子就想起多年前刚参加工作时的自己，愿意给到她们更多的机会。

十点过八分，招标会准时开始。

国家电视台自己的项目，主持人自然也是大家耳熟能详的人。

但此时此刻坐下下面的人对她妙语如珠的开场白都不太在意，所有的心思都放在了接下来的事情上。

好在主持人也很清楚这一点，没说什么废话，等公证处上台来宣读了公证办法之后，很快就进入到了下面正式的竞标环节。

先从收视率相对比较低的时段开始，比如深夜时段以及清晨时段。

这些时段有很多直接是赠送给金额达标的企业，少数几个拿来竞标。

举牌的企业相对都比较少，金额也不高，几十万到百万上下。

当然，有的企业看准的是目标人群，所以即使是时段并不怎么样也依然会举牌。

一直到竞标过半，宋锦都依然很稳，一次还都没有举过。

兰顿则分别举牌拍下了一个深夜和下午电视剧之前的时段，花了几百万。

“他们一直采取的都是广撒网的策略。

在多家地方电视台投广告，金额非常多，超过了在央视的投资。

”品牌总监悄声说。

他们的广告代理透露：“去年兰顿一年的广告费应该是有接近5亿，不过他们品牌也多。

” 宋锦点点头：“咱们和他们不能比，咱们的资金有限，必须把钱花在刀刃上。

” 几人聊完之后，主持人正好宣布现在开始竞拍傍晚时段，宋锦精神一震。

每个时段有什么节目都已经在标的说明书上详细介绍过，傍晚时段是国家电视台新推出来的少儿节目，主要播放动画片什么的。

她可以想象以后吃饭的时候，家家户户肯定都是开着电视给家里的孩子看动画片，所以这个时段的收视率不会低。

而且小孩在看电视，家长大多数会陪着，那也得瞟两眼吧？肤安适的洗手皂和沐浴露主打杀菌和呵护肌肤健康，这种有小孩子的家庭正是主要目标客户。

她看中的是少儿节目前标版倒一和倒三之间的位置。

倒一就是节目在播出前的最后一个广告，以此类推。

而少儿节目结束之后很快就到新闻联播，因此这个时间段被称为新闻联播前标版倒数，这是更加炙手可热的黄金时段，尤其是新闻联播播出前一分钟。

所以会安排在后续进行。

“少儿节目前标版倒三的位置，现在开始竞标。

”竞标主持人喊道。

其实就是拍卖的形式。

台下有人举牌，主持人点名：“132号。

” 132号出价：“400万。

” 宋锦一看，这位还是鹏城商界的熟人，做幼儿食品，新推出来的果冻风靡全国。

这个时间段的确实非常适合他。

经过五轮竞价之后，倒三的位置被拍出了780万的高价。

宋锦和旁边的品牌总监还有广告代理窃窃私语起来。

所有的投标都是他们事先就经过计划好的，但是还得根据现场的情况来做一定的灵活调整，主要是金额上的。

“这个数字在我们的预期范围之内。

”广告代理兴奋的说。

宋锦颔首，他们之前对这个时段的底价框定在了1，000万以内，稍微超出一点也可以接受。

倒二的位置拍出了850万的价格。

“少儿节目前标版倒一，现在开始竞标！”竞标主持人喊。

宋锦举了牌。

“66号。

” 她开口：“900万。

” 倒二都已经拍出了850万，倒一的位置肯定会更贵，所以一上来就是900。

“66号喊价900，还有要加的吗？有没有要加的？”主持人喊，然后看到又有人举了牌：“78号。

” 宋锦不用看都知道，兰顿的号牌正好是78号。

兰顿加价到950万。

宋锦继续举牌：“1000万。

” “还跟吗？”兰顿的广告代理问Lawrence，这个位置对于他们来说其实可有可无。

Lawrence纠结了一下：“再跟一轮。

” 兰顿开价：“1050万。

” 宋锦皱眉，这个价格已经超出了他们之前商量的底价，但是超得不多。

“再跟一轮。

”她对广

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