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第22章 先下手为王(1/3)

王思远的办公室配有一间洽谈室，招呼谢瑾坐下后，他没让秘书端茶水进来，而是亲自煮咖啡，半似玩笑道：&ldquo我煮咖啡可是专业的，刘秘书学了大半年，技术还是差了点。

&rdquo 谢瑾有种受宠若惊的恐慌：&ldquo王总，你太客气了。

&rdquo &ldquo我反正自己也要喝，多煮一杯也不碍事。

&rdquo 他的技术的确很好，煮出来的咖啡有种特殊的香味，是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。

但别以为他待人随和，合同就很好谈，谢瑾开始和他交涉公务时，发现王思远是笑里藏刀的典型，而且他对鼎达实业非常了解，谢瑾详细描述产品和服务时，他偶尔会插上一两句的话，譬如：&ldquo前年，德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题，谢小姐认为应该怎么看？&rdquo &ldquo服务这块说得太笼统，规范才能够成就企业，我认为条款还不够规范详细。

&rdquo &hellip&hellip 他脸上总带着疏淡微笑，端着咖啡不紧不慢地品饮，一副漫不经心的样子，但每次他一开口，都是正中要点。

当跟他谈价格的时候，他就大谈合作远景，规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图，以及合作即将对鼎达带来的各种效应； 当跟他谈远景，最好订下长期合作时，他又开始谈当前价格&hellip&hellip 合作谈得不算顺利，但至少过程非常融洽，谢瑾倒是能看出一件事，他都挑了一堆鼎达实业的毛病，还继续和她谈，那王思远应该有合作意愿，迟迟拖着不过是想压价格和争取更多优惠。

回公司跟老板一报告，老板觉得谢瑾做得很好，对她赞不绝口。

之后的日子，谢瑾不断往返于两个公司，制作项目规划，谈价格，拟协议，希望能达成双方都能接受的条款&hellip&hellip谢瑾忙得脚不沾地，一个多月的时间，她瘦了八斤。

但一切都是值得的，等双方最终敲定合同，谢瑾几乎不敢相信自己能拿到两百多万的提成。

签订合同那天，为了庆祝合作，晚上自然有筵席，一起前往饭店的时候，马总特地安排了一辆加长林肯接送，谢瑾沾了公司的光，得以坐上宽松舒适的座驾。

合同已经签订，此时气氛已经相当轻松融洽，王思远还跟她开了几个玩笑。

谢瑾想起什么，忍不住问王思远：&ldquo你之前怎么会找我？因为是周志天的朋友吗？&rdquo &ldquo周志天？&rdquo王思远摇了摇头，&ldquo我跟他不熟。

不过，我跟龙诚很熟，算是一起长大的，他让我找你。

&rdquo 他此前对比过几家公司，已经决定了跟鼎达合作，那天跟龙诚说起，龙诚突然来了一句：&ldquo他们市场部有个销售员叫谢瑾，她好像最近比较缺钱，你找她签合同好了。

&rdquo &ldquo你朋友？&rdquo王思远问他。

&ldquo就她？&rdquo龙诚冷哼一声，咬牙切齿回道：&ldquo不是。

&rdquo 明明是想帮她，又是一副愤恨的表情。

蓦然听到龙诚的名字，谢瑾觉得

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