第22章_非零和博弈和零和博弈毕浩南卓杭说

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第22章(1/2)

顾铮抱拳，“以后还得多跟陈经理学习。

” 就是客套一下，没想到陈夕顺杆爬，又开始教育他：“你知道刚才谈判最重要的是什么吗？” “我哪知道。

” 你们说一堆我听不懂的，能抓住重点都怪了。

陈夕说：“是对等。

” 顾铮不明所以。

陈夕解释：“初次见面，甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解，只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频，这直接决定了我们以后能否合作。

” “说白了就是看眼缘呗？” 陈夕点头，“你这么说也没错。

论专业度业内销售都不差，眼界学识是靠谈客户积累而来的，所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因，是我们的身份地位。

” “哈，整半天是靠我这个不说话的？” 陈夕再次点头，给顾铮上了入职前的最后一课。

“只有后台硬，才能实现身份上的对等。

” 这彩虹屁吹得太子爷心情舒畅，浑身通透，尾巴翘老高。

陈夕在他心目中的地位从小白脸秒变销售大哥。

销售鬼点子多，正好可以问问…… 顾铮再次现学现用，说：“我，我也有一个朋友。

” “哈哈哈！” “你别笑！” “行行，我不笑，你说吧，你朋友怎么了？” 顾铮脸有些热，清了清嗓子，说：“我朋友稀里糊涂跟生意伙伴上了床，搞不清对方什么目的，想让你帮忙分析分析。

” “啊？生意伙伴怎么能稀里糊涂上床呢？” “就，可能是喝了点儿酒，脑子有些不清醒……” “不可能。

”陈夕打断他，不知想到什么，顿了几秒，随后收起嬉皮笑脸，表情异常严肃，“如果对方真的不愿意，你们根本不可能进行到底。

” 晴天霹雳

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