笔下文学

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第35章(1/3)

牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。

这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的三分之二。

瓜少正好有东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有无挽回的机会。

瓜少和牙套哥,还有助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。

漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。

” 一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。

我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。

具体我是怎么做的呢，首先我摸清了他们采购人员的家庭住址,天天蹲守在他家楼道口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。

一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。

” 瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。

” 瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。

朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。

打他手机也没用，关机。

”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。

有的没的聊了半天，突然冷不丁的来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。

” 一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。

” “家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。

” 一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道。

*** 有了关键词，接下来的事情就好办了。

当地大医院就那么几家，电话一家一家打过去问，不过一会儿功夫，就分别在两家三甲医院的住院部问出有姓钱的重症病人，一家是食道癌，一家是脑梗。

钱总家人是植物人，多数是后者。

但为保险，一行人兵分两路，分别前往两家医院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞这三人组成一队，去了脑梗病人所在的医院，这家医院规模相对大点，住

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