笔下文学

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第45章(1/3)

季成然的演讲结束了，接下来便是与投资人的沟通时间。

姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。

姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。

季成然一一作答，姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。

“这PPT谁做的？”傅棠舟问。

“我做的。

”季成然说。

姜经理以为傅棠舟要夸这PPT写得好，谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。

” 姜经理：“……” 挑毛病不是这么挑的吧？ 季成然温和一笑，说：“下次一定注意。

” 顾新橙说得果然不错，这些金融机构对于PPT的美观要求，已经到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。

但我这里，给不那么多。

” 季成然：“您愿意出多少？” “两百万，”傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。

” “你们团队很好，项目也不错。

但是——”他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多，市场竞争激烈。

” 言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。

“我们考虑过这些情况，”季成然说，“但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。

” 出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。

可直接压到两百万，季成然并不乐意。

两百万对于新兴科技公司来说，还不够置办几台高级设备。

“要清楚，你们拿到的不只是钱。

”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。

” 有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。

傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

季成然斟酌几秒，说：“我知道。

不过我不能一人做决定，得和团队商量。

” 傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。

” 说完这句话，他便整衣离开。

然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。

可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。

升幂资本的两百万，分量很足。

对方不仅承诺资金，还能提供资源。

如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。

正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。

隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。

隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。

“三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。

” “我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。

” “你们决定要隆鑫的投资了？” “目前来看，隆鑫的价码最合适。

你觉得呢？” “嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。

“没事儿，你直说，我听听你的意见。

”季成然道。

“隆鑫的投资风格稍微偏保守，AI产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。

” “你是说升幂资本？” “……嗯。

” 季成然随口一问：“你很了解升幂资本？” 顾新橙愣了下，随即笑笑，说：“竞争对手嘛。

” “也是，知己知彼百战不殆。

” “不过，两百万的确有点儿少。

” “我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。

正好你在这儿，我也更放心。

” “我只是实习生，帮不了太多忙。

” “你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了？我这儿位置还给你空着呢。

” 提到这个话题，顾新橙犹豫。

她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。

这个安逸，并非是指工作安逸。

而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。

但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。

虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。

顾新橙不禁又有些心动。

正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。

季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。

他们对季成然说，上面的评估没有通过。

事实上，隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技，所以开出三百万的价码和升幂抢项目。

结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。

这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。

对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。

投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。

于是，隆鑫放弃了致成科技，转投了扬华科技。

讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。

可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。

顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。

这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。

全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。

实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。

可顾新橙拒绝了。

张经理问：“是有其他打算吗？” 顾新橙点了点头。

这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。

北京最不缺的就是人才，遍地都是黄金。

这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。

那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。

不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢？ 她抬头看了看天空。

夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。

忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。

小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。

后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。

只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。

顾新橙从国贸乘地铁回学校。

北京地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。

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