笔下文学

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第45章 还价 “不会就在等着这一天吧？”……(3/3)

想的，脸上的表情都不要让人看透。

” 谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。

” 钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？” 林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？” 钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！” “不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。

” 林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？” 钟艳丽开始认真思考。

林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。

比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。

” “但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。

” 钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？ 林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。

” “崔太太也降低了自己的损失。

” 钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？” 林清拍了拍她的肩：“加油。

” - 林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。

“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。

” 林清拒绝。

“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。

” 林清拒绝。

“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。

” “玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。

” “已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！” “半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。

林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？” 刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。

” 林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。

” “你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。

” “不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。

” 刘琪美来林清这里这么多趟，每一次林清除了拒绝她之外，根本不和她多说。

今天林清愿意开口和她说话，刘琪美一下子提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？” 林清直接从三万一还到了两万。

刘琪美气得转身就走。

钟艳丽以为老板这么还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。

“两万就两万！” “我们签合同，你一次性付清！” 林清用两万块把两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。

她按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和化妆品，老板你就省了三万三啊！” 突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”

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