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恤她了,按理来说,很多人都会顺坡下算了,何必这么费劲儿折腾呢。
但余思雅偏偏是个例外,她脑子里就没有放弃这个念头,要是遇到困难就轻易放弃,她上辈子也上不了大学,勉强混出个人样。
她的人生里从来都没有将就,妥协这样的字眼。
她始终坚信,人只要不畏艰险,敢勇往直前,总能找到出路。
天无绝人之路,上帝给你关上了门,但也会开一扇窗,就看你能不能找到。
况且凡事都具有两面性,危机危机,是危险也是机遇,这次也不例外。
深吸一口气,余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说:“冯书记,魏主任,我这里倒是有一个办法。
咱们养殖场没有鸭子了,省城养鸭场有啊,他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数,问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。
” 冯书记和魏主任对视一眼,这个法子虽然麻烦了一点,但也不失为了一个有用的方法。
“小余,这样不会亏本吧?”冯书记更关心这个问题。
余思雅笑道:“当然不会,咱们的酱板鸭经过了二次加工,附加值更高。
” 一只活鸭也就卖两块多钱,他们一只酱板鸭要卖四块钱,就算加上来回的运费,制作的手工费,销售提成等等,一只鸭子也能赚个一块钱左右。
不过这个具体的成本利润余思雅没有跟冯书记算。
既然冯书记不管养鸭场,那只要每年给他看到实实在在的业绩就行了,说多了未必是好事。
“那就好,既然这样,我没有意见,魏主任你怎么看?”冯书记点头道。
他都没意见了,魏主任能有什么意见。
魏主任唯一担心的是:“时间这么赶,来得及吗?小余,你不要勉强。
” 从魏主任的本心来说,她还是不希望余思雅冒险,这生意能做就做,做不成放弃就是,也比出了乱子强。
他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀,非常惹眼,什么都不做都能获得表扬了。
所以她其实不大想冒险。
余思雅心里早有了成算:“来得及,魏主任不用担心,只要你们同意,明天早上我就给省养殖场打电话,让他们提前杀好鸭子,然后联系省运输公司那边,让他们派一辆车子帮咱们运一趟。
” “那行,你心里有了办法就成。
”见她都安排好了,魏主任也没意见,只是心里感概,自己人到中年还行大运,摊上个这么能干的下属。
余思雅却没动,她抿了抿唇,有点不好意思的样子:“只是我们钱不够,省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算,肯定要先把钱给了。
” 她这边也收到了三千来块的定金,加上叶梅和施立平带回来的三千多块,总共也只有六千多块。
虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。
但她也不可能将所有的钱都花光了,毕竟工人的工资要开,运送的费用这些都不好欠着。
养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金,这样一来钱就不够用了。
提起缺钱这个事就难办了,公社没有什么大型的厂矿企业,没有税收和分红,只能靠上面的拨款。
一年拨下来的那点钱,根本不够用,到年底早就光了。
冯书记抓了一下头发:“小余,还差多少钱?” “上千块吧。
”余思雅大致说了个数字。
这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。
魏主任胆战心惊的,再次劝余思雅:“要不就算了,反正咱们养殖场今年也赚了,挺红火的,一步一步的,稳打稳扎。
” “可是我们都收定金了,要是交不出货,不是得罪人吗?这可是叶梅和施立平找了自己的人脉,跑了半个月的成绩,要是事情在咱们这儿黄了,让他们以后怎么去面对他们的亲朋?这以后知青谁还敢来做咱们的销售?人无信不立,厂子也一样。
”余思雅还是坚持。
冯书记赞许地拍了下桌子:“人无信不立,说得好。
小余,既然你还坚持做,你是不是有其他想法了?” 余思雅就等着他这话呢:“是的,冯书记,我有个想法,咱们没钱,可以贷款啊。
我计划向银行贷款两万元,还请两位领导批准!” 两万?冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。
“小余,你不是说缺上千块吗?怎么要贷两万?”隔了好几秒,冯书记才找回自己的声音。
余思雅将自己的计划一一道来:“是这样的,冯书记,过完年,我们计划扩建厂房。
咱们养殖场现在的房子还是茅草屋,太简陋了,市场长了茅草掉下来,不干净。
我计划年后开始动工,修一栋新的加工厂,干净敞亮。
另外养鸭场目前的孵化能力太弱了,连我们自己都满足不了,更别替还有兄弟公社了,所以我准备再购买两台孵化机。
年后养殖场扩建了,还要扩招工人……” 余思雅一一道来,养殖场是挣钱,但需要花钱的地方更多。
她知道,领导们目前还比较保守,所以一开始也没打算将步子迈得这么大,但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。
看到这么多钱不挣,那才是傻了。
她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候,加快养殖场的发展,奠定他们的先发优势。
冯书记听她一连串数据说得头大。
半晌竖起手示意她停下来:“好了,我知道你们养鸭场需要钱,但贷这么大笔款子,要是还不上怎么办?出了事,别说你,我也担不起。
” 余思雅说:“冯书记,你不用担心责任的问题,咱们可以写份协议,公社替我借的这笔钱,以后要是还不上,就由我负责,借款期咱们可以写长一点,五到十年。
” 要不是她个人现在贷不了这么多钱,她都想自己去贷了。
冯书记摆手:“瞎说什么?就是借也是养殖场借的,跟你一个小姑娘有什么关系。
这个事太大了,你让我再想想,明天给你答复。
” 魏主任见冯书记竟没拒绝,脸上有些着急,想说什么,但冯书记没给她机会:“时间不早了,你们也快回家吧,容我好好想想。
” 他都这么说了,余思雅也不好一直催他,只能跟魏主任一起离开了。
出门后,魏主任又劝她:“小余,你已经做得够好了。
你还这么年轻,前途无量,实在没必要去冒这个风险。
” 余思雅诚恳地说:“魏主任,谢谢你,我知道你是为我好。
但也请你相信我,不会出事的,我心里有数。
” 见劝不动她,魏主任只能摇摇头,沉重地回了家。
—— 第二天,余思雅没等到冯书记的答复,倒是先等来了一众知青。
她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青:“你们怎么来了?找我有什么事吗?” 由叶梅出面向余思雅说明情况:“余副主任,是这样的,听说我跟立平同志拿到了订单,其余的知青同志们也想试试。
他们没任何其他要求,就是提成比例跟我们一样就行了。
当然,要是以后养殖场有空缺,余副主任能够优先考虑他们就更好了。
” 叶梅刚说完,就有一个知青迫不及待地接话道:“对,我妈是他们厂子工会的,每年发福利都是他们商量的,我给我妈发个电报去推销酱板鸭,一定行。
余副主任,你就给我们一个机会吧。
” 另外一个人也说:“我婶子管着他们单位的采购,余副主任,你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭,我也可以马上给她打电话问问。
” …… 知青们七嘴八舌地表示自己也有办法,一个个异常踊跃积极。
余思雅明白了,他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲,而且这一趟平白赚好几十块,顶得上城里工人一两个月的工资,还在她这里挂了号,以后录用都有优先权,所以一个个都心动了。
即便转不了正,但请亲戚帮个忙,搭个线,赚个一二十块的提成也不错啊,谁还会嫌钱多啊。
他们知青因为不擅长干农活,大部分挣的工分都不够吃,要是能多十几块,向村民买点粮食,那日子也要好过许多。
生意送上门,没推出去的道理。
冯书记不是一直担心贷了款还不上吗?余思雅想到了让他安心放心的办法。
她看向知青们说:“你们有确切门路的都跟我一起来,咱们去见冯书记,向他汇报这个事。
”
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