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第十八篇垂泪(2/3)

没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山高皇帝远的西安，我就只卖个招牌！开店和管店的事儿，就交给本地的地头蛇来弄！” “所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己出？卖多卖少都是他们自己赚？” 玉城点了点头，解释道：“对的，这个就叫授权加盟！我出招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知道这里边的差距。

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” “那为什么是四折给他们拿货？” “具体是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。

比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。

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这个得算。

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你的强项。

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” 郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

玉城适时补充道：“初期的时候，咱们只能在西安推这种模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着眼都能划的出来，所以就先在西安试点。

如果整套运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推下一个城市，切不可操之过急！ 而且为了提高成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。

每到了一年底，无论是业绩还是口碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！然后再续约两年。

所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们做生意的时候乱搞。

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” 郡主点了点头，我明白了。

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那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？ 玉城解释道：“你说的这个问题我也想到了，那么就有两种方式——第一，我们直接配货，也就是我们给什么他们就卖什么！到了年底或季末卖不出去的，要么原价退回，要么允许他们在一定的范围内清仓打折。

第二，就是他们自主订货，想卖什么自己选，选中了的就得自己消化，不允许退货！只是这样就麻烦一点，他们一年至少得来京城两趟了。

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” 郡主叹了口气，说道：“你这法子是好。

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只可惜西安和京城离的太远，想要补个货、退个货，互通个有无都极不方便。

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” 玉城也叹了口气，“谁说不是呢？可暂时也想不出更好的办法来了呀。

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” 第八十七章 要说这世上能治得了四宝的，恐怕也就只有三雄了！那也是一种血脉中的压制。

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四宝跪在地上，瑟瑟发抖中——因为玉城动了大气了！ “老子他妈的又卖鸡巴又卖屁股，成日里提心吊胆的好不容易挣了点钱，开了这么个店，你就给老子搞成这个鬼样子？你个狗东西，穿的人模狗样的就真的以为自己是大老板大老爷了？成日里花天酒地、狐朋狗友的，生意也不好好做，让你老婆挺着个大肚子两边跑。

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” 玉城越说越气，起身就将四宝一脚踹倒在地。

虽说痛倒不是很痛，只是实在太丢脸，四宝赶紧又跪好，眼神瞟向三雄求救。

三雄默默地坐着，脸色铁青，一言不发。

“现如今好了，这生意也不做了，你老婆也不用管了！郡主已经明说了，这次回京城要把清芬一并带走，孩子生下来之后她们娘们几个要自己养！”玉城轻飘飘地说了这一句，惊到了三雄、四宝两兄弟。

这老婆走不走的倒在其次，可这肚子里的孩子可是姓马的，无论如何得留下！ 四宝急忙挪膝盖蹭了过去，抱住玉城的腿：“别啊。

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我知错了。

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我是真的不懂做生意的。

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清芬不能走。

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最起码孩子生之前不能走。

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” 玉城哪里听的了这个，又是一脚踹出去。

四宝不管那么多，牛皮糖一般又回来抱住大腿，摇啊摇。

三雄不得已开口了：“赔了多少，我替他补上。

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他们小两口儿的事，咱们就别管了。

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” 玉城冷笑着呸了一句，说道：“你替他补？我差你那点银子吗？这是银子的事儿吗？你也知道这个店不是我一个人的，好几个股东呢！你怎么赔？现在知道急了，早干什么去了？你们这一家子都是白眼狼。

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” 玉城这一气，就连带三雄这一家子都骂了。

三雄也没的好回嘴的，咬了咬牙，腾地起身，抄起了藤条，一脚把四宝踹倒在地，噼里啪啦地就往上招呼。

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四宝吱哇乱叫着，护住了头，藤条就像鞭子一样抽在了四宝的胳膊上、后背上、屁股上。

四宝一开始还咬牙顶着，但三雄实在下手太狠，就爬起来想要逃，三雄又是一脚踹倒，继续抽。

四宝哭爹喊娘地求饶命，玉城看着也差不多了，开恩道：“行了，够了！” 三雄这才住手，将藤条一扔，又坐了回去，脸色铁青，气喘吁吁。

玉城冷冷地说道：“这是给所有人一个交代，别怪我心狠，也别怪你哥下手重，要怪就只能怪你自己没出息！” 四宝赶紧跪好，抱着胳膊摩挲着，缓和缓和身上的痛，拼命点头。

“看来你也真的不是个做生意的料！我这次就算饶过你了，这生意咱不做了，回头你跟我一起回京城吧。

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” 三雄抬起头，疑惑道：“回去干啥？” 玉城哼了一声，“回去跟他师父交差！” 四宝一听师父俩字，比被三雄打一顿更吓人，整个人的心理防线都被击溃了，欲哭无泪。

玉城恢复了和气，慢悠悠说道：“我跟郡主商量过了，西安的生意咱们不自己做了，回头都交出去。

到时候咱们一起回京城，还有别的差事交给你。

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让你师父盯着你，再敢不争气，他先剥了你的皮。

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” 三雄试探着问：“那弟妹那边？” 玉城切了一声，讽刺道：“你们可真是亲兄弟，别的事儿不行，把老婆肚子搞大倒是快的很啊。

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” 三雄脸唰地一下就红了，也不敢回嘴，因为这倒也是事实。

“日子总得过下去，孩子也得生下来。

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你们小两口的事我不管，你自己搞定吧！” 四宝点了点头，一定一定！ “行了，起来吧，别在这让我看着眼冤了。

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” 四宝赶忙起身，滋溜一下就蹿出去了。

三雄仿佛犯错的就是自己，低声道：“行了，别气了。

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” 玉城瞪了一眼，“哼！你吓唬一下就行了，谁让你下那么重的死手？还不快去给他上点药。

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” 第八十八章 陕西都转运盐使司统管陕西省盐务，但平日里办公的的主衙署却并不设在西安府城内，而是位于陕西盐业核心产区——陕北绥德州，也正是马金阳和玉城的老家。

作为陕西盐务管理的最高级别官员——从三品都转运盐使，则需时时坐镇绥德主衙署，而崔琰身为同知，则只是陕西盐务的“二把手”，大部分的时间就需要绥德、西安两地跑。

绥德主衙署位于绥德州城南，临近无定河，便于盐运稽查，主要用于签发盐引和审核延安、榆林等九大盐池的产量账册。

西安府的临时衙署位于布政使司衙门东南侧的“盐政公廨”，靠近钟楼，主要是与陕西承宣布政使司、巡抚衙门协调盐税上缴事宜，时不时也要接待来自全国各地的大盐商、大客户，比如扬州盐商、晋商等。

再有就是流动的办公地点了，比如渭河码头抽查私盐船货、边关哨所监督军盐配给、防止边军倒卖等事宜。

崔琰带着老母、娇妻、幼子一路慢行，几乎是与玉城前后脚抵达的西安。

在玉城的坚持下，花费了两千五百两买下了一座八成新的三进大宅，就位于钟楼的东南侧，距离盐政公廨不过步行可达的距离。

安顿妥当之后，崔琰便约了马金阳、玉城两父子同行前往绥德，一个是去走马上任拜见长官，一对是回老家清明扫墓。

清明节前一日。

卯时刚过，绥德城无定河上浮着一层青灰色的雾霭，像是谁把烧纸钱的烟灰倾进了水里。

盐市街的早市已喧嚷起来，但今年的热闹里掺着几分鬼气——街角纸马铺前的客人一拨又一拨，进进出出的还有纸扎的各色冥品；甚至连平日堆盐的摊位上摆出的也都是下了重盐的“腌鬼菜”。

” 崔琰一大早便出了城内最大的兴隆客栈，去了衙门拜见长官。

玉城仍然躺在床上眯着，浑身都酸、浑身都疼！ 昨夜，崔琰的身体还是那曾经熟悉的身体，依然雪白光滑、充满肉欲。

饱满白臀仍似满月，滑不留手；白皙玉茎堪比萝卜，粗重有力。

可床上的崔琰却像是换了个人，甚至可以说是带了兽性—— 以前两人痴缠肉搏的时候，崔琰喜欢半昏暗的灯光，更有情调。

可如今，却必定要将屋内灯火点的雪亮，亮到足以看清楚玉城的每寸皮肉、每个毛孔！这还不够，能让玉城这个欢场老手儿都腰酸背痛的，是崔琰喜欢肏的时候将玉城摆弄出各种古怪又羞耻的姿势——将两腿之间所有最隐秘的部位都曝于灯光之下、展露于眼前，每个皱褶、每根毛发。

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对于那个洞的迷恋，已经快到了痴迷的地步，崔琰想尽办法用足手口之技，将那洞撑松扳大，整条舌头伸进去、整根鸡巴没进去，恨不得连整个人都化进去。

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哪怕是身经百战的玉城也不由得无比羞辱，半推半就。

以前耳畔的甜言蜜语、亲亲肉肉，时不时还会拽几句情意绵绵的诗词歌赋，如今也变成了最粗鄙不堪的污言秽语，除了没骂娘！满腹才华的学子骂起人来

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