笔下文学

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第九十六章 商战(2/3)

？他们敢打价格战，我们就打不起吗？联想二十年的积累，供应链、渠道、品牌，哪一样不是碾压它？优势在哪里？为什么打不痛它？” 负责政府及大客户关系的副总沉声道：“杨总，启明的短板也很明显。

他们在政企采购、行业定制、大型项目投标上，几乎毫无根基，也缺乏相关资质认证。

这是我们最坚固的护城河。

” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 产品经理也补充道：“他们的‘星辰·深空’系列，虽然配置堆得高，但品控和稳定性，尤其是长期运行的可靠性，和我们成熟的‘奔月’、‘逐日’系列相比，还有差距。

我们可以从‘品质’和‘服务’角度发起攻势。

” 杨原罄眼神锐利地扫过众人，心中的策略逐渐清晰。

他站起身，走到窗前，俯瞰着中关村的车水马龙，声音斩钉截铁： “好！那就双管齐下，给这个不知天高地厚的启明科技，好好上一课！” “第一刀，砍其根基——渠道！” 立即启动联系所有与联想合作的经销商、电脑城大代理商，签订新的排他性协议！凡主推联想家用及商用主力机型达到年度目标的，返点提高30%！同时，附加条款：严禁代理或展示星辰电脑及其相关产品！违者，取消联想代理资格，永久终止合作！ 向全国所有大型网吧业主发函，重申联想作为“网吧指定推荐品牌”的地位和服务保障优势。

暗示选择“非主流、无保障”品牌可能面临的机器故障率高、售后服务缺失等风险。

“第二刀，攻其软肋——政企与口碑！” 集中优势资源，全力拿下本季度所有省市级政府办公设备采购、教育系统信息化改造、大型国企终端更新项目！不计成本，以“国产领军品牌，安全可靠服务”为核心诉求，挤压星辰任何可能的渗透空间。

启动“红盾计划”，强调联想产品在信息安全方面的“自主可控”优势（尽管内核仍是进口）。

市场部、公关部联动，发动媒体攻势。

核心信息点： “警惕概念炒作，品质才是硬道理！”——暗指星辰“魔改战神版”的潜在不稳定性和寿命隐患。

“民族品牌的担当：深耕二十年，服务千万家。

”——对比星辰的“暴发户”形象，强调联想的历史沉淀和广泛的服务网络。

“选择成熟，远离风险。

”——针对星辰年轻化的品牌形象，暗示其技术积累浅薄，产品可靠性存疑。

杨原罄转过身，脸上是商海沉浮淬炼出的冷硬：“记住，这不是一次简单的促销，这是一场战争！我们要用渠道的铁幕，锁死它的扩张之路！用政企的订单，彰显我们的统治力！用舆论的利剑，瓦解它的品牌形象！让它明白，PC这个江湖，不是靠几个明星和网吧就能颠覆的！执行吧！” _____________ 启明科技，总裁办公室。

气氛同样凝重。

苏雨辰拿着一份刚收到的传真，脸色铁青地站在周明面前。

“周总，联想动手了！这是华北区我们最大的几个代理商刚发来的终止合作函！措辞都一样，说迫于上游厂商压力，无法再代理星辰产品。

还有几家大型网吧业主也打来电话，语气很犹豫，说收到了联想的‘提醒函’，担心后续服务问题。

” 苏雨晴面前的笔记本屏幕上，数据流快速滚动，他头也不抬地补充：“网络舆情监测显示，半小时内，超过二十家主流IT媒体和门户网站科技频道，同步刊发了内容高度相似的‘评论员文章’和‘行业观察’，核心指向星辰电脑的‘品质隐忧’和‘年轻品牌的不成熟’。

” 周明靠在椅背上，手指轻轻敲击着红木桌面，脸上看不出喜怒，只有眼底深处跳跃着一丝冰冷的火焰。

联想这老牌巨头的反击，比他预想的更快、更狠、更老辣。

渠道封锁、舆论抹黑、政企壁垒…三把刀，刀刀见血，直指星辰电脑作为新入局者的命门。

“渠道封锁…”周明沉吟着，目光转向苏雨辰，“雨辰哥，我们之前布局的‘启明星辰旗舰店’，该派上用场了。

尤其是我们的旗舰店都在一线城市核心商圈和高校周边。

” “好！”周明猛地坐直身体，“立刻启动超级体验式营销！” “将旗舰店打造成我们对抗渠道封锁的桥头堡和消费者体验中心！店内必须配备最懂硬件的技术顾问，提供现场装机、超频、游戏优化等深度服务，把‘体验’做到极致！” “启动‘星辰合伙人’计划！面向有技术、有热情的个人电脑发烧友、校园极客、小型

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