笔下文学

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第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈(2/3)

本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。

但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。

连陷阱都都是指着性格弱点的。

简单来说： 制造恐慌，制造焦虑。

真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。

你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。

三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。

胡明德面色也不是很好。

这种情况，是最难处理的。

说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。

拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。

这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。

只能说，日中两国真的都太了解彼此了。

那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。

以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。

于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。

” “嗯？” “65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。

如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。

当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。

”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。

她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。

林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。

别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。

她得了准话，也是直接一个电话打过去。

按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。

没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。

事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。

等在旁边的三人，小鸡嘬米式喝水，一口口的，也不好喝多了，默默相互看对方，什么研究所，实验室、FFT频谱图，金相分析报告……平时他们想要用一下，可不是这个简单步骤，都是要写申请的。

林巧枝把技术交代完。

剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。

林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。

” 三人一惊。

这么直接的吗，直接就进入主题了？ 他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。

这样才显得有诚意，才显得郑重啊！ 这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？ 传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？ 但能被派来，反应都很快。

当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。

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