笔下文学

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第53章(1/3)

兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了，原来想着他以前在商场上也是老手，很多事情不用叮嘱的那么细，这一聊下来才知道，古代的买卖，还真是只讲诚信，营销的手段在他们看来，那就是虚伪奸诈， “爹，酒香还需勤吆喝，您想想，一样的东西，如果我用了一些手段，当然，我是指正当的手段，而你只守在铺子里，等着顾客上门，哪种方法销得会多一些，其实就算你当年，也是要走客户的对吧？” 兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路， “那到是，我们也得上门跟买家沟通，希望他们能选我们的货，不过，我们也就是拿着实物过去，让他们和别的商家比较，如果我们的货物质量有保证，价格又公道，那自然就是我们成交，如果是别人家的商品好，那我们就会被淘汰。

” “那如果是一样的质量和价位呢？” “那就要看买家跟谁相熟了，老主顾还是好做生意的。

” 原来还是刷脸吃饭哪，看来，开拓市场很有必要啊，这个市场的潜力，简单就是无限的，兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。

“爹，这样，咱俩举个例子，你我轮换当买主，你看看是你的方法好卖呢，还是我的好卖。

” 兰凌雪信心十足，虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝，但促销手段必不可少， “怎么比试？” 李永泰也来了兴致，兰凌雪看了眼四周，就随手抓起了柜台上的算盘， “就用这个算盘做道具，干爹你想法把这个算盘推销给我，看你能不能说服我买下来，一会儿，我再推销给你，看你能不能被我说服，但前题是，我们都不需要算盘，怎么样？” “既然不需要，那谁还会买呀，那还能卖得出去吗？” 这简直就是不可能的任务，人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来， “不试试怎么知道卖不出去。

” 看着兰凌雪不服输地劲头，李永泰暗自点点头，做生意就得对自己有信心，前怕狼后怕虎的，会错过很多机会，闺女还真有些当家的架势，但也想着，让丫头遭受点挫折也好，省得她把事情想得太简单了，还以为买卖谁都能做呢，万一自己以后给闺女留点什么产业，也能让她小心应对！ “那好，咱爷俩就来试试。

” 李永泰首先推销算盘，在兰凌雪不需要的前提下，自然以失败告终，现在换成了兰凌雪，兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样，上来就让他买东西， “李掌柜，您在呢！” “有事儿？” “也没什么事儿，就是想来看看您老，有一阵没瞧见了，这不，家里出了点事，刚忙活完就来看您了。

” “啥事儿呀？” 兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走，这样的顾客，在现代已经很少见了，现代的顾客防备心很重，所以想要买卖成交真的很费力气，但古代的人大多很纯朴，对人都不怎么设防，没什么杂七杂八的心思，这样一来，

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