笔下文学

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第79章 股权谈判(1/3)

车库里的二手空调发出哮喘般的嗡鸣，混合着霉味在狭小空间里发酵。

李君浩盯着白板上被红笔反复修改的项目进度表，指甲深深掐进掌心。

当马克笔第三次悬在"智能仓储系统二期"的标题上时，他突然狠狠划下，墨痕撕裂纸面发出刺耳的声响。

"接一单死一单的模式根本行不通！"他转身时踢到墙角堆积的泡面箱，空纸盒撞在铁皮柜上，发出空洞的回响。

三个月前创业时的豪情壮志，此刻都化作了墙角发霉的快餐盒。

舒燕瘫坐在折叠椅上，膝盖上摊着的客户名单被反复揉搓得不成样子。

她扯了扯领口——那件洗得发白的衬衫已经连续穿了三天，"跑了半个月，不是压价到成本线，就是说'下个月结清'。

"她突然将名单甩在桌上，纸张边缘的褶皱里还沾着咖啡渍，"昨天那个五金厂老板，居然让我陪他喝酒才肯签合同！" 梁经理正在啃冷掉的包子，油渍顺着指缝滴在褪色的西装裤上。

听到这话，他猛地坐直，椅子发出危险的吱呀声："但外贸PCB？这跨度也太大了！搭建外贸系统至少要三个月，还要搞定跨境支付、报关......我们根本没经验！" "就是要做别人做不了的！"李君浩抓起白板擦，将满墙密密麻麻的功能模块图、甘特图统统抹去，白色粉尘扑簌簌落在他乱蓬蓬的头发上。

他转身时，背后的旧T恤已经被冷汗浸透，贴在嶙峋的肩胛骨上，"你们想想，现在传统工厂最缺什么？" 他抓起马克笔，在白板上重重写下"信息差"三个大字："海外客户找不到靠谱工厂，工厂又被中间商层层盘剥！如果我们搭建智能报价系统，整合全国的PCB产能，直接对接终端客户......"他的声音越来越高，笔尖在板面上划出火星，"当所有数据都透明化，当报价时间从三天缩短到三分钟，谁还能拒绝我们？" 吴真一直沉默地翻着财务报表，听到这话终于抬起头。

台灯昏黄的光晕里，她眼下的乌青格外明显："但服务器费用、跨境资质......启动资金至少还需要五十万。

"她推了推下滑的眼镜，镜片后的目光扫过众人，"而且这意味着要放弃现有的客户资源。

" 舒燕突然站起身，椅子在水泥地上划出刺耳的声响。

她抓起墙角的矿泉水瓶，仰头灌下最后一口水，喉结剧烈起伏："我表哥在东莞的工厂，现在海外订单堆到明年！"她的声音带着破釜沉舟的决绝，"上周他打电话说，有个德国客户要下十万片的单，就因为沟通不及时飞了！" 梁经理的手指无意识地敲击着桌面，发出哒哒的声响。

他想起昨天拜访的电子厂老板，办公室里堆满了未处理的订单，"或许......我们可以先从整合珠三角的工厂资源开始？"他的声音突然拔高，"只要做出demo，就有谈判的资本！" 李君浩的目光扫过车库里斑驳的墙面，那里还贴着创业第一天写下的"改变行业"的标语。

他深吸一口气，空气中弥漫着泡面残渣和电子元件烧焦的味道，"从明天开始，舒燕联系工厂，梁哥对接资源，吴姐搞定财务......"他握紧马克笔，在白板上重重写下"外贸PCB智能平台"，"我三天之内拿出系统框架！" 空调突然发出刺耳的嗡鸣，震落天花板上的灰尘。

但没有人在意，四个人的目光都死死盯着白板上新的字迹，仿佛那是黑暗中唯一的光。

当舒燕的手机在寂静中响起时，所有人都吓了一跳——是东莞的表哥发来的新订单需求表，附件里密密麻麻的英文，此刻却像是胜利的战书。

东莞的夏日裹挟着湿热空气，PCB工厂车间内，机器轰鸣声震得人耳膜发疼。

李君浩刚跨进车间，一股混合着焊锡焦味、机油气息的热浪便扑面而来，他下意识抬手挡住口鼻，防护鞋踩过地面时，还能感受到流水线震动带来的酥麻。

“跟紧点！”梁经理

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