笔下文学

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第74章 看房记(3/3)

您看啊，这客户真的诚心。

"小王的声音里带着恰到好处的急切，"首付40万都准备好了，明天就能签意向金协议。

"他瞥了眼墙上的时钟，21:17，这个点大多数人都会卸下防备。

电话那头传来碗筷碰撞声，陈先生压低声音："实不相瞒，学区房首付要180万，我们现在这套要是卖不到130万，根本凑不够..." 小王心中暗喜，面上却叹了口气："您这不是难为我吗？李哥预算卡死在120万，要不我再帮您问问其他客户？"他故意停顿，给对方思考的空隙，"不过丑话说在前头，现在二手房挂牌量激增，您这套装修虽好，但同小区竞品太多..." 会议室的日光灯管发出恼人的嗡鸣，李君浩盯着对面沙发上的陈先生夫妇。

陈太太穿着熨烫笔挺的职业装，无名指上的翡翠戒指在灯光下泛着冷光，她轻轻抚摸着爱马仕丝巾边缘，开口便是惊雷："我们咨询过评估公司，这套房至少值140万。

" 小王差点被口水呛到，忙不迭接过话头："陈姐，您这就说笑了，上个月同户型成交价才125万..." "那是毛坯！"陈先生敲了敲茶几，玻璃杯里的毛尖晃出涟漪，"我们全屋定制家具，进口地暖，光装修就花了30万！"他从公文包里抽出装修发票，啪地拍在桌上，"要不这样，135万，含全部家具家电，咱们今天就签。

" 李君浩的手指在膝盖上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。

他想起吴真说过的话："谈判时永远留30%的议价空间。

"于是清了清嗓子："125万，我可以接受当天付20万定金。

" 陈太太突然冷笑一声，站起身整理手提包："看来我们诚意相差太大，小王，下次有全款客户再联系吧。

"她高跟鞋叩击地面的声音越来越远，留下满室尴尬。

凌晨三点，小王的手机在枕边震动，是陈先生的语音："小王，我老婆刚接到教育局通知，学区房名额提前锁定了..."语音里带着明显的酒气，"你说那客户...最多能加到多少？" 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 小王猛地坐起身，揉了揉惺忪的睡眼。

他知道，最关键的博弈时刻到了。

"陈哥，不是我不帮忙，"他故意拖长声音，"李哥昨天去看了XX花园的二手房，人家报价128万还送车位..." 电话那头传来沉重的叹息："罢了，130万，我让一步。

明天中午12点，就这个价，能签就签。

" 李君浩盯着中介门店墙上的电子时钟，秒针滴答走过12:00。

小王的电话却迟迟未响。

直到12:17，陈先生的微信才姗姗来迟："抱歉，家里临时有事，价格还是按150万谈吧。

" 李君浩看着手机屏幕，突然笑了。

他想起第一次看房时，陈太太在儿童房里温柔整理绘本的模样，想起陈先生热情介绍集成灶功能时的神采飞扬。

原来所有的犹豫和妥协，不过是利益天平上的砝码游戏。

"告诉房主，不用再联系了。

"李君浩站起身，将看房协议整齐地折好放进公文包，"当价格不再是信任的度量衡，交易就失去了意义。

"他推开玻璃门，春日的阳光扑面而来，远处的玉兰树正在盛开——有些风景，注定只能路过。

小王望着李君浩的背影，突然想起入行时师傅说的话："房产中介卖的不是房子，是成年人的梦想与妥协。

"他摸出手机，给陈先生发了条消息："哥，这单黄了。

下次别再让嫂子用'临时涨价'试探客户了。

" 窗外，一阵风吹过，将谈判桌上的报价单掀起一角，露出背面不知谁随手画的简笔画：一个小房子，周围种着几棵树，屋顶飘着炊烟——那是最初的、最纯粹的安家梦想。

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