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第3章 定价策略：推出按重量计费的统一标准(2/3)

基础上，再根据其特性附加不同的费用系数。

" 说着，林远在墙上挂起一张表格，详细列出了各等级货物的计费标准："以从扬州到京城为例，一等货物每百斤收取白银五钱；二等货物在此基础上增加两成；三等货物增加五成；四等货物则翻倍；五等货物除了高额运费，还需额外缴纳保证金。

" 众人看着表格，渐渐明白了林远的思路。

老周点头称赞道："掌柜的这法子妙啊！既简单明了，又考虑到了不同货物的特性。

不过，这标准一旦推行，恐怕会触动不少人的利益。

尤其是那些靠乱报价赚钱的同行，肯定会想方设法阻挠。

" 林远神色坚定："这是迟早要面对的。

我们先在中转站试行一周，收集商户的反馈，再进行调整完善。

" 在淮安中转站，林远亲自向商户们介绍新的定价标准。

起初，商户们对此持怀疑态度。

一位做茶叶生意的陈掌柜皱着眉头说："林掌柜，我这些茶叶虽然轻，但价值高，路上稍有闪失就血本无归。

你这按重量计费，能保证安全吗？" 为了打消商户的顾虑，林远还展示了中转站的货物管理流程。

在仓库内，不同等级的货物被严格分开存放，四等和五等货物更是安排了专人看守。

搬运货物时，工人们都按照标准化的操作流程，轻拿轻放。

经过一番劝说，陈掌柜决定尝试一次。

一周后，当他的茶叶安全抵达京城，且运费比之前的报价更加合理时，他主动向其他商户推荐起了"天元镖局"的新定价标准。

然而，正如老周所料，新的定价策略遭到了竞争对手的抵制。

漕帮在得知消息后，联合几家小型镖局，在码头散布谣言，称"天元镖局"的按重量计费是变相涨价，还故意夸大货物损坏的风险。

一些不明真相的商户开始犹豫，甚至取消了与"天元镖局"的合作。

面对危机，林远没有慌乱。

他一方面安排伙计收集证据，揭露竞争对手的造谣行为；另一方面，推出限时优惠活动，对前一百名采用新定价标准的商户给予八折优惠。

同时，他还邀请商户代表参观中转站的运作，亲眼见证货物的安全运输过程。

在临清中转站，林远举办了一场别开生面的说明会。

他在现场摆放了不同等级的货物样本，详细讲解每种货物的计费依据和

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