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第4章真正的大单子(1/3)

王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？” “这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？” 我说出这个数字，是经过慎重的思考的。

我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。

我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。

王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。

老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。

” 我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。

” 我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。

” 我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。

” 王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。

” 这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。

当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。

对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧。

” 我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。

” “这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承

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