笔下文学

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第14章 快慢平衡：生活可慢，思维要快(1/3)

身处二三线城市的好处是，你的人力、物力成本会很便宜，但要记住，你的大脑要在一线城市。

二三线的身体，一线的大脑 1 我认识一位大哥，住在一个二三线城市，手下管理着大约100人，他在当地做短视频做得风生水起，一年能赚100多万元，日子过得很滋润。

有一天晚上，他找我聊天。

他既自信又迷茫，开口对我说：“我发现，其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题，只要解决了矩阵化运营的问题，就能达到千万到亿的级别。

” 我看了看他自信的模样，非常冷静地说：“不是不是，我给你泼点冷水。

在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了，你现在已经很难做出非常大的矩阵号。

” 他说：“我已经有4个粉丝量接近百万的大号，但我突然觉得自己走错了路。

我运营这些大号，培养人是非常耗时间和精力的。

我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号，大号带小号，做矩阵化运营。

所以，我想找你了解如何运营矩阵号。

” 我确实知道如何运营矩阵号，但因为我比较了解他的业务，所以我非常认真地建议他说：“想做矩阵化，现在就不要在抖音做了。

你可以考虑视频号，绝对赚钱。

” “为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢？不只抖音，还有快手，你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。

而且，我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。

这件事在现阶段已经变得不明朗了。

” “从平台的层面来说便可以理解，成熟的平台，比如抖音，不需要矩阵号来免费瓜分流量。

早期的时候用户很少，平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段，有人做矩阵化，还有人搬运，这与平台想要增加日活的目标是一致的。

这时，做矩阵号是非常合适的。

而现在，视频号就是这样一个刚起步的平台。

” 2 大哥似乎没那么坚定了，接着问我说：“我还有一个疑问。

我看到一些素人[25]，粉丝基本上不超过10万，但直播时观看人数能达到10万。

有些素人所在的公司也和我们谈过合作，希望我们可以把账号借给他们用。

我挺纳闷的，我自己也有直播间，即使上热门，也只有一万多人观看，大部分时间稳定在500～1000人。

这是怎么回事呢？” 我想起一年前在广州见到我的徒弟，那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作，同时与商家对接，解决问题。

如果直播间的粉丝量少，商家希望增加曝光量，那么在没有产出好内容的情况下，商家可以向平台购买流量，称为投放feed流。

我这位徒弟就负责把这项feed流服务卖给商家。

前段时间，她找我聊天。

她说：“老大，现在做直播的商家都不怎么投放feed流，一方面是因为我们确实卖得贵，另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。

他们去上过很多课，结果还是不会投放。

我要怎么卖feed流呀？唉……” 我回复她说：“既然这样，你为什么不去做教怎么投放feed流的课程呢？”她恍然大悟，真的去做了，前一段时间还给我报喜，说通过这个方法赚到了钱。

所以，此刻我看着面前的大哥，心情很复杂，因为他的信息真的滞后了很多，入场太晚了。

我向他解释道：“首先，他们的直播间有那么多人，是投放feed流带来的。

大部分人都不懂怎么投放feed流，其实投产比很低。

” “再者，因为平台已经进入成熟期，不会做亏本买卖，所以如果你的直播间没有特色，没有得到免费流量，购买付费流量的价格只会越来越高，非常不划算。

” 他似乎还不死心，接着问道：“我看头部主播的流量非常好，我很好奇他们是怎么做到的，是不是和平台有很硬的关系？” 我告诉他说：“你要理解一件事，有能力才有流量，而不是说有关系才有流量。

而这个能力包括三个方面： 第一个方面是抓风口。

在各个平台开始布局直播，投资方关注风口的时候，他们就成了第一批入场的选手。

第二个方面是把握时代的红利。

在4g技术非常成熟的现在，大家的消费水平提升，他们做直播，也是抓住了这个时代的红利。

第三个方面是个人能力。

和他们一起开始做直播的人很多，但是为什么只有他们真正做出来了？因为他们的个人能力强，因为他们坚持。

所以，你现在去看他们的直播，从脚本到灯光，你可以说自己做到和他们一样了吗？” “因为拥有了这些能力，他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人，所以他们就有了议价能力。

所以，电商直播最后拼的都是议价能力。

因为这是一个产业链，而不是一项只依靠主播的工作。

从长期来讲，99%的主播都会‘死’，因为他们没有议价能力，没有供应链，拿不到便宜的商品。

” “但是，为什么这些头部的直播红人可以拿到呢？其实，这两者是相辅相成的，因为他们能力强，并且粉丝多，所以议价能力很强。

通过议价，他们为粉丝拿到了便宜的商品，粉丝又会增加。

” 他似懂非懂地点点头，接过话说：“理解，但我很纳闷，双十一的时候，平台几乎所有的流量都被直播红人带走了，他们是不是和平台有什么合约呀？” 大哥虽然点头了，但还是没懂，我接着解释道：“这其实是马太效应。

达到头部的级别之后，所有资源都会向你敞开。

像这种大的广告协议，一般人是拿不到的。

你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍，其实差的是100倍。

” “难的不是从100到200，而是从0到1。

因为有人抓住了风口，拿到了时代红利，加上出色的个人能力，所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级，他们后续甚至不需要自己去争取流量，流量会来找他们。

因为所有人都喜欢锦上添花，但很少有人愿意雪中送炭。

” 这时候，大哥似乎有些沮丧，我拍了拍他的肩膀，说：“其实，你对自己的认识很清晰，就是快速赚钱。

认知清晰是很难得的一件事，哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。

”

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