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4 合作伙伴(1/3)

福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。

其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵，诸如把bug公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。

林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。

总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。

林振华胸有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。

“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。

” “完全可以。

” “我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。

具体的明细我会另行通知你们。

在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。

” “这件事我们非常愿意效劳。

” “我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台mk800机床，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。

在赠送机床的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。

” “赠送机床的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。

” “还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。

我想请你们为我采购一批z80芯片，还有两台ibmpc电脑。

” “z80芯片毫无问题，但是电脑方面……非常抱歉，林先生，我并不知道ibm公司有pc这么一个电脑型号……” “呃，pc机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来ibm是什么时候推出pc机的，莫非此时还没有pc机？那么微软呢，著名的dos是不是也还没有写出来呢？ 林振华一时有些心动，也许，抄袭一下dos系统，再卖给ibm，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和ibm签了一个什么协议，约定每台ibm_pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。

抄袭dos？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通8088汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。

林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。

“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。

福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的apple－ii，你认为这个型号是否合适？” 传说中的apple－ii啊，70年代it行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出10岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的apple－ii是什么样子，林振华还真不知道。

“apple－ii也可以吧，你知

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