笔下文学

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二十四(3/3)

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藤原见我待他们格外客气，气得嘴都歪了，偏偏不肯走，非挤在一旁听我们说话。

年轻日本男人并不理会他，温和地朝我笑了笑，从善如流地坐下。

我赶紧给他泡了茶。

“敝姓山口，山口瑛太。

”年轻人优雅地接过茶杯，并不急着喝，先闻了闻茶香，尔后才慢条斯理地抿了一小口，随即赞道：“茶香沁人，茶汤清澈，苦中带甘，回味无穷，真是好茶。

” 一旁的藤原忽然插嘴，冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。

一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼，看来这家伙在挑拨离间。

山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。

” 我笑着摇头，正色道：“我叫钟慧慧，山口先生叫我慧慧就好。

做生意么，大家对价格有不同的认定这是常有的事。

藤原先生觉得我卖得贵，我还嫌价格定得太低了呢。

我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中，纯野生无污染。

只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光，当然少不了高山云雾的孕育和滋养，每一棵山珍都是上天独一无二的创造，怎能用价格来衡量。

” 是不是听着有些耳熟，我也记不得是从哪里听到广告词了，以前劲被人忽悠了，现在拿出来忽悠人，感觉还挺好。

我脸色如此严肃认真，那几个日本人也跟着肃穆起来，先前那个中国翻译不等藤原开口，就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来，小日本们的脸色立刻都变了，齐刷刷地看着我那几个木盒子。

山口瑛太估计没想到我这么会忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样，你的想法非常的——”他皱起眉头想了想，才有些不确定地继续道：“非常的特别，很有市场概念。

您在国外留过学吧？” 我摇头不语，他倒是精明，一语道破了我的本质，搞那么多的噱头，不就是为了赚钱么。

不过我也没什么难为情的，大家都是做生意，做生意不就是为了赚钱。

他们大老远地来中国，可别说是跟我们联络感情来了，这不让人笑掉大牙么。

山口瑛太见我不说话，估计猜到我在价格方面不肯松口，无奈地摇了摇头，认真地问：“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求？” “也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。

做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。

没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？” 山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。

一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。

“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。

” 我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。

反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。

”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了…… 最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。

我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。

嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。

第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。

在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。

” 刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？” 我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。

” 刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。

不行，这回非得好好讹他们不可。

” “得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。

咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。

” 当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。

我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。

当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。

我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。

我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。

大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。

我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。

山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。

刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。

他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……

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