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藤原见我待他们格外客气,气得嘴都歪了,偏偏不肯走,非挤在一旁听我们说话。
年轻日本男人并不理会他,温和地朝我笑了笑,从善如流地坐下。
我赶紧给他泡了茶。
“敝姓山口,山口瑛太。
”年轻人优雅地接过茶杯,并不急着喝,先闻了闻茶香,尔后才慢条斯理地抿了一小口,随即赞道:“茶香沁人,茶汤清澈,苦中带甘,回味无穷,真是好茶。
” 一旁的藤原忽然插嘴,冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。
一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼,看来这家伙在挑拨离间。
山口瑛太笑笑,朝我道:“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。
” 我笑着摇头,正色道:“我叫钟慧慧,山口先生叫我慧慧就好。
做生意么,大家对价格有不同的认定这是常有的事。
藤原先生觉得我卖得贵,我还嫌价格定得太低了呢。
我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中,纯野生无污染。
只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光,当然少不了高山云雾的孕育和滋养,每一棵山珍都是上天独一无二的创造,怎能用价格来衡量。
” 是不是听着有些耳熟,我也记不得是从哪里听到广告词了,以前劲被人忽悠了,现在拿出来忽悠人,感觉还挺好。
我脸色如此严肃认真,那几个日本人也跟着肃穆起来,先前那个中国翻译不等藤原开口,就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来,小日本们的脸色立刻都变了,齐刷刷地看着我那几个木盒子。
山口瑛太估计没想到我这么会忽悠,愣了半晌,才笑笑道:“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样,你的想法非常的——”他皱起眉头想了想,才有些不确定地继续道:“非常的特别,很有市场概念。
您在国外留过学吧?” 我摇头不语,他倒是精明,一语道破了我的本质,搞那么多的噱头,不就是为了赚钱么。
不过我也没什么难为情的,大家都是做生意,做生意不就是为了赚钱。
他们大老远地来中国,可别说是跟我们联络感情来了,这不让人笑掉大牙么。
山口瑛太见我不说话,估计猜到我在价格方面不肯松口,无奈地摇了摇头,认真地问:“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求?” “也没什么要求,”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他,笑眯眯地道:“具体的都写在纸上,山口先生可以看一看,我们再仔细商议。
做生意嘛,合则来,不合则散,再简单不过的道理。
没必要谈不成就成了仇人,山口先生你说是不是?” 山口瑛太防备地看着我,接过合约迅速地浏览了一遍,眉头皱得越来越深。
一旁的刘江哭笑不得,他早就把我们的合同研究过了,看完后好半天没说一个字,只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。
“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头,叹了口气,“这真是——我恐怕也做不了主。
” 我朝他挥挥手,笑着道:“没关系,你先看看,回头找个能做主的商量商量。
反正我们也不急,哦,又有客人来了,刘江,还不快去招待。
”我们说话的工夫,第三批日本客人又来了…… 最后,这三批客人都因为价格问题没有谈拢,等招商会结束之后,刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。
我嗤之以鼻,人家日本那消费水平多高,我们觉得贵上了天,人家可不一定这么觉得。
嘴里说贵,其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。
第二天我带着小明远去动物园,小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有,后来我领着他去了一趟新华书店,小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。
在外头疯玩了一整天后回到招待所,马友诚已经等了老半天了,一见我们回来,疾步迎上前,大声问:“你们大早上去哪里了,我在招待所等了一整天,这会儿连饭都没吃呢。
” 刘江一脸莫名其妙,“你不好好去吃饭,来这里等我们干啥?” 我笑着打了刘江一拳,“你怎么那么笨呐,肯定是人家小日本找不到我们,缠着让师兄帮忙呗。
” 刘江见马友诚点头,顿时高兴起来,忍不住嘿嘿直笑,“那些小日本,还真狡猾,我真以为他们不谈了呢。
不行,这回非得好好讹他们不可。
” “得了吧,咱们又不是就这一笔生意,”我打断他的话道:“这生意要想做得长久,就得双赢,不能做绝了。
咱们还是按照先前定好的章程来,要不,人家要说我们不诚信。
” 当然我也知道,刘江也就是这么一说,他虽然市场观念差了点儿,但人还是很聪明的,肯定不会办这么蠢的事儿。
我们进屋洗了把脸后,马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆,山口瑛太在那里等着。
当然,山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同,而是定下了口头约定,先将我们的野菜样品送去日本检验,一旦通过检验再定下长期合作的计划。
我一口答应,同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来,不可瞬息万变。
我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略,那可真是想叫人骂娘。
大问题一确定,之后的细节虽然繁琐,但总体气氛还是相当和谐的。
我个人对商务谈判其实并不精通,所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛,不过装模作样这样的事情我很擅长。
山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。
刘江也在这一次的谈判中大有收获,出来的时候连连感叹,马友诚也抹了把汗,惭愧地说自己见识浅薄,要是自己跟日本人谈判,肯定要吃大亏。
他说得没有错,八十年的中国人因为不懂管理不懂市场,更不懂可持续发展,吃了多少亏啊……
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