笔下文学

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第107章(3/3)

灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？” “你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？” 付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。

” “这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？” “是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。

” “我们行工业厂房折率在6—7折。

”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。

”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢？” 每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？” “嗯。

” 涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？” 这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。

” “押汇或者代付。

”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。

” “但是我们DR的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。

”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。

付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是C市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？” 付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？” “我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。

”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点？” “具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。

”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？” “如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。

”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。

”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。

” 她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。

” 他笑笑没再说话。

“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。

“差不多了解了。

” 涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。

“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。

”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。

他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。

”

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