笔下文学

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第31章(3/3)

是有其他想法，就是绕过只字不提。

当老总第三次落到这个话题的时候，赵方刚只是笑笑，“之前跟财务上也聊了一下，好像贵公司在b行也有贷款，不知他们那边的利率是多少？” 那老总也有些狡猾，“赵经理，我现在更想了解你们dr能给我的利率。

” 赵方刚坐姿朝前微倾，“方总您心理上所能接受的融资成本 在多少？” 老总呷了一口茶，表情有些老谋深算，“那就要看dr能给我什么成本了。

” 赵方刚又缓了缓语气，“方总，您在b行的贷款是公司厂房抵押，据我所知b行的抵押期限只能做一年，也就是说您每年还要全额还款撤抵押再办，我们dr倒没那么麻烦，可以直接给您做五年期的抵押。

” 那老总却不为所动，“每年全款还一次贷款对我而言也没什么问题，我只看重成本。

” 赵方刚收了收笑，“贵公司实力强，那点贷款对方总而言确实九牛一毛了。

” 老总继续喝茶，“我们公司本身就是国企背景不缺钱，当然，如果银行非要给我们钱，成本又低，拿着用用也不是不可以。

” 字里行间带着高傲，说了半天就是要让他们先亮剑。

气氛有些凝滞，涂筱柠的笔也停在纸张上，这时一直在把玩名片的纪昱恒开口了。

“方总，今天我们来也是想诚心诚意合作的，这样吧，我也给您托个底，其他银行给您多少成本我dr不会高，同时我也不绕弯子，我要您在b行的抵押物。

” 方总扬眉，“你们想挖墙脚？就凭抵押办五年的优势？” 纪昱恒往后稍靠：“别的我不知道，但是b行的厂房抵押是评估价打五折，我们除了抵押办五年，加上你们的国有背景，我可以向行里申请抵押物不打折，授信金额就直接按抵押物的评估价值来做，扩大你们原本在b行的授信，如何？” 那老总沉默了，这次一连喝了几口茶，“纪总的意思是要给我增加授信？” 纪昱恒：“方总，话都说到这份上了，就算我dr比b行的价格高一点，多出的额度可是真金白银，您用是不用，可以考虑一下，不过话说回来，你来我往，到时候我也要落实一些条件。

” 方总放下茶杯，“你什么条件？” 纪昱恒把名片往本子里一夹，微笑，“我们先批额度，您满意了准备提款时我们再详谈。

” 涂筱柠看出来了，他在吊他。

那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。

” 纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。

” 方总也伸出手，“合作愉快 。

” 三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？” 纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。

” “他要是不肯呢？” “不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。

” 赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。

” 已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？” 赵方刚也笑笑，“也是。

” 涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？” 赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。

” 涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。

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