笔下文学

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第329章 戏耍(1/3)

美林证券，是华尔街知名投行。

成立于一九一四年的他们距今已有六十六年的历史了。

七一年，他们在纽交所申请上市时，在按照联邦证券交易委员会的要求公开披露了自己的财报后，人们才发现，美林集团竟然在全球的四十多个国家或地区开展了业务，所掌控的资产更是超过一点八万亿美元。

这一消息使得他们成为了全球最大的证券公司。

让这样的企业为自己提供服务，史蒂夫·乔布斯那当然是放心的。

可就算伊森·琼斯给出了‘最佳’选择，史蒂夫·乔布斯也没有立刻联系，而是按照最初问询的先后顺序，让华尔街的投行派出工作小组来库比蒂诺面谈。

这么做的原因也很简单。

在彻底撕破脸皮之前，必要的祥和还是得有的。

如果他们只联系美林，不与其他人沟通。

那这种内定一定会让被迫出局的金融资本疑惑万分。

若是让那些豺狼嗅到了异常，那之后的工作还怎么开展？ 所以，在和高盛、雷曼等公司见过面后。

美林证券的人这才出现在了史蒂夫·乔布斯的面前。

“乔布斯先生，见到你很高兴。

” 美林证券派出的代表，是一名四十多岁的中年人。

或许是因为常年操劳的原故，他的面颊有些消瘦，两鬓也有些发白。

在见到史蒂夫·乔布斯后，已经落座等待的他直接起身。

率先伸手，客道几句。

然后这才按照乔布斯的意思坐了下来，并拿出了早已准备好的文件。

“乔布斯先生，根据我所得到的消息，在我们美林到来之前，你们苹果就已经和好几家投行沟通过了，所以，死板的流程我就不说了。

” “接下来，我将向你展示的，是我们美林的报价。

” “由于时间关系，我们在初次接触时所给予的问询报价并不详细，所以那些可以作废，而我接下来给你的价格，是我们美林董事会商议过后的最终结果，我们确认不会在操作中进行价格上浮，同样我们也不接受还价……” 不卑不亢的话语听得乔布斯来了兴趣。

而等他翻开美林的报价单后，上面的数字更是让他翘起了嘴角。

先前，美林在报价时，他们承诺的最低承销费是百分之二点五。

而现在嘛，美林给出来的报价是融资金额五千万以下百分之八，一亿以下百分之五点五，超过一亿统一收取百分之三点一。

这个价格，和高盛那边的数字差不多。

而和美林的最初报价相比，这个数字却提高了零点六个百分点。

不仅如此，他们的战略咨询费也有上福 从最开始的一百万变成了现在的两百万。

说实话，这种上涨让美林证券在这次竞价中优势全无。

毕竟，华尔街的投行有很多，论专业程度，各家的差距其实并不大。

在专业度相仿的情况下，各家想要抢夺生意，靠的只有服务和让利。

而现在，美林不肯让利？ 那他们就只能从服务上打动人心了。

事实也是如此。

等乔布斯放下报价单，打开细则书后。

上面的一连串文字让他瞳孔骤缩。

因为美林承诺，只要苹果愿意雇佣他们，那他们就会以平等的关系和态度与苹果沟通上市事宜，包括但不限于平等的商议股票承销的方式，平等的商议股票定价的方式，平等的商议公司上市的时间…… 当这一连串的承诺出现后，小乔同学顿时就对伊森佩服的无以复加。

“你们确定？” 乔布斯抖了抖手中的文件。

美林的代表明白他的意思，点头道：“是的……我们……确定……” 犹豫不决的话语让乔布斯扬起了笑容，他知道眼前之人和自己一样，非常的迷惑，不知道美林的董事会为什么会做出这样的决定。

因为在传统的上市流程中，股票承销和定价到底该采用何种方式，那都是由投行决定的，想要上市的公司在一般情况下只能被动接受。

当然，如果想要上市的公司对投行做出来的价格不满意，那也是可以商议的，如果商议不出一个满意的结果，那也是可以将投行踢开另寻他人的，但那样操作起来实在是太麻烦了，而且，说句不好听的，就算把当前的合作伙伴踢了，重新再找一个，谁又能保证自己能够找到更好的呢？ 毕竟，这里面能攫取的利润，实在是太多了。

没有一家投行愿意放弃。

而现在，美林让步了？ 他们同意拿死工资，放弃灰色收入了？ “噢——兄弟，我已经感受到了你们美林的诚意。

” 乔布斯将文件合上，起身伸手，“我还有几家公司要见，最多三个工作日，我就会将选择的结果告诉你们，请耐心等待。

” “okay。

”美林代表没有二话，与乔布斯握了握手，接着告辞离开。

送走美林后，史蒂夫·乔布斯又和摩根、第一波士顿等公司的代表见了个面，瞧了瞧他们的报价，翻了翻他们的承诺。

那大致相仿的抽成让利是华尔街最后的坚持。

如此情形让乔布斯礼貌待人。

在和所有投递过合作函的公司见过面后，乔布斯这才让公司的首席执行官罗杰·科里恩打电话给美林，通知他们已经中标，可以来加州签约了。

当此消息出现后…… 偌大的华尔街，顿时就惊诧不已！ 好吧。

说他们惊诧是在扯淡呢。

因为绝大多数的人早就猜到了这个结果，他们知道苹果会选择美林。

理由嘛，也很简单。

美林是华尔街里为数不多的，没有和伊森·琼斯起过正面冲突，甚至是没有摩擦的大型投行。

像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。

像高盛，那就是虚伪和体面交织的交锋。

像雷曼，作为高盛的好兄弟，为了保险起见，不选才是正常。

当北美资本按照这个

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