笔下文学

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第41章(3/3)

果汁。

”对方的工作人员介绍说，“我们的橙汁都是天然无添加的。

” 顾新橙看了一眼这个机器，北京街头很常见，她以前也买过，一杯十五元钱，榨五个橙子。

机器会完成自动去皮、榨汁、装杯、封盖的流程，从付款成功到拿到一杯橙汁，大约需要45秒钟。

正所谓外行看热闹，内行看门道。

投资机构最关心的不是这橙汁好喝与否，而是这家公司的商业模式是否可行。

傅棠舟问：“你们公司的橙子从哪儿来？” “主要是江西那边的橙园生产的。

”对方热情地解答，“我们和当地果农签了采购协议，目前公司自有橙园三千亩，未来还会继续增加。

” 钱总观察着这个机器，问：“一台机器能装多少个橙子？你们怎么补货？” 对方答：“一次可以装一千个橙子，可以做两百杯橙汁。

我们有专业的补给团队，专门负责给机器补货。

” “你们在北京投放多少台机器？” “三四千台，基本上每个地铁站都覆盖了，大型商场里也有。

”对方答，“一线城市我们都在做，以后会逐渐下沉到二三线市场。

” “生意做得挺大，毛利应该不少吧。

” …… 简短的几个问题，问出了不少门道。

顾新橙发现，这家公司看似只是个卖橙汁的，里面的弯弯绕绕一点儿都不少。

如何控制成本，如何管理供应链，如何分配工作，每一条都需要团队认真思考。

傅棠舟忽然问了一句：“现在可以买橙汁吗？” 对方说：“当然可以。

” 钱总打趣道：“看来傅总口渴了。

” 傅棠舟脸上有清浅的笑意，说：“我怕大家口渴，请大家喝橙汁。

” 他付了款，买二十杯橙汁。

温文尔雅的模样，让在场女性为之心跳失速。

钱总注意到旁边的另一台机器里整齐地码放着上百只椰子。

他问：“这是椰子机？” “是的。

” “产业链还拓宽了啊。

” 钱总很满意自己的发现，他说：“既然傅总请大家喝橙汁，那我请大家喝椰汁。

” 在收买人心这一点上，钱总不想输给傅棠舟。

这时，傅棠舟买的橙汁已经榨好了两杯。

他端起这两杯橙汁，一杯递给钱总，一杯递给顾新橙。

“这家我请，钱总就不用破费了，”傅棠舟说，“后面还有别的呢。

” 好像他们来逛的不是高新产业园，而是小吃街。

顾新橙望着那杯果汁，一时之间手足无措。

她偷偷看了一眼钱总，他接了果汁。

于是她才伸手去接，同时小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。

这两杯橙汁送出去后，傅棠舟像是完成任务一样，对其他人说：“自己拿，不用客气。

” 大家逐个过去拿橙汁。

顾新橙用吸管戳开饮料杯，吸了一小口。

这橙汁又酸又甜，沁入心脾。

她没注意到，傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。

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