笔下文学

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第62-68节(3/3)

刘奋斗想占上风，而自己的态度一定会激怒他。

＂你叫什么？＂刘奋斗问。

＂赵宇。

＂刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来，然后＂啪＂地一声摔碎在地上。

所有的人都是一惊。

＂这就是我前面说的，我们不一样的地方──知道是什么？＂刘奋斗仍盯住赵宇，赵宇本想顶他一句，忽然，他意识到，自己是来上班而不是打嘴架的，于是低下眼皮，不再看刘奋斗。

刘奋斗这才把目光扫向别人，每一个人。

所有人都默不做声。

刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙，问一个职员：＂以前这里销售成绩最好的人是谁？＂ 很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。

刘奋斗走过去，把钥匙给他看：＂这是什么？＂ 职员说：＂汽车钥匙。

＂ ＂你有吗？＂ 职员点头。

＂给我看看。

＂ 职员从口袋里掏出钥匙给他看。

＂告诉我，这两把钥匙有什么区别？＂ ＂您的是奔驰车钥匙，我的是富康车钥匙。

＂ ＂还有呢？＂ 职员不说话了。

刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙：＂我还有一些钥匙，这是我的房门钥匙，它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间，这是我的表，它的牌子是劳力士，我还有一个钱包，里面有5000元现金，还有一些信用卡──这是我笔记本儿，上面记着3000个客户的情况──在这个世界上，我还拥有一些其它的东西，一些你们没有的东西，你们渴望得到的东西，使你我不一样的东西，谁能告诉我，是什么？＂ 刘奋斗扫视众人，看到赵宇时，赵宇笑了。

＂你说。

＂刘奋斗一指赵宇。

＂不就是成功么？＂赵宇说。

＂总算说对了──成功，这就是我今天要对你们说的，你们来到这里，就是要得到这个，这就是推销员与推销员的区别，劳力士表和普通表的区别，这就是富康车和奔驰车的区别，如果不谈成功，那么这些区别就会消失，世界也会因此停止不前，如果不成功，工作就会毫无乐趣，生活也会枯燥无聊──所以，我们必须成功，不管成功者有多少烦恼，比起失败者来，还是要好一些──那么，下一步，我就要谈问题的实质了──也就是，如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字？怎么做呢？别看着我，我不知道，因为那是你们的事──我不是业务员，我以前是，现在不是了，我可以不考虑这个问题了，我只考虑我的问题，我的问题是，如何才能让你们把房子卖出去？如何才能让你们中的有些人走向成功？＂他停了停，为了加强语气，忽然一拍桌子，＂请听清我说的话，我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话，他们是那些不择手段卖出房子的人，是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成，他们可以继续留在公司，而其它人，也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗？＂ 对于这种咄咄逼人的气势，众人只好以沉默来回答他。

刘奋斗走回自己的手提箱前，＂咔＂地一声打开，从里面拿出一摞打印好的纸，＂啪＂地一声扔在桌子上。

＂具体办法，我写在这上面了，你们每人一份，自己看，如果有不同意见，可以去找你们总经理，不要找我，找我也没用，我不接受不同意见──除非你比我更成功。

就到这里。

＂ 说完，刘奋斗像来时一样，匆匆走了出去，门在他身后＂咣＂地一声关上了。

所有的人你看我，我看你，然后涌过去拿他留下的那份企划，赵宇听到有人说＂真够牛Ｂ的。

＂ 68 ＂真是奇遇。

＂赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。

透过玻璃，柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道，赵宇坐在柳燕对面，他们已吃完东西，赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。

＂念念。

＂柳燕说。

于是赵宇念出声来：＂三个月内，卖出三套房以上的人留下，其余的走人。

销售业绩按照售出房款的总价值计算，除工资外，第一名的提成为百分之一，第二名为百分之零点三，第三名为百分之零点二，其余均按百分之零点一计算。

第一个成交的人奖励一万元。

＂ 赵宇抬起头。

＂就这些？＂柳燕问。

＂就这些。

＂ ＂真够狠的，这叫什么公司呀。

你觉得怎么样？＂ ＂我觉这工作还行。

＂ ＂要是我，转身就走──凭什么那么盛气凌人呀？＂ ＂可你要是走了，那就说明，你也够盛气凌人的。

＂赵宇说。

柳燕笑了：＂你就喜欢遇见怪人。

＂ ＂这像个游戏，不是吗？＂赵宇说。

＂你是不是想挣那百分之一的提成？＂ ＂除此之外，还想要那一万元奖金。

＂ ＂你有办法了？＂ ＂就在你笑的时候，有了。

＂ ＂真的？＂ 赵宇笑了。

柳燕忽然也笑了：＂赵宇，我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候，我们一起做作业，每当你做出一道难题的时候，也是这个样子──你告诉我，你想出什么办法了？＂

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