笔下文学

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［注]： ①收购要约（TenderOffer）：收购人向上市公司全体股东发出一份公开要约，收购全体股东所持有的该公司的全部或部分股份。

可以规定要收购的股份比例（中国是最低5%），也可以不规定，多多益善。

一般来说，目标公司的董事会会评估每一份收购要约，给出“推荐”或“不推荐”的建议，不通过目标公司的董事会直接向股东们发要约的就属于恶意收购了，比较少，在中国尤其少。

第3章鲲鹏、华微合并案（一 接下来的一段时间，鲲鹏、华微的合并陷入僵局。

鲲鹏的投资者泛海，以及华微的投资者清辉，都不愿意在“哪边来当CEO”的关键问题上让步。

赵汗青跑了几趟上海----鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。

并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。

“很难谈。

”赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。

” 想了想，赵汗青抛出一个新的思路：“要不然，联席CEO？合并后，原鲲鹏的CEO和原华微的CEO同级别，都是CEO，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。

” 经鸿却立即否了：“不。

我不看好这个形式。

” “或者……”赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席CEO，但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。

这样，名头上是‘联席CEO’，但鲲鹏的CEO把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。

” “不用提了。

”经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。

” 谈判策略分两种，一种叫“水刑”，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。

而另一种是让对方一点一点妥协----每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。

“你的主意需要对方妥协数次。

”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。

” 赵汗青揣度着：“那----” “不能合并就不能合并吧。

”经鸿说：“公司账上倒也不缺钱。

” 赵汗青点头：“行。

现阶段也只能如此了。

” “等等。

”临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的CEO，似乎，并不完全信任清辉？” “对。

有点儿这个感觉。

”赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。

那CEO是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。

” 经鸿垂

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