笔下文学

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第23章 新产品（请看作话）(1/3)

23 傍晚时王顺回到了绿柳庄。

瑶光听王顺说不仅东西全按她们定的价钱卖了，人家芸香楼还要继续订货，高兴得握住薛娘子的手，两眼放光：“先生！” 薛娘子安抚地拍拍瑶光手背，“我早说过，你有一技之长。

接下来，该如何论功行赏啊？” 没错。

怎么分配利润很重要。

一个生意要想做得红火长久，就得让合作的伙伴们都得到应得的那份利益。

晚饭后，瑶光把出力了的大小丫鬟们都叫到院子中，把王顺和跟着他去的两个婆子也叫来了。

紫翎命人放了两张玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑶光坐了，把装着银子的青缎子小包袱放在两人之间的高几上。

瑶光拿了账册，对众人说：“各位，虽则我们画扇子帐子是闲来消遣玩乐的，但有了进益，就得好好分一分。

”她先念了王顺买扇子帐子的钱各是多少，接着是颜料、纸张做扇穗用的丝线各大约是多少钱，然后说道：“王顺来回奔波，又去芸香楼见掌柜和管事，出力最大，大家可有异议？” 王顺连说不敢，众人却都说：“确实他出力最多。

” 瑶光打开包袱，取了一两银子，让小丫鬟给王顺送去，“这是你的辛苦钱，应得的。

你若不收，下次哪敢再叫你去。

收着吧。

” 然后再算做扇穗和纸盒的小丫鬟们该得多少钱，这次，是按件算酬劳，做一个扇穗得十文钱，做得格外好的，再加两文，大小纸盒也都各定了工钱。

也没忘了薛娘子给盒子上的纸条写字的钱。

然后是帮忙晾晒、收装等杂物的钱。

最后，是跟着王顺去的婆子和小厮，婆子们一人得了一百钱，小厮一个人三十个钱。

分配完了，一院子的人各个喜笑颜开。

他们是庄上的下人，主人叫做什么就做什么，没想到还有额外的钱。

但瑶光和薛娘子则想的是，以后真要自力更生做小生意，可得给工人工钱的。

生意不管大小，人事管理，利润分配的道理是一样的，先练练手。

眼前虽然出府自立遥遥无期，但机会总是给有准备的人的。

分完了工钱，瑶光笑着对薛娘子说：“薛先生入股了，现在就按股分利润？是一次生意分一次还是一季或一年分一次呢？” 薛娘子哈哈大笑。

两人回到屋子里，瑶光抱着剩下的几个银锭摩挲把玩了半天，感慨万分。

这些钱，是她凭自己本事挣来的。

和太妃的赏赐、王府中的份例完全不同。

薛娘子翻了翻瑶光记账的册子，指着上面的阿拉伯数字，“这个是苏州码子吗？我倒没见过这样的计数符号。

” 瑶光不知道这个时代有没有阿拉伯商人来往，要是她胡乱编个来历，万一被道破了，岂不尴尬？于是说，“这是我小时候家中常用的计数法子，听说是曾祖去海外游历时从胡人的商队那儿学来的。

他觉得好用，就教家里人都用上了。

叫什么‘阿拉伯数字’。

” 薛娘子很好学，立刻就向瑶光请教阿拉伯数字怎么用。

两人又商量了一番接下来要怎么做小生意，直到紫翎催了几次，才各自回房睡了。

要想生意做得好，首先要了解你的靶向消费者。

他们是谁？能花五百文买一折花笺的人。

瑶光从前服务的客户也是这类人。

她成为一副十二寸的画像要价上百万欧元的画家之后也成了这类人。

所以她很清楚这类人向往的情调和品味。

但是在这个时代，这些贵妇人们喜欢什么，有哪些爱好，

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