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，吞了两口眼眶有些红，擦擦眼睛咳了声，说：“这面里辣椒有点儿多。

” 打卤面哪来的什么辣椒。

林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

陈夕又双叒“啊”了声。

林奕然当时心想：这小孩儿笨笨的，好像只会“啊”。

却不料一语成谶，到床上陈夕也只会“啊”。

如果陈夕能不那么好欺负，真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停，起码强势点儿，让林奕然清楚地知道他什么意思，也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。

第5章恣心纵欲，风流成性 林奕然不是安分的人。

上大学时还好，只处了一个女朋友，毕业后俩人各奔东西。

工作后，林奕然逐渐变得不安分。

刚开始做销售心态波动很大，林奕然享受签单的喜悦，同时也承受着跑单的失落。

随着开单额度、单量的提升，一成不变的重复工作使他变得麻木，只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

于是他主动请缨签约关键客户，成为澜海KA体系的开拓者。

澜海在5年前没有客户分层的概念，是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分，成立专业团队，让关键客户获得更好的服务，从而拿到更多的预算。

张光明力排众议采纳林奕然的建议，为他组建KA团队。

林奕然上任前张光明说：“澜海所有客户资源KA有优先开发权，所有人才KA有优先选择权，要钱要人我都给你。

但是若半年不盈利，团队解散，你回商务做一线。

” 林奕然在澜海做了5年一线销售，3年管理层，2年高层。

去KA任命时原职级是商务总监，如果他做不好KA回商务做一线，就相当于之前10年的积累白费了。

这是场对赌，张光明为他搭了牌桌儿，布好牌局。

澜海确实有丰厚的客户底蕴，但是却没有林奕然想要的人。

KA与商务虽然同为销售，但却是两种不同的职业。

开发关键客户需要销售具有极高的综合素养，专业的产品知识，丰富的营销理念。

KA要能与关键客户博弈，要有与之匹敌的谈资，要有丰厚的人脉，要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。

面对繁重的业绩压力，林奕然不得不时刻给自己打鸡血，这是他自己选的路，前方是深渊，亦是至高无上的荣誉。

林奕然手中唯一的筹码就是自己。

他没要商务的人，在社会统招一批从未做过销售的“新人”，唯一要求是：要有人脉。

当时除张光明外的所有澜海管理者都认为他疯了，没做过销售的连基础话术、产品知识都不会，如何签约关键客户？

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