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洗完澡后,林奕然穿着浴袍出卫生间,见陈夕陷在被里像是睡着了。

被子遮住小小的半张脸,睫毛忽闪忽闪的,睡得不太踏实。

林奕然印象中的陈夕一直很乖,他觉着相较于KA陈夕更适合做商务。

商务需要听话的,KA需要主动的。

林奕然让陈夕来KA完全是一己私欲,因为陈夕与他太像。

他们一样的勤奋努力,一样的睿智果决,一样的拥有必须完成销售任务的决心与气魄。

陈夕像10年前的自己。

林奕然给他耶耶被角,突然想到他们的初次相遇。

三年前季度末倒数第2天,林奕然加班做方案到21:00,刚准备下班,见商务工位还有人,便主动与那人打招呼:“加班到这么晚啊?” 销售岗位加班常态化,但是加班到这么晚的在商务并不常见,他老婆不到19:00就撤了,都不等他一起回家。

工位上的男生抬头,见到他明显一愣。

男生的脸很小,皮肤很白,眼眶下青色阴影在雪白的脸上有些突兀,一看就是季度末压力大睡不好觉。

电脑桌面儿打开的EXCEL是客户表格,显然是在整理客户资料。

林奕然心想:他可真努力。

“吃饭了么?”林奕然问。

男生张嘴“啊”了声,随即摇头道:“没吃。

” 林奕然看他呆呆的,很瘦很小很好欺负的样子,像极了刚入职时的自己。

“下楼吃点儿?”林奕然主动提议。

男生又“啊”了声,低头想了会儿,才慢吞吞道:“吃,吃什么?” 这小孩儿反射弧真长,脑袋可能有点儿不好使,怪不得签不到单加班干活儿。

“这个时间,楼下只有四季拉面营业。

”林奕然动了恻隐之心,放慢语速道,“我做销售十多年,稍微有点儿谈客户的经验。

你要不要跟我一起下楼吃点儿,顺便聊聊客户情况?” 男生明眸微闪,迅速保存客户资料关掉电脑,跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

他吃的很慢,喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况,像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

明天是季度末最后一天,销售面临考核。

男生急的眼底渗出红血丝,像兔子似的。

林奕然忍不住摸摸他的头说:“别急,你先吃饭。

” 男生夹了两筷子面条,林奕然才缓缓开口与他分析客户情况:“你觉着你的这3家客户,哪家明天更容易把钱给你?” 林奕然通过男生讲述的客户特征,判断签约概率,此刻心中早有定数,但他要男生先说。

“我不知道。

”男生坦然,他认为这3家客户都有可能给他钱。

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