笔下文学

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，这20人创造了俞城澜海80%的销售利润，每名KA都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

论资历陈夕谈不上老，KA马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年； 论人脉陈夕谈不上广，KA张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户； 论专业度陈夕谈不上强，KA刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

KA体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。

面多浩瀚的客户公海，各路KA仙人过海尽显神通。

陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。

他本就过不了海，硬着头皮来KA全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。

” 2020年7月，陈夕大学毕业。

他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。

天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。

同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10%。

环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年NB。

陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！ 陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。

陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。

他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。

再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？ 陈夕的家庭并不富裕，父母都是无产阶级，没有人脉给他介绍工作，所以只能靠自己。

本专业的岗位基本被堵死，其它专业陈夕又不专业，所以他只能做那种“是人就能干”的工作。

比如：餐厅服务员、外卖小哥、工地搬砖……诸如此类的“力工”工作上手快，赚钱快，陈夕觉着他能干，但是考虑到他妈的颜面只能作罢。

他妈用他专业跟邻居吹了4年NB，最后儿子去工地搬砖，说出去老脸往哪挂？ 所以陈夕要从事听起来高大尚的职业，比如：计算机、建筑工程、注册会计、测量分析……他一个不会。

既然找不到高大尚的职业，那就只剩最后一条路：找高大尚的公司。

陈夕在各种招聘会逛了近一个月，眼熟了家经常来招

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