笔下文学

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第33章 城市行者(3/3)

外店，却是新宝瑞的品牌“远途”。

说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。

单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。

产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

此刻，他们的店中，就门庭若市。

正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。

顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。

而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

“记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

林浅想了想，答：“记得。

”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

第一名是新宝瑞的一款休闲包； 第二名还是新宝瑞，是一款户外包。

刚刚店里卖得最火的，就有它。

虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

“嗯。

”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。

” 林浅一下子愣住了。

她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

“怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

厉致诚却没答，示意她跟自己走。

两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？” 林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。

” 厉致诚侧眸静静看她一眼。

林浅：“……我讲得不对？” “不。

”他说，“你说的，正是我心中所想。

” 林浅心头一喜。

的确是这样。

真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。

她和厉致诚，也是如此。

而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？” 林浅：“……那就完全是普通人了。

” 他问这两个问题干什么？ 两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？ 慢点……他之前说一箭双雕？ 这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。

品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。

” 简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。

但结局基本是不尽如人意的。

而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。

两个分类泾渭分明。

即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。

绝不会做到他说的这样极致。

毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。

市场需求没那么大。

可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。

或者可以叫……“城市功能包”？ 如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

但这个想法又十分务实。

如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？ 到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。

他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？ …… 林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。

” 此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

“老板，这个概念非常好，风险也非常大。

”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？” 厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。

难，难于登天。

” 两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？” 林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

“做！” …… 我不彷徨，我不犹豫。

前路一片坎坷，你却心比天高。

那我还有什么可说？ 低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。

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