笔下文学

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第32章 豪宅的价格(3/3)

提升，而购买力是有上限的，房价超过那个上限根本无人买的起，留给地产商的利润空间因此不断压缩。

在地产黄金时代过去之后，调控的严冬之下，许多房企的实际利润率低的可怜，纷纷倒闭破产。

庄算心说，书中正是地产黄金时代，地价便宜的跟白捡一样。

若是再过十年，十个亿在帝都连买块地都不够，分分钟就花光了，哪还用这么呕心沥血的算计怎么把钱花出去？ 庄算盘算了一下，提出了一个观点：“我们的房子要强调个性化，目标客群身价起码过亿才行。

这么算算看，一套帝都的顶级豪宅，能配得上他们身份的，最起码也要两三千万吧？不管面积大小，咱们要一房一价，要看里面的配置和外边的景观。

不能单纯用成本作为定价的依据。

邝总监，你们部门辛苦一下，将来等设计成果出来之后，每一户做一个价格，要将各种售价影响因素都充分考虑进去。

哪怕户型面积相同，在一层和在顶层售价肯定不同吧？在不同位置的楼，窗子外边看到的景观也不同。

一共就二百个户型不到，每个必须都有独特卖点和个性。

充分挖掘出来，形成一套系统完善的销售预案。

” “等等庄总，您说的是一套四百平的房子卖两三千万？那单价不就变成了五万块一平？”邝总监额头直冒冷汗。

虽然总户数不到二百户吧，但是从哪里找那二百个人傻钱多的客户去啊？ 刚刚来公司实习没两天的王小铭暗中数了数，她爸给的那份煤老板名单上的人数，一千个人总是有的，当然良莠不齐，逐一拜访摸摸底才行。

这里可是帝都啊，煤老板的矿大多在山西和内蒙一代，发达之后不是住在省会就是来帝都风光一把，在帝都买宅子最是体面。

大几千万的身 行政助理小高也在想，姐姐那边常年给有钱人订制旅行计划，客户联系方式一大把，尤其出境游好多都需要做资产证明之类的。

这里面总有一些能算得上公司的目标客户吧。

白有贤则计划与自己认识的那些个空姐多交流，甚至是从刘宏那里搞到高质量的客户联系方式，应该都不算太难。

好在项目不到二百套房子，广撒网之下，总能凑够人数的。

这三人暗中都有了解题方法，面露微笑默不做声。

周帆生活在小资圈子里，压根没觉得有钱人难找。

郭可贝心想卖的越贵越好，否则成本哪里敢花那么多钱？邝总监环顾四周，压根没人支持他。

庄算更是笃定道：“邝总监不要太担心了，等房子盖出来，大家亲眼看到是好东西，自然就会抢着买。

再者你入职的时候我不都说了么，豪宅和那些刚需房子不同，我不会用销售速度来考核你的业绩。

薪酬方面不会亏待你，将来房子卖出去的提成也不会少了你，就这么说定了，均价按照五万块做，一房一价，给你适当的打折优惠权利。

其实咱们项目这么稀缺，不卖贵点实在可惜。

” 邝总监颤声应了，嘴上不敢再反驳什么。

心里却想优惠力度可以大点，一套房子标价两千一百万，打折两千万也卖出去了。

人家客户压根不知道你成本价可能只有四五百万。

一套房子净赚一千五百万，扣除销售提成，整个项目二三十个亿的总利润，前景还是很可观呢。

而且按照目前的政策，其实不用等房子盖好了再卖。

只要图纸报批那关过了，就能先去申请预售证，甚至如果监管部门能走通门路，预售证没拿到之前也可以开展宣传。

再过两三个月，图纸的送审稿就能出来了，他拿到了这些素材同步开始铺陈销售寻找客户，等着项目真正开始建设封顶的时候，他已经将房子都卖出去了，这才是一个合格的销售总监。

散会之后，庄算看邝总监一脸愁云压力山大，唯恐其知难而退直接撂挑子跑路，这可还没到年底呢，要走也需先拿了年终奖再走。

庄算赶紧把白有贤叫来：“阿贤，要不你再去开导一下邝总监？千万别让他往牛 白有贤胸有成竹的点点头，出了总裁办公室的门，扭头叫上了小高和王小铭，一起去找邝总监开小会。

邝总监发愁的不就是客户么？他们好歹能先列个有钱人的单子出来，给邝总监吃一颗定心丸。

————作话有小剧场————

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