笔下文学

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第32章 饥饿营销(2/3)

100台没有编号，仍然是先到先得，手快有手慢无。

亨利·奥斯汀乐得要命：没想到这个广告效应出奇的好！ 虽然吧，很多大贵族都不太看得起威尔士亲王，但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标，他玩的东西，你也得玩，一定得紧跟流行，不然，你可就跟不上宫廷里的新潮流啦！ 但他以为，爱丽丝会同意立即接受预定。

爱丽丝却说：“不，千万不要！一台299镑的家用机器，第一批客户需要好好享受他们的特别，要给他们时间充分满足他们的虚荣心，等他们的兴趣稍微减退了一些，然后你才能推出第二批。

” 但实际上，第二批的订单已经发去了铸造工厂。

他们现在不差钱，打字机的性能现在也不需要持续开发，只有耗材方面的更新换代，比如墨水色带的技术提高，比如键盘，要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。

按键本身就是铜锡合金，现在可以镀一层银或者干脆镀金，然后推出升级版。

重新印刷了宣传单，准备发放给来预定的男仆们，多加一点钱就能拥有更美观的键盘，绝对彰显身份。

亨利就又问：“那第一批客户要是问，为什么我的打字机没有新键盘，该怎么办？” 爱丽丝手一挥：“好办！让他们送回来，加钱，换新键盘！要是有人出材料，我们还能给他换全钻石键盘！” 亨利吓了一跳：“钻石！” “这个很好办到，给单个按键装银质的键帽，然后在键帽上镶嵌小钻石。

只要有钱，你想要什么样的键盘我们都能做！”这种镶嵌工艺没什么新鲜的，新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。

这也是一种“炫耀性消费”。

亨利目瞪口呆。

爱丽丝得意洋洋。

要说这种炫耀性消费和营销手段，后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。

挥霍无度从来就是人类的天性，有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西，与众不同才能白里透红啊不是，才能显示自己的不凡之处。

接着爱丽丝又说：“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金，水晶就是更好的材料，我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石，比如水晶矿，你想想，一套紫水晶的按键！” “水晶很容易摔坏吧？” 爱丽丝不以为然，“打字机这么重，一般女孩子根本搬不动。

再说，摔坏了可以买一套新键盘。

能花299英镑买打字机的人家，根本不在乎再多花50镑买一套键盘。

” 亨利琢磨着，装了水晶键盘的打字机，其实就更像是一件装饰品了吧。

他很快举一反三，想到也可以用其他材料来做按键，不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石，成本飙升。

这就要看成本与定价的具体核算了，要先算好成本与出货时间。

还得小心，说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。

“那就让汤姆到英格兰来，做我们的专属专利律师，整天找人打官司。

”爱丽丝已经想好了，“仿制品一定会出现的，只是时间问题，我们要先赚这空白市场的第一桶金。

我们有专利权，谁要用了我们的专利，就得掏钱。

到时候我们再降低成本，降低售价，大量出货，抢先占据中级市场，让他们没钱可赚。

” 亨利把这些都记了下来。

谈完工作，爱丽丝才问：“汤姆不是要来看简吗？简怎么都没写信告诉我？” “那是因为，他还没有来。

” 爱丽丝不满，“他说好了3月份会来的，这都3月底了！简多失望呀！” “那我可不知道。

”亨利也很烦恼啊。

“他是不是在都柏林认识了什么小姐？” “——没听说。

他不是那种人。

” “他不是哪种人啊？他在伦敦的时候，可是经常去——唔！” 亨利一把捂住她的嘴，“你给我住嘴！你怎么什么都知道？！”懊恼的瞪着她。

“我当然得什么都懂一点。

贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去，就是路过都不应该。

” 亨利有点尴尬的低头笑了一下：她说的没错。

有些事情她确实得知道，不然，根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。

虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过，她出门一定会是马车接送，或是跟着贝克尔夫人，或是跟着贴身女仆，或是跟着哥哥、表哥表嫂，绝对不会有单身出门的情况。

爱丽丝拉下哥哥的手，“汤姆要是想退婚，你得去把他的狗腿打断！” 亨利闷笑，“他不会的。

” 爱丽丝在心里默算了一下，“他要是来商量结婚的事情，你就告诉他，我家可以给简一年200镑的年金，你问问他一年能赚多少钱，少于200镑可不行。

” “哪来的200镑？” “我的钱可以先借给简，等她以后有钱了还我。

我现在又用不到我的分红。

” 事实上，因为女性没有财产权，她的钱都得存在亨利或是乔治牧师名下，英国男人讲究绅士风度，乔治牧师的家教严谨，人品高尚，父亲和哥哥们都不会贪图女儿或妹妹们的财产，就像亨利，不会轻易动用伊丽莎表姐的钱，一定要自己赚钱养家。

伊丽莎的钱是放在教父黑斯汀斯先生那儿的，她自己身上只有珠宝和那一小块田地的租金。

“胡椒博士”还没有开始送货，也就是还没有收尾款，还没有开始计算利润并分红，爱丽丝跟亨利说了，她的分红要交给父亲管理，毕竟父亲还活着，没有理由交给哥哥。

亨利当然没意见。

粗略计算，爱丽丝的第一次分红将有2000英镑之巨！ 这可就是奥斯汀家好几年的收入了！而这还不是今年的全部分红！ 估计乔治牧师都要吓坏了。

想想平时和和气气本本分分的爸爸被吓坏的样子，爱丽丝就偷偷笑了起来。

“又想到什么了？”亨利好奇的问。

“想到爸爸要是看到我的钱，可能会吓坏。

” 亨利笑着捏了捏她的小鼻子，“说不定会狠狠夸你。

” 爱丽丝乐滋滋的：简有200镑的年金，再加上爸爸给的400镑嫁妆，就可以

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