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第38章 谈判技巧(2/3)

叶子默点点头说：“自然要说清楚。

” 就这个事儿，他们讨论到晚上还在讨论。

晚饭后，叶明素搬凳子出门口做作业，听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱，一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。

叶明素听清了来龙去脉后，终于忍不住问何巧说：“妈，四婶说是马来西亚的客户要订蟹肉松吗，那个客户跟她签合同了没有？” 何巧还没答，叶子默先惊讶了，“你还知道合同？” 叶明素停下笔说：“我跟妈妈去县城进货时，听批发铺的老板和朋友聊天，说客户要跟他预订货品，要先签合同。

四婶说这笔生意很大，当然也要签合同啊！” 叶子默和何巧面面相觑，是啊，怎么就忘记问合同的事了呢！ 叶明素见老爸和老妈一脸迷茫，不由暗暗摇头，哎，这两只就是菜鸟。

她斟酌着言词，用孩子气的口吻说：“批发铺的老板还说，客户签了合同，还得先给三成定金，如果客户违约，定金不退还。

” 何巧一脸糊涂说：“什么时候说这些了？我怎么没印象？” 叶明素便指出是某月某日，她陪了何巧进县城，在那家批发铺，是那个老板说的。

何巧终于回忆了起来，“哎，是潘老板呀！他家是经常接到客户预订货品。

不过我每次过去，都忙着挑货品，并没有留意他跟朋友说什么了。

” “妈，潘老板跟朋友坐茶几旁边，一边喝茶一边说这些，你们大人过去了，他就不说了。

我是小孩子，坐旁边喝水听他们说话，他们没有避忌，一直说一直说，我听了许多许多。

” 叶明素做了一个铺垫，“妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。

” 何巧失笑，“我又不是傻子，怎么会去说这些？” 叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说：“没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。

” 叶明素转一转眼珠，“妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。

有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。

” 叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！ 等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：“老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。

” “三哥你说！”孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说：“是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。

” 孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：“可以。

” 叶子默又道：“我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。

” 孙敏娟一下惊叫起来，“

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