笔下文学

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第28章 都灵（五）(2/3)

权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。

销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。

而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。

通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。

不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。

目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。

BrianHarbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。

他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“我点了Latte，可以喝吗？” 谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。

” 双方几句寒暄过去，BrianHarbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。

这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

BrianHarbin道：“谢导，Yves，是这样：这几年来中国发展非常迅速，一些美国电影观众也希望能了解中国。

基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。

我昨天在电影节上看了《生根》的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。

” 谢兰生还挺高兴的，说：“谢谢！”他感觉BrianHarbin眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。

BrianHarbin又说：“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。

所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。

版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。

” “嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢？” “说实话，”BrianHarbin道，“我是公司大制片人。

迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。

我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。

” “！！！”谢兰生的心情激动：他真的要成功了吗……？ 如此之近！ “谢导，”BrianHarbin又问了重点问题，“《生根》，美国地区，电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价？” 谢兰生刚想说20万，莘野却挥手拦住了他。

莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道：“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。

您认为，它值多少。

” BrianHarbin一愣，然后笑了：“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。

” 但Brian也没有反套路，他想了想，道：“Yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。

20万美金，应该够了吧？” 莘野靠近座椅背里，淡笑一声：“这么痛快，看来是有附加条件？” “厉害。

”BrianHarbin的笑非常真诚，让人亲近，“放心，不是什么大的要求。

” “说说看？” BrianHarbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝，道：“昨天，我跟公司几个大导整夜讨论这部片子，最后我们共同的结论是，结尾要改。

” 谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。

BrianHarbin给了个非常好的offer：“《生根》结尾太悲惨了，这不符合美国市场，会让观众失去兴趣，也会让我们失去利润。

我们希望，谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾，即，‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。

” “不，这不符合影片主旨！”谢兰生激烈地抗议道，“彩凤不是这样的人！她意识到她的悲惨，可并没有可以主动摆脱家庭的能力，也没有这个眼界学识。

按照彩凤的经历，她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’，这是她在观察周围以后所得出的一个论断，她无法意识得到深圳还有新的世界。

她就是这样的女人。

” “不行。

”BrianHarbin却十分坚持观点，“BadEnding是没有市场的。

谢导，我们的offer足够有诚意。

经过整宿的讨论后，我们这边的提议是，《生根》结尾需要拍摄，环球影业提供资金，您不需要担心补拍所产生的额外费用。

影片《生根》同时发行原先版本和美国版本，这是一个双赢策略。

” 末了，BrianHarbin又来一记重锤，“谢导，如果不能修改结尾，那么抱歉，我会说，《生根》不仅会失去环球影业的兴趣，还会失去其他潜在买家的兴趣。

” “……”几秒之后，谢兰生问，“意思是，如果不想修改结尾，环球影业就不买了？” “很遗憾地说，是的。

如果《生根》维持原版，那就说明，我们双方在关键问题上无法达成一致，谈判只能宣告破裂。

” 谢兰生：“…………” 旁边莘野没给建议，想看兰生会怎么做。

谢兰生又攥紧手指。

要改吗？ 要让美国的观众们看到一场“皆大欢喜”吗？ 可那不是他的人物，也不是他的故事。

谢兰生知道，自己已经等了整整一天，这是唯一的潜在买家。

按理说，在经过了一整天的展映以后，如果有人真的想买这会儿应该已经行动了。

而且，这唯一的一个买

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