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第40章(1/3)

眼看着，就到了乡聚是缘正式开业的日子。

前一天晚上，赵秋芳就没有停下来过，一直在找活干，忙到十一点还不打算去睡觉。

最后苏恬看不下去，硬是把赵秋芳推去了房间，笑着劝慰道：“妈，明天会很忙，我们大家都要养足精神，你是店掌柜啊，可不能掉链子哦！” 赵秋芳一听，这才停止了忙活，回房间休息去。

苏恬心里清楚她是紧张，只能不停的干活来掩饰内心的不安和焦灼，所以故意那么说，否则赵秋芳怕是要一直忙到天亮。

凌晨四点，苏恬听到外面传来动静，是赵秋芳起身了。

她打了个呵欠，也立刻跟着起来。

开业就这一天，有很多事情要做，成败在此一举，可是半点都不能出错呢。

母女俩洗漱完毕，把准备好要用到的东西搬出来，这个时候，楚泽涛也起来了，走过来主动的拎走了大半的东西。

苏恬见状，抿唇微微一笑，让他把较重的东西就搁在自行车上推着走，这样可以省不少力气。

三人踏着破晓前的夜色，来到了店铺，用钥匙开了门，就各自埋头忙碌起来。

时间在忙碌中流逝，天色渐渐亮起，路上的行人多了起来，周围的店铺也陆续开门了。

大家惊讶的发现，隔壁的这家餐馆早就已经灯火通明，开门营业了。

又不是早餐铺子，开这么早，他们心里嘀咕了一句。

直到十点钟时，苏恬拿出一挂鞭炮，噼里啪啦的放了，他们才醒悟，原来那个已经营业好几天的店今天才是正式开业呢。

苏恬事先设计好了精美的海报，将所有的套餐全部印在上面，有清晰的图，还有文字介绍，既简洁明了又快速直观，省了很多解释的麻烦。

海报就摆在门口最醒目的位置，老远就能看到。

“呀，这个牌子好，一目了然！”清脆的女声在耳边响起。

苏恬抬头，看到走进来的赵大舅一家，大舅手里还抱着个大花篮，显然是给他们祝贺来的。

苏恬惊喜不已：“舅舅，舅妈，小玉，你们怎么来了？” “新店开张这么喜庆的大事，咱们自然要来帮忙。

”舅妈笑吟吟的说。

赵大舅走进门，打量了一下干净整洁的小饭馆，不住的点头，连声说着不错不错，不知道别人怎么想，反正他进来就很有吃饭的**。

赵秋芳听到外面的动静也迎了出来，看到兄嫂一家，自然又是好一番寒暄客套。

舅舅舅妈都是很实在的人，也不多说话，撸起袖子就帮忙干活。

小玉转悠了一圈，发现插不上手，就笑嘻嘻的对苏恬说：“表姐，我能帮什么忙？” 苏恬看了她一眼，笑道：“你跟我一起发传单吧。

” “传单？” “嗯，其实就是小广告啦！” 小玉看着苏恬手里那叠花花绿绿的纸页，觉得很新鲜，拿过来看了看，惊奇地道：“图片拍得真好，介绍也写得好诱人，看着就让人有食欲。

表姐，这都是你想出来的吗？” 苏恬微微一笑，后世发传单太普遍了，不过在这个时代的小城镇里，应该还没有出现过吧，是个新鲜的物事，怪不得小玉觉得新奇。

“火车站这边人很多，一个个拦下来介绍太麻烦啦，我们也没那么多时间，还不如写在传单上，让他们自己去看。

”苏恬解释道。

小玉竖起大拇指，由衷夸赞：“表姐，你的脑子就是灵活。

” “这不算什么啦，一点点宣传的小手段而已。

”苏恬笑笑，转向楚泽涛，摇了摇手里的传单，“弟弟，你要不要一起？” “我留在店里帮妈妈招呼客人。

”楚泽涛不给苏恬说完话的机会，率先表明立场。

苏恬想想也算了，楚泽涛这张冰山脸，实在很难想象去发传单是什么表情。

反正今天最不缺的就是活儿，就让他在店里帮妈妈好了。

苏恬领着小玉去火车站前面的广场发传单，起初小玉有些拘束，脸太嫩，看着人经过，手就是伸不出去。

苏恬耐心的给她做了几次示范之后，小玉也学着她的样子，尝试着把传单递给人家，只是嘴巴还是跟不上动作，但基本上发出去的传单都被人接了，这让小玉信心大增，胆子大了不少。

姐妹俩生的都很好看，一个可爱一个俏丽，又在做着一件在大家看来比较新鲜的事情，很快成了广场上一道靓丽的风景线。

甚至还有人主动跑过来要传单的，苏恬顺带就把小饭馆的位置指给他们。

没过一会儿，舅妈气喘吁吁的跑过来：“恬恬，小玉，别发了，别发了！” “怎么了？”苏恬问道。

“赶快回去吧，店里来了好多人，忙不过来了。

” 苏恬虽然吃惊，但还是赶紧的回到小饭馆里，果然里面六张桌子都已经坐满了，但还陆续有人过来，只能排在外面等着。

苏恬费劲儿的穿过人堆挤进去，疑惑地问赵秋芳：“妈，这是怎么回事？怎么一下子来了这么多人？” 这会儿才十一点多一点，她们传单才发了不到一半儿呢，这些人是从哪来的？ 赵秋芳忙得满头大汗，不停地拿着毛巾擦拭，闻言手上的活没停，答道：“那天不是有个记者采访了你吗，听说是他们的报纸出来了，很多人都是看到文章后过来的，有不少还是专程从市里来的呢。

” 饶是苏恬聪明，也没想到事情是这样的，没想到一篇美食专栏的报道，居然有这么大的号召力！ 不过，宾客盈门总归是好事。

她观察了一下，发现果然好多人拿着报纸找过来的，看到店里的门头后，又比照着报纸上的照片看了好几遍，才露出笑容自语道：“找到了，就是这里。

” 不少人冲着美食专栏过来的，在看到小饭馆人满为患后就有点犹豫了，吃个饭而已，至于要等那么久吗？ 只是那些吃完了出去的客人不停的夸着好吃，又让他们生生停下了脚步，本来就是冲着美食来的，怎么能因为人多就放弃呢，何况，人多才说明东西是真的好吃啊，专门跑过来吃，却没有吃到，想想都不甘心啊！ 门口排队等待的人越多，路过的人也就越好奇，忍不住也围过来凑热闹，想尝一尝这家如此红火的店到底有什么不同之处。

口碑效应本来就是很强大的，一传十，十传百，形成了强大的宣传效应。

结果就是从早上十一点开始，一直到晚饭时分，客人来了一波又一波，店里的桌子从来没有空下来的，门口还一直排着长队。

傍晚时分，卤煮全部卖完，其它菜也在八点的时候全部卖光。

开业第一天，生意的火爆程度，完全超出了想象。

在苏恬的估计里，最多也只是试营业那几天的状况，再好三个人也就够了，没想到居然来了这么多客人，幸好有舅舅一家帮忙，否则真的是要忙不过来了。

苏恬给了舅妈一些剩下的猪蹄，这是她之前就收起来的，准备晚上吃的，舅妈现在见到这猪蹄，就像见到钱一样，哪里肯要。

苏恬再三坚持，她才勉强收下来。

送走舅舅一家之后，三人虽然累了一天，但兴奋劲还没消下去，就在店里算起了账。

苏恬数学棒，都不需要用算盘，脑子就跟计算器一样，随便用纸笔划拉几下，账目就出来了。

今天的收入一共是一百三十六块，除去租金和食材等成本，净利润有一百块左右。

妈呀，一天就能赚一百块，赵秋芳听到这个数字，眼睛都直了！ 以前摆摊子赚个几十块，她就很高兴了，没想到开店的第一天就赚了这么多！ 赵秋芳喜极而泣，眼眶红红的，一把抱住苏恬，哽咽着道：“恬恬，这是真的吗，我们真的赚钱了！” 苏恬既好笑又有点儿心酸，抱住赵秋芳拍了拍她的肩：“是啊，妈，我们赚钱啦。

” 得到女儿的确认，赵秋芳的脸颊上还挂着泪珠，嘴角却绽放出了快乐的笑容。

苏恬心里一动，帮赵秋芳擦去眼泪，道：“妈，以后我们的生意会越来越红火，这还只是第一天，所以，您不要哭啦，不然每天都赚这么多，甚至更多，您岂不是每天都要哭一场？” 面对着女儿的打趣，赵秋芳也不好意思的笑了笑，心里却感慨着，有这样优秀的女儿，真是她的福气。

楚泽涛依然话不多，在母女俩说话的时候，他就自觉地在一边儿清洗餐具，脸上的表情很放松。

赵秋芳看着这一对儿懂事的儿女，心里比蜜都甜。

****** 如苏恬预料到的那样，“乡聚是缘”生意越来越好。

客人吃完美食回去后，就迫不及待的跟亲友分享，将乡聚是缘夸得天上有地下无，且刚刚开业还有优惠，非常划得来。

亲友听完也起了好奇心，拖儿带女的过来尝鲜。

像滚雪球一样，客人越来越多，乡聚是缘的名气也越来越大。

对比之下，隔壁的饭馆就有些惨淡了。

起初他们还不将乡聚是缘放在眼里，毕竟一家新开的店，没有任何基础，哪儿能竞争得过他们这些老牌饭馆？ 隔壁老李家常菜冷眼旁观，新开的店都这样，大家看有优惠一窝蜂涌过来，很快热度退掉之后，就没什么花样了。

然而，出乎他们意料的是，几天过去了，乡聚是缘的客流量非但没少，反而越来越多，接下来数天，乡聚是缘每天都一直保持着满客的水准，甚至还把老李家常菜的老顾客给勾去了。

这下老板娘刘春艳不淡定了，她之前还嘲笑过，什么不好卖，卖什么猪下水！现在人生意红成这样，天天排队等座，她的小饭馆倒是门可罗雀，生意一天不如一天了。

刘春艳不甘心了，她开店好几年了，不过一个卖猪下水的而已，还能把她打倒？ 刘春艳一边瞧不起乡聚是缘，一边又眼红她家火爆的生意。

她让人悄悄的去买了一份卤煮套餐回来，吃了之后也不得不承认，味道确实好，而且四毛一份的价格也实惠。

她眼珠子转了转，隔壁能卖猪下水，她也能卖啊。

乡聚是缘带起了一股吃猪下水的风潮，既然这个吃食这么受欢迎这么流行，只要她做出来，总会有客人来买的，谁还喜欢排队不成？ 刘春艳立刻行动起来，

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