笔下文学

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第五十章(3/3)

步骤！” 魏谦冷漠地说：“我不用听了，我不想花钱请一个学食品的人来教我怎么卖房子——博士也不行。

” 他说完拿起电话，直拨给行政：“叫人过来一趟，帮我送送客人。

” 马春明紧张地直啃手指甲，眼睛眨得飞快，圆圆的脸使他看起来就像一只抽了风的土拨鼠。

“您您您听一听！我马上就说完——我们首先会研究整个这个行业是靠什么生存，也就是大家卖的都是什么。

”土拨鼠飞快地说，迎着魏谦漠然的目光，额头上很快浸出了一层虚汗，然而他毫无选择，只有继续说下去，以期待能有一点微末的希望打动面前这个年轻的掌舵人。

“研究完实际的价值以后，我们会研究这些价值的来源是什么，也就是从开始‘生产’开始，到彻底卖出去之间，哪些环节是辅助的，哪些环节是重点的，也就是创造价值的。

” 这时，魏谦办公室的门开了，行政办公室的一个男员工先是训练有素地和魏谦打了招呼，然后目光落在了快急哭了的咨询师身上，客客气气地说：“是送这位客人出去吗？” 马春明没想到自己这么快就搞砸了，他顿时觉得人生都灰暗了起来，用一种悲愤莫名的表情注视着魏谦，蔫蔫地拿起自己的包，满心绝望地想：世界上还有我这样的废物吗？念完了博士，竟然找不到一个对口的工作，好不容易辗转进了一家“咨询公司”，结果进去以后发现叫“骗子公司”还差不多，第一次做业务就被客户鄙视得一塌糊涂…… 马春明觉得自己这样的人活着还不去死，所以他决定离开这里以后，第一件事就是找个地铁站下去卧轨。

就在这时，魏谦突然开口说：“不，我让你给客人倒杯水。

他还要再坐一会。

” 正在脑补自己是怎么被飞驰的列车碾得血肉模糊，眼球挂在车窗上的马春明呆住了。

直到那位工作人员给他倒了杯水，又默默地退出去。

魏谦双手交叉放在桌子上：“你刚才说什么？从项目开始到产品卖出过程中每一个环节的价值？讲详细一些。

” 马春明长出了口气，擦了一把额前的汗：“就是先要搞清楚有哪些环节啊，前期都要做什么，建设中的时候需要做什么等等，每一步对项目能否成功的影响。

” 魏谦突然有种豁然开朗的感觉，他找到自己错在哪了。

最早和张总合作的时候，张总的价值在于人脉，他在当地非常有背景，能以质优价廉的条件拿到他们想要的地，这就是价值，体现在最终产品成本的大幅度减少上。

然而这次没有，张总是个地头蛇，他千里迢迢地跑到C市去争取一块土地，毫无根基，所以丧失了起码的优势。

他们取得土地使用权的拿地环节异常顺畅，顺畅到好像了理所当然那一样。

可他们本该知道，前期拿地环节显然是一个非常重要的增值环节，人脉或者规划的优越性是增值的关键点，这些关键点完全没有体现出来，政府就痛快地批了用地许可，那岂不是“李生大路无人摘，必苦”的结论？ 心怀侥幸到底是不行的。

魏谦一瞬间想通了症结所在，立刻电光石火地闪现了几个解决方案的方向。

“马春明是吧？”他抬起头对惴惴不安的土拨鼠笑了一下，“我们诚邀您留下完成这项咨询工作，过后如果可能，也欢迎你加入我们公司。

” 第二天早晨，魏谦早早就去公司开会了，魏之远收拾好了行李，和宋老太交代一声，最后在家里转了一圈，确保自己没有什么遗漏，这才带上门走了。

他不知道自己这种蚕食鲸吞的策略怎么样，魏之远决定要试探一下，自己在身边的时候是不行的，偶尔远离几天，才能看出对方的丢盔卸甲情况，所以他才答应了老师的邀请。

这是一次进度测试。

魏之远还不知道，自己未来一段时间的对手是三胖这个隐形破坏分子，他还在乐观地估计，这么下去，自己得手也就是一两年的事。

他还以为自己还有大把的时间，可以徐徐图之。

小宝假期短暂地住进了艺校宿舍，加训，所以魏之远一走，家里就空了下来。

宋老太吃力地拄着拐杖，从房间里挪动出来，在屋里溜了两圈，已经是大汗淋漓。

“我是个废人了啊。

”她想，低头看着手里的拐棍，“这东西拿起来就扔不掉了。

” 她心情郁郁——最近一段时间，宋老太总是这样，给她吃，她就吃，给她买东西，她就惯常训斥别人不会过日子，她要么显得怒气冲冲，要么没精打采，变得极其难以讨好，谁都不知道怎么让她高兴高兴。

宋老太清楚地知道自己变傻了，她开始失去了对数字的敏锐，算不过账来了，连钱财的概念也淡薄了起来。

前面说的话，过两分钟就忘了，说完再过好半天才又会想起来，发觉自己说了惹人烦的车轱辘话。

宋老太坚强地活了下来，坚强地恢复良好，却失去了快乐的能力。

而会说会笑的小宝一走，她就更孤独了。

宋老太缓缓地挪动着拐杖，开门去了隔壁，她打算找麻子妈坐一坐，她现在说话含混，要说好几遍别人才能理解，他们都忙，宋老太怕招人烦，于是也只有麻子妈有这个时间陪她聊天了。

等她进了麻子妈的家，宋老太发现麻子妈正盯着一张陈旧的、本市地图发呆。

宋老太问：“她姨，你干什么呢？” 麻子妈转过头来，见了宋老太，却并不慌张，她知道自己的所作所为，被任何人看见都会大惊小怪，唯有这个老太太不会。

她们分享着同样无能为力的生理感受，也有着同样的痛苦和孤独。

“大姐，”麻子妈压低了声音，带着一点奇异的、好像知道自己即将去游乐场的孩子那样纯粹而期盼的笑容，她对宋老太说，“我打算要走了。

”

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