笔下文学

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第139章 逗他玩，他也开心。……(1/3)

良馨和重新充满干劲的张场长道别之后，回到方便面厂，没有去办公室，直接来到年终干部大会会议室。

“自从1982年我们良心方便面上市，短短两年单品销售额达到1000万，增长率高达233%以来，今年销量和增长率几乎持平过往数据。

” 张建国道：“今年年初开始国内方便面已经发展到惊人的500多条生产线，各种品牌纷纷涌现，市场竞争变得越来越激烈，根据口味和包装的营销宣传手段也曾出不穷，我们良心方便面使用过的宣传，被其他品牌相径模仿，虽然我们通过地毯式铺天盖地的标语、电视广告、植入电视剧、策划全国巡回武术大会等宣传广告抢先占据市场，但照此发展下去，销量和增长率应该会持续处于下降状态。

” 不等良馨反应，冯海艳就一脸气愤道：“其他方便面的宣传手段，可以说是一比一复制我们，用的通通是我们以前用过的手段，可以说我们花钱花试探出来的市场结果，全被他们偷去反过来合力围攻我们！” 李茅平时主管生产部门， 还不知道外面发生这样的事，气道：“他们这么做，不违法吗？能不能告他们？” “国家没有这方面的法律规定。

”许欣道：“我们能做，别人也能做，模仿宣传手段还不是最可气的，有些品牌甚至直接把名字叫良心妈妈牌方便面，连商标都做的跟我们差不多！” 良馨没忍住笑出了声，“良心妈妈牌方便面，这样看明明很会钻研。

” 李茅又气道：“脑子全用在这些刁钻的角度，叫这个名字，说不准真能糊弄到人，偷了我们的销量！” “偷销量是必然的，否则按照之前的增长趋势，我们今年不该只是和去年持平，起码要再增长百分之二三十的销量。

” 张建国道：“前面两年我们良心方便面占市场类别90%以上，良心牌老母鸡汤方便面可以说是方便面的代名词，其他新上市的十余种品牌虽然目前还不足以与我们抗衡，抢占我们的市场，但照此发展下去，一直是我们种树，他们偷果，温水煮青蛙，慢慢地我们占据的市场就会不断地被瓜分。

” “良厂长。

” 许欣拿了一份文件放到良馨面前，“这其中有一家也是和日本合资的方便面厂，生产的金鱼牌鸡蓉方便面，从口味到包装跟我们都很像，宣传手段完全是照着我们当初的宣传步骤去模仿，先从火车站汽车站公交车站能看到的墙、电线杆和公共汽车贴海报画标语，送给销售站职工印有金鱼牌方便面的工作大褂，再到上央视打广告，找的还是武术明星代言，我们去谈《射雕英雄传》电视剧中间插播广告的时候，也遇到了他们，幸好江京电视台的副台长是良厂长的老同学，他们背后送礼也没能争过我们，金鱼牌靠着这种明里偷，暗着耍阴招的手段，迅速扩展了市场，这是他们厂的数据报告，你看看。

” “这也太气人了！” 钟雪莲也忍不住道：“他们靠着抄我们的作业进入市场，还想后浪拍前浪，把我们拍死在沙滩上！” “市场不会让一个品牌处于垄断状态，良心方便面90%的市场占有率，持续下降是未来一定会出现的情况。

” 良馨看着手里的报告，“市场需求激增，引发全国方便面生产热潮，这也是在情理之中，百业待兴，争相模仿，同样是人之常情，但像金鱼牌这种……的确是有点气人。

” “可不是，连我听了都一肚子火。

” 钟雪莲道：“要搁我，我就不做了，看他们还能模仿谁，但我们要是不做了，不就正中他们的目的了，市场白白让出去，他们做梦也要笑醒！” “良厂长。

” 张建国问：“我们销售市场部明年的营销宣传计划，是照常推进，还是有其他计划？” 会议室里的人都看着良馨。

销售市场部的干部职工们在这个时代做的已经属于行业内翘楚了。

但遇上这样的情况，除了不去计较那些模仿对象，凭借良心方便前三年的抢占先机，应得广大消费者的心，再强调良心品牌的质量和策略上创新，一时也是真想不出更好的办法。

良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十垄断市场的占有率，但要保证在面对市场合力围攻之下，良心方便面依然稳坐头把交椅，营销宣传计划明年上半年先按原计划进行，等农业大学科研团队进厂之后，卤蛋研发出来再进行新的宣传营销。

” 会议室静了一瞬。

“卤蛋？”李茅疑惑，“什么卤蛋？生产部门要增加新的车间？” “面和鸡蛋一直是黄金搭档。

”良馨道：“广大人民同志们用锅煮方便面，一百个人里有九十个人喜欢加一个鸡蛋，剩余十个人不是家里没鸡蛋了就是忘记放了，我说的不夸张吧？” 会议室刚才的憋屈气愤慢慢转成了笑声。

“泡方便面不放，煮方便面我确实一定会放鸡蛋！” “煮出来的方便面，放鸡蛋和不放鸡蛋就是两个口味！” “我泡方便面都会放，打一个鸡蛋放到碗里，用滚水冲开，就像喝鸡蛋茶一样，特鲜！” 提起鸡蛋和方便面，每个干部都踊跃表达自己吃方便面的经历和感受。

良馨等大家通过发言调整好自己的情绪后，笑着道：“所以我请了农业大学的科研团队，再次进厂为我们研发出本土精品卤蛋口味，等卤蛋研发出来后，要以卤蛋为重点展开营销宣传。

” 听到良馨有了新的策略，策略还这么让人意想不到，一听一旦推进就会大幅度刺激销量，打的其他品牌措手不及。

会议室里的人都松了一口气。

张建国看着良馨，忍不住点头，“我们市场销售部琢磨了半年的应对方案，都远远不如良厂长想的一颗蛋策略，每天都摆在大家眼前的鸡蛋，却只有你一个人能看出关键，用到关键。

” “还真是。

”李茅插话道：“我们生产部门每天都要经手不知道多少颗鸡蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎么就想不出这样的招数！” 其他人跟着点头，眼底的敬佩和崇拜已经满得快要溢出来。

良馨笑了一下，“这两年的销售业绩，跟我们全厂职工，人人都有销售的思维有关，大家也都知道，我在厂里最多只能待一两年了，我刚才已经去养鸡场对张场长下了新的养鸡任务，明年扩展到五万只鸡，在我走之前，希望能完成中方净利润破千万，中方口味方便面出口创百万外汇，拿到一枚军区签发的集体功勋章的荣誉……” 会议室里倒吸一口气的声音打断了良馨的话。

好几名干部的眼睛也瞬间像是张场长一样，瞪得像铜铃。

“集体功勋章？！” “还是军区签发的集体功勋章？！” 刻在每一位人民同志骨子里的集体荣誉，一听到这几个字，激动地脸都红了。

“看来大家都很有兴趣。

”良馨笑着道：“想要拿到这枚集体功勋章，江门农场每一个人的力量都缺一不可，张场长那边已经带着农场和养鸡场的干部职工开始干起来了，希望各部门干部也要将我们目前在外遇到的被合力围攻的局面，告诉每一位职工，我希望能在走之前为江

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